商品终端陈列与售点展现
终端市场的货品陈列是展现产品的笼统，吸引顾客眼球的重要手腕，尤其是商品批发业发作严重革新，打破三尺柜台，实行消费者自主选择购置后，有效的货品陈列更是成为了影响顾客购置决策的重要要素之一。
商品陈列应留意六大要点：
(1)充沛应用既有的陈列空间，发扬它的最大成效和魅力，切忌让它有中空或货源缺乏的现象，以免竞争者乘虚而入。时至昔日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竟争对手挤进。
(2)陈列商品的一切规格，以便消费者视自己的需求选购，否则消费者能够由于找不到适用的规格而购置竞争品牌的产品。但假设货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
(3)系列商品集中陈列，其目的是添加系列商品的陈列效果，使系列商品能了如指掌地呈如今消费者面前，让他们看到并了解公司的一切产品，进而吸引消费者的留意力，抚慰他们激动性购置。此外系列产品中的强势产品也可以经过集中陈列，带动系列产品中比拟弱势的产品，以便培育明日之星。由于，系列产品集中陈列可以形成一股气势，有助于全体销售的带动。
(4)争取人潮较多的陈列位置。在售点，推销员一定要掌握顾客的移动路途，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的中央，如端架、接近入口的转角处等。普通而言，看到产品的人越多，产品被购置的机率就越大。若放在偏远的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪里去。推销员一定要争取最好的陈列空间。
(5)把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购置，推销员必需依照消费者的身高，把商品摆在他们视野平行、垂手可得的中央，太高或太低的陈列位置，都会形推销置阻碍。如以儿童为目的市杨，则应摆放在货架低层，甚至地上。也就是说，陈列高度应视目的消费者而异，以便于他们选购。
(6)经常坚持商品价值。在陈列的进程中，除了要坚持产品自身的清洁外，还必
须随时改换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。如有滞销品，应想方法处置，不能任其蒙尘，有损品牌笼统。至于将产品的正面朝向顾客、陈列划一、防止缺货、随时坚持货架洁净，也是维持产品价值的基本方法。总之，就是要让商品以最好的相貌(划一、清洁、新颖)面抵消费者，以维持产品的价值。
商品陈列有以下一些方法：
便利型的售点陈列：这是在终端市场最常用的方法，如：摆放的高度能否适宜，例如，少儿用品、食品的陈列高度要控制在1米——1、4之内，以便少儿发现和拿取；而老人用品则最好不要放置得太低，由于老人下蹲比拟困难，有时甚至会因过度下蹲而形成晕厥等现象。
集客型售点陈列：这是我们在卖场里经常可以看到的售点展现方法，如百事可乐的售点展现往往以大型的产品堆头为主，各种各样的POP，还摆放譬如百事盛行鞋、陆地滑板、特性腕表、背包等时兴用品，整个售点显得时兴、特性，吸引得少男少女们趋之若骛的光临其售点。
层次提升型陈列：我们经常可以看到，一款颜色、质地并不算好的服装在精心的售点展现下显得有形有款，十分的有层次，既是属于此类。服装厂商们巧妙的运用陈列背景，装修气氛、灯光的颜色与照射方向等展现手腕，烘托出服装的层次来，使得顾客一见就心生喜欢。
凸显卖点的陈列：这是一种为了强调产品共同卖点的售点展现方法，如宝洁公司的海飞丝洗发水在夏季促销中为了在其原有的“去屑”的卖点上加以“清凉”的概念，在终端展现的方法上曾经采用了用冰桶盛放海飞丝的方式，十分直观的给到消费者“去屑又清凉”的觉得。
热点比附型陈列：这是厂商的一种即时性的售点展现技巧，运用比附战略拉近品牌与热点事情的关系。如在世界杯时期，很多厂商就纷繁采用此方法，他们在售点现场精心设计各种各样的与世界杯有关的宣传品，向顾客诉求其品牌与世界杯的联络，譬如世界杯时期广州的很多卖场的可口可乐售点除了装帧以很多球星的海报之外，还在现场还用木箱放置了许多足球以烘托气氛，既是此例。
企业在终端市场依据顾客的需求和竞争对手的战略变化，灵敏的运用售点陈列展现技巧，使得企业的产品在终端变得更有生命力，空虚着品牌的外延。