筹划，说白了最关键的就是一点：用最小的投入取得最大的产出。
一、一封信
当新南海渔村定于2000年12月28日停业的时分，我们已然为其停业的广告筹划而忙得焦头烂额，由于我们没有很多的广告费用来停止海陆空式的平面轰炸宣传。但是，作为一家新进入餐饮业的酒店来讲，在有限的费用内，如何扩展其知名度与佳誉度是最迫切需求处置的效果。
如今独一可以确定的广告媒体是报纸和广播。
光靠这些是远远不够的！
但时间紧张，如何是好？
在经过几日几夜的苦思冥想之后，一条妙计涌上心头……
每年一次的张家口小先生数学竞赛在2000年12月初末紊钏棘只是和往年不太一样的是本次竞赛冠名为“新南海渔村杯数学大奖赛”，并且在发给参赛先生的试卷附函下十分清楚的写着参赛规章，还有一封致家长的信及一张家长调逊绞巾。
参赛规章：
1、此次竞赛，家长须在随卷附函上签字，并随试卷一并交回，方可成蜗刃效试卷；
2、本次“新南海渔村”杯数学大奖赛，特设“新南海之星”10名，将予以大奖，以示鼓舞；
3、本次竞赛最终解释权归新南海渔村一切。
由我执笔，写了这封新南海渔村致家长的地下信：
尊崇的家长：
您好！
感谢您的孩子参与首届“新南海渔村”杯数学竞赛，同时也对您在这次数学竞赛中所给予的支出深表谢意，谢谢！
本着“重在参与”的肉体，新南海渔村主办了这次数学竞赛，在全社会都在倡议“素质教育”的明天，一个优秀孩子的权衡规范已不单单是看学业效果，更是一种才干与素质的表现。所以我们想要通知您，在这次竞赛中，您的孩子无论是失败，抑或是成功，我们都希望您可以给予他一种一定，一定他在竞赛进程中所付出的一切努力，一定他依然还是您心目中的自豪，一定您还可以自始自终的支出和鼓舞他，让他时时辰刻都能觉失掉您永远在面前鼓舞着他朝着自己的理想努力。
这种父母与孩子之间的情感，其实并不是
谁都可以真正明了的。
由于这种情感，无论是一句话，一个眼神，一个浅笑，一顿丰厚的晚餐，一件珍贵仪式物，一本有用的书……对孩子而言，都是一种决计，一种家人的关爱。
我们新南海渔村的员工也有很多都和您一样，有一个幸福的家庭，一个心爱的孩子。每一个为人父母的都希望自己的孩子在未来的岁月中，以一种平和的心态冷静走过困难漫长的人生路途。
我们希望您能在人类情感如此软弱的明天，可以培育出孩子的博爱、容忍、坚韧、老实、胜不骄、败不馁的高贵质量，那时分，您是世界上最幸福的父母。
新南海渔村还年轻，它像您的孩子一样有着很多的缺乏需求您的协助改良，当您的孩子在这次数学竞赛中不论成败都养精蓄锐时，我们真诚的约请您来新南海渔村，为我们提一条中肯的意见，也让我们对您和您的孩子之间的那种爱表示我们的尊重。
最后，预祝您的孩子在“新南海渔村”杯数学竞赛中取得优秀的效果。
顺祝您生活愉快，家庭幸福。 新南海渔村 敬上 2000年12月
效果：参与此次竞赛的先生为小学五、六年级，合计8000余人，新南海渔村的宣传受众触及到8000余个家庭乃至更多，在张家口这样的小城中影响极广。更为珍贵的是我们拥有了一个拥有8000多份，触及到24000人如生日等等资料十分详尽的资料库，十分便于以后任务的展开。
并且此次竞赛惹起了社会各界及旧事媒体的关注和争论，关于商业行为进入校园的现象各人看法不一，有褒有贬。在一定水平上，极大的提升了新南海渔村的知名度，从家长的反映来讲，新南海渔村的佳誉度也由于赢得了他们的认同而反响较佳。
至于费用嘛，嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……
二、一句话
记得一位晚辈曾经说过，关于一个企业或产品，广告做好三点就可以了。一句话，即一句好的广告语；一系列好的平面；一支好的CF。一句话是排第一位的，可见其重要性。
新南海渔村的一句话是什么呢？它能否可以像海尔“真诚到永远”
、戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永传达”、雀巢的“滋味好极了”一样经典，一样代表的是一种时兴，一种文明呢？
就似乎广告传达一样，广告的目的是压服消费者，并促使其发生购置行为。实际上，广告需求压服消费者，只不过压服的方法与方式不同罢了。但是我们却以为，以后的广告与消费者之间的关系已不只仅是压服那么复杂，它更应该是一种情感的共溶，即感动消费者。假设说以前我们是在压服消费者购置我们的产品，那么以后我们可以感动消费者，促使其发生购置行为。方式不同，目的还是一样。
压服只是一种技巧，感动则是一种心灵最深处的一种交流，真正使我们的广告更兽性化。但又何止是广告呢？重新南海渔村的每一张餐桌的位置，每一个雅间的名字，每一个菜的滋味，每一个员工的浅笑……从每一点一滴表现的都是一种尊重，一种让顾客发自内心的感动。
尊重消费者，尊重每一个值得我们尊重的人。
尊重生命，无论它是一棵树，还是一根除，是一只鸟，还是一束花，是一只顽皮的小狗，一只心爱的小猫，还是一场春雨，一缕和风，我们尊重的都是一种生命的方式，一种对生活自身的认同与感动。
尊重所表现出来的是一种博爱，一种关心，是一种以人为本的相互信任，更是一种“人人为我，我为人人”的高尚情怀。
“感动源于尊重”，尊重他人就是尊重我们自己，异样，感动他人也就是感动我们自己。
就像我经常自勉的一段话：活着，意味着你要接受什么，无论是成功，还是失败，你都不能因此而失掉自我。作为一个广告人，你更应该清醒的看法到其中所蕴涵的道理。由于你的成功是树立在客户成功的基础上的，而你的失败，已不是复杂的自我失败，而是客户在他的营销决策上的一次严重失误。所以，你需求认清一点：尊重客户，尊重消费者，尊重自己。
“感动源于尊重”，这就是新南海渔村的广告语。我以为，没有任何一句话，比它更适宜了。
在最近的国际广告界出现了很多这种顺序的广告语，如“胜
利源于坚持”等等，但是我一直以为“感动源于尊重”是最棒的。
有时分当我走在大街上，偶然间会听到他人蹦出一句“感动源于尊重”，我的心中涌满了一种感动。
三、一系列报纸广告
在新南海渔村停业前半个月，《张家口晚报》延续刊出了以下六则系列广告：
[之一]
图案：一只拨计划盘的手
标题：异样是算，我们让您最划算
注释：吃饭少花钱，您一定左盘右算，
异样是算，
新南海渔村，
一定让您最划算！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
[之二]
图案：一个天平
标题：异样是衡量，我们给您大份量
注释：花钱少还要吃的饱，
您一定要前后衡量，
异样衡量，
新南海渔村
一定给您大份量！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
[之三]
图案：一只手拿着一块表
标题：异样上菜，我们的速度比拟快
注释：请人吃饭，
最怕上菜慢，
异样上菜，
新南海渔村
速度就是比拟快！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
[之四]
图案：一个浅笑的厨师
标题：异样友谊，我们的愁容更坦诚
注释：对就是对，
错就是错，
您的直抒己见，
对新南海渔村很重要。
感谢您，
由于我们知道，
人与人之间既需求友谊，
更需求坦诚！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
[之五]
图案：一对正在戴结婚戒指的手
标题：异样婚宴，我们布置更完善
注释：结婚办婚宴，
既要怒气，
又要层次，
还要划算，
异样婚宴，
新南海渔村
为您布置更完善！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
[之六]
图案：一个心爱的小女孩庆贺生日
标题：异样欢乐，我们庆贺更共同
注释：给孩子过生日，
您一定希望
孩子欢欢乐乐，
异样欢乐，
新南海渔村
庆贺方式更共同！
广告语：感动源于尊重
基础元素：新南海渔村称号、地址、电话等
广告一经刊出，新南海渔村还未等到停业，就被很多热情的顾客剧烈要求率先订桌品味，这一系列广告的标题随之成为新南海渔村对顾客的六大承诺，新南海渔村也一跃成为张家口餐饮业的三甲之一，直至如今成为榜首。
但是需求说明的是新南海渔村的成功不只仅是来自广告，更得益于它有一名十分优秀的管理人才——总经理小陈，他给新南海渔村的运营定位为：在与新南海渔村同等规模、层次的酒店相比，新南海渔村一定要做到价钱最低、质量最好、效劳最优秀。
仅此而已。
其真实任何一个城市中，只需做好这三点，谁都可以成功。但是这三点，并不是谁都可以真正把它做好的。
革命尚未成功，同志仍需努力！