协作创业技巧: 忌双输协作
在协作中，追求自己一方的利益，最后却招致惨败的事例太多了。利益分歧才有真诚的协作。大数学繁复翰·凡·诺曼发明了一种运用二进制的概率游戏。在这种游戏中，若一方胜一方负，就称做“零和游戏”；若双方都胜，就称为“非零和游戏”。但是，还有一种状况是：胜对胜的游戏同时也是负对负的游戏，假设不能完成双赢，结果则为双输。
在竞争中，普通是追求一方胜的结果：在协作中，应该追求皆大欢喜的双赢结果。商人跟客户是协作关系，只需求携手，不需求战役。假设卷入战役局面，肯定是双输。
比尔·盖茨和他的微软公司设计的第一个软件产品是为罗伯茨的微型仪器公司提供的，双方由此结成协作关系。依据合同，微软公司按出售的软件数量提取版税，同时规则，微软公司不得双方面向微型仪器公司的竞争对手出售这套软件，但微型仪器公私有义务为微软公司全力推销这套软件。
罗伯茨是第一个开收回微型电脑的人，他的产品在事先没有竞争对手，罗伯茨因此大赚其钱。两年后，成批电脑公司跻身市场，消费出质量更优秀的微型电脑，罗伯茨的生意日渐萎缩。他不去思索如何提高技术改良产品，却想出了一个促销的损招：搭配销售。罗伯茨规则，顾客只需付300多美元，就可失掉一台器公司的电脑，外加一套微软公司的软件，但是，假设单买微软公司的软件，需付500美元。这明明就是不计划独自出售软件。由于他知道，很多电脑喜好者想要的是微软公司的软件，而不是他的电脑。
罗伯茨这样做，等于是为了自己的利益而出稍微软公司的利益。搭售方式使软件销量剧减，微软公司失掉的版税支出也越来越少，已降到每月3500美元，尚不够支付员．-r-薪水。而它又没有别的支出来源，照此下去，非开张不可。
比尔·盖茨跟罗伯茨协商，希望失掉向其他电脑公司出售软件的容许。这对罗伯茨也是有好的，由于他能失掉其中一半支出。但他惧怕竞争对手壮大起来，断然拒绝了盖茨的央求。
盖茨跟罗伯茨力排众议，
他作了许多努力，但罗伯茨就是不干。无法之下，盖茨决计经过法律手腕，与微型仪器公司解除合约，隔绝协作关系。
这场官司继续了几个月，最后，法庭判微软获胜。从此，微软再也不用受罗伯茨的牵制了。 l l 罗伯茨的电脑失掉微软的软件支出，已无滞销能够。他知道窿一点。在官司完毕前，就把微型仪器公司卖掉了，转而运营一家长场。后来，他在一个小镇受骗了医生。 l 在以后的岁月里，比尔·盖茨名扬全球、富甲天下。罗伯茨却誊渐被人遗忘了。假设他事先不以自私自利为18的，与微软公司 I诚协作，富豪排行榜中也许会有他的名字吧! l有的商人把他人的收获看本钱人的损失，他们站在私利的立 l牛，以对方的损失为代价，玩一种一方胜的游戏。结果呢，受损即不只是对方，自己也同时受损。套一马克·里奇从纽约大学毕业后，在尖利浦公司当职员。他很快静总经理杰塞尔逊的赏识。不久后，里奇被派到马德里当办事 I任。他勤勉敬业，为公司做成了不少大生意。
后来，杰塞尔逊决议从事石油贸易。他任命里奇为驻中东的主管，专门担任开拓这项新业务。为了鼓舞里奇，杰塞尔逊表示，假设里奇将石油生意做成了，公司可按一定比例给他提取奖金。里奇十分快乐，不遗余力地拓展业务，竟做成了一笔巨额生意，使尖利浦公司大获其利。按杰塞尔逊现在的承诺，他自己能失掉100万美元挡荼攫。
杰塞尔逊没想到里奇这么快就取得了严重打破，顿时觉妥现在许愿的提奖比例太高了。他计划只给里奇局部奖金里奇感到受了诈骗，遂愤而辞职，自创“马克·里奇国际公司”。他应用过去的关系，从事各种商品贸易，什么赚钱就干什么，而且干得都很成功，很快积聚了雄厚的资金。为了报复杰塞尔逊轻诺寡信的行为，他末尾有意跟尖利浦公司较劲。
里奇以重金从尖利浦公司挖来了大批初级人才，又不惜重金收买尖利浦公司的人，为自己提供情报。里奇还唆使他的女秘书女职员们找时机与尖利浦公司的要人幽会，以获取情报，并从尖利浦公司挖走了大批客户。里奇
这些做法，使尖利浦公司遭受了庞大损失，他自己的生意却蒸蒸日上，几年之后，实力就已不在尖利浦公司之下。
后来，里奇的事业一发而不可收，在30个国度开设了40个办事处，每年的买卖额高达100亿美元。有远见的商人只玩“非零和游戏”，他们不是绞尽脑汁思索如何吃独食，而是想方设法支出协作者赢，从而到达自己赢的目的。理想证明，他们总奸笑到最后。