节日促销如何做终端陈列？

节日促销如何做终端陈列？
　节日，是每个厂家必需抓住的黄金收割时节。尤其是国度从1997年起强迫推行“五?一”、“十?一”长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售义务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上往常一个星期的销量，可见节日促销的魅力。

　　因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会依据本企业的实践，制定鼎力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举行进程中，终端陈列是一个绕不过的话题。

　　好的终端陈列好象就是一个会招徕顾客的促销员，站在那里招徕顾客，吸引顾客到自己的专柜下去，为促进终端销售将起到重要作用。同时，终端陈列就跟人的装扮化装一样，没有相对的规范，只要团体的喜好和顾客的评断规范。由于每个行业的终端陈列差异庞大，而且陈列的要求也相差太远。因此，笔者仅以自己所在的手机行业的终端陈列，结合自身的任务实践谈一些自己的看法，以期抛砖引玉。

　　手机行业是一个完全市场竞争的行业。手机行业的竞争简直就可以用“惨烈”来描画。从昔日意味身份和位置的“大哥大”到昔日的普统统讯工具，“飞入往常百姓家”，就像菜场当大白菜卖一样可以讨价讨价，仅仅就是几年的时间。因此顺手机行业既是中国移动通讯行业飞速开展的最大受益者，也是目前遭受剧烈市场竞争的最大阵痛者。

　　手机行业终端促销最大的特点就是人员推销。一到节假日，各手机厂家就提早再接再励地在各高校招聘暂时促销员，停止持久培训后就上战场。上战场干吗？就是充任导购员和终端陈列员。因此，暂时促销员是做好终端陈列的重要力气。

　　在节假日的终端陈列中，主要分红以下几种陈列方式：　　

　　一、 专区的陈列

　　专区可以说是厂家综合实力的反映。也是厂家为宣传品牌笼统，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。厂家可以充沛应用专区的天文位置

、人流通路以及终端展现做好终端陈列。

　　（1）、严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂；

　　（2）、充沛应用专区的背板、笼统墙等资源，营建节日气氛，烘托销售气氛；

　　（3）、在面向顾客的主通道的柜台外面陈列主推机型；

　　（4）、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴在专区最显眼的位置；

　　（5）、在专区外面堆放礼品，尽量延伸顾客的视野，拉伸顾客的欣赏距离和吸引顾客留意；

　　（6）、导购员在自己的专区前面可以发放纵张，充沛发扬引导和推介作用。　　

　　二、宣传横幅、条幅的悬挂

　　普通来说，如今在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，由于那样影响美观。但在二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很清楚的。

　　横幅和条幅悬挂的要求主要有：

　　（1）、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前；

　　（2）、柜台的外边和柜台前面的立面墙也十分显眼；

　　（3）、制造的条幅颜色普通是红底黄字，或许是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容，以惹起顾客特别关注。