你想成为诺基亚和SONY？技巧是学不完的，模拟也只能提升效率，但并不可以树立才干。试着“窃取”一下“魂魄”吧，聚焦于品牌中心价值和理念决策没错。
首领，是呼风唤雨，改动历史的人物。品牌首领，则是行业、品类中的主导品牌。
不是每团体都能成为首领；不是每一个品牌，都有能够成为品牌首领。但是，任何人、任何企业，假设有愿望，勇于尝试，继续学习，那么，后天的优势，市场的困境，竞争对手的弱小，经过客观努力都能够改动和逆转。
关于希望成为品牌首领的企业来说，“如何”是关键的效果。没有有效的学习和举动，任何书籍，任何实际，任何指点能够都无法协助品牌成功。
首领不能重复
诺基亚、SONY、麦当劳、Disney、可口可乐……这些著名的品牌在不同的产业、不同的品类，占据着消费者心智的首要位置，它们可谓品牌中的首领。这些表现出色的品牌值得我们深化研讨，实践上它们也成为了有数企业、品牌模拟的对象。
但是，我们能够需求思索这样一个关键效果，这些出色的品牌——品牌首领，它们的成就能否可以经过学习而重复？
用类比可以正确地回答这个效果。比如说，你能否会这样以为：经过阅读人物传记，经过学习、模拟和自身实际，从而成为第二个林肯和丘吉尔？
这显然十分荒唐！由于，历史不能够重演，情境不能够重复，首领们的阅历不能够复制。所以，当我们阅读首领的传记，试图重新体验他们的情境、思绪和历程的时分，有一点应该是十分清楚的，就是我们仅可以瞻仰和体会、领略首领的风采，但是很遗憾，我们永远无法重复首领们的丰功伟绩。
异样的道理，即使我们学到了所谓品牌首领们的管理框架、做事方法，操作技术，即使我们在各个方面可以做到同步，但是，依然无法复制它们的历史、竞争、市场。谁会愚笨到以为知道了刘翔全部的训练方法，依照异样的方式停止训练，自己就可以成为另一个刘翔？
所以，品牌很难经过模
仿来取得盼望的成就。每一个首领，无论人还是品牌，实践上都是无独有偶的小概率事情。
小概率当中又有什么特性呢？《基业长青》试图对企业继续成功提供解释，它的答案是愿景十分，鼠目寸光，超凡脱俗，勇破陈规……虽然难免让人有的放矢，但由此引申出来的结论对品牌操盘者是十分有教益的，那就是：成就品牌首领，最基本的要素，并非技术层面，而是一种肉体力气。首领既不能复制，也不能模拟，模拟自身可以提升效率，但是并不可以树立才干！我们需求真正体会、感受和学习的，是品牌首领的魂魄——这才是中心价值所在。
聚焦中心价值
任何团体、任何品牌，在发轫之初，都需求正确回答三个重要的效果：我是谁？我希望做什么？我的中心价值是什么？
越是复杂的效果，其实越难以回答。对这个效果的回答，决议了企业与企业之间的基本差异。德鲁克的名言提供了思索的指引：企业的首先使命就是发明顾客，除此之外，没有其他。关于品牌来说，其开展进程，就是用实践的举动回答最后的思索：聚焦于消费者特定价值，以伟大的产品满足需求。
一切的品牌首领都有明白的聚焦点：使消费者更美，成就了欧莱雅；使计算无所不在，是微软的品牌中心；为消费者提供兽性化的移动通讯、文娱以及商务工具，是诺基亚的基本理念。聚焦的力气如此弱小，甚至不同的产业和品类都无法构成品牌延伸的阻碍。维珍（Virgin），作为将单一品牌延伸到唱片、航空、通讯、金融、饮料等几十种不相关产业和品类的品牌首领，以活生生的案例应战一切经管束科书的经典实际。我们深化其运营中心，深化理查德·布兰森的中心思念——“独树一帜，自在豪放”，就会发现其内在逻辑是如此复杂，又是如此充溢力气！ 比如说Virgin航空，就以为旅客提供按摩甚至美容等别出心裁的效劳为人称道，而布兰森的一句话泄漏了其成功的全部微妙：“我们历来不以为我们从事运输业，我们是从事文娱业，只不过是在25000米的空中上。
”
没错，Virgin这个品牌提供应消费者的中心价值明晰、直观而且一致：在任何有趣单调的产业中，提供应消费者一种别出心裁的文娱性的选择。所以，理查德·布兰森可以以团体笼统代言一切Virgin的产品，由于他自己就是别具一格、文娱性十足的群众人物。
我们也许很难成就迪士尼或维珍这样的优秀品牌，也大可不用刻意模拟沃尔特的事必躬亲和布兰森的作秀搞笑，但可以学习他们的特性：聚焦于某一点中心价值，有关于品牌的一切行为都围绕这个中心来展开——这恰恰是我们此前误以为是虚无量渺的“魂魄”的重要组成局部。如今，该是你想像你的品牌中心价值所在的时分了，假设无法明白这一点，你将失掉“聚焦”的一切能够性和必要性。
理念决策
不同的视野，不同的理念，不同的价值观，招致企业决策的差异，招致执行方向和效果的不同。假设从企业的愿景，价值观，包括从兽性的洞察的角度动身，观念能够完全不同。而能做到首领肠位的品牌，永远思索大的图景，从如何成就伟大产品动身，依据企业的理念而决策，依据未来的趋向而决策，依据企业的中心价值观而决策。这，远远逾越复杂生意的思索及投资报答率的考量——尤其是在商业利润和伦理品德、社会责任感发作矛盾抵触的时分，选择前者，是寻常品牌的取向，选择后者，是首领品牌的风范。当Johnson&Johnson面对泰诺药片中毒死亡的严重事故，真正秉承“在遇到危机时，公司应首先思索群众和消费者利益”这一准绳，不惜花巨资在最短时间外向各大药店收回了一切的数百万瓶这种药，并花50万美元向有关的医生、医院和经销商收回警报，这个企业就维护了其品牌声誉。
企业家肉体
那么，由谁来保证企业做出的决策，从实践动身，同时也能契合企业的方向和理念？当品牌的方向偏失，当产品质量下降，当消费者充溢绝望时，谁将对此担任？我们看到，企业的最高决策者实践上需求为企业一切的决策最终担任。组织的
全部决策从下往上，从低至高，构成了有数因果关系的链条。顺着这些有数链条的底端向上追溯，其根源都可以回到企业的最高决策者。正是他的思索和决议，定义了组织的方向、架构、流程、文明，决议了一个组织将成为什么。
企业家将自己的信心、肉体，经过一系列锲而不舍、艰辛卓绝、坚韧不拔、充溢智慧的决策，转化成为了组织的信心和肉体，贯彻于组织的每一个细节，从而成就了出色的产品和出色的品牌。正是在一种追求出色的肉体指点下，正是在不时追求完美的进程中，正是在为消费者提供共同的中心价值的努力下，品牌首领横空出生了。
很清楚，出色的最高决策者，是成就品牌首领的必要条件。决策者也许是团体，也许是团队。而无论是哪一种方式，关于品牌首领来说，决策者的角色相反。他们决议了公司的梦想和未来，决议经过目的完成的方式，直接或许直接决议了完成进程中的有数细节。我们议论的是企业，也是企业家；我们议论的是品牌，也是组织，也是产品。它们实践上天衣无缝，密不可分。人、企业、产品、品牌，都是一个无止境的修炼、提升、追求的进程。而这个进程中，首领崭露头角。