③ 移动发明：贴身营销空间
即时、互动、特性化，移动流媒体仰仗三大无与伦比的优势，成为了传达新兴差异化信息内容的最佳渠道。成功 地将移动营销和传统营销方式结合，能协助企业在“差异化的战场”上取得成功。但是，在中国，移动营销还 处在一个较低级的开展状况。游戏才刚刚末尾！
年度创新案例：
诺基亚 +《神话》：精准和互动的销售力
正是某周五的下午，在北京某外企任务的 李明一边继续手头的任务，一边迫切等候行将离开的周末。由于他早已约了女冤家，共同去看行将上映的大片 《神话》。而北京新世纪影城的两张电影票，就在他的手里。
周三，他收到一条以《神话》 为背景的彩信：“在线寻宝 赢诺基亚手机或电影票！”他阅读了相关WAP后依照提示参与了 活动，并赢得了两张电影票。
“片子确实不错。”看完电影 后，李明在车上又经过手机上网阅读了诺基亚6101的相关信息（这款手机之前在彩信和电影 中杰克的手里都出现过），由于他觉得自己也该换款行家机了。
以上正是诺基亚所希冀的一个 成功的营销受众的例子。在这个例子中，移动营销就像“盐”的作用，一个完整、完美的整合营销活动有了移动营销的协助才“够味”。在往年一年中，诺基亚中公营销的主打战略就是和各部大片协作，从《天下无贼》、《三岔口》到《神话》。而在其中的每次协作中，都少不了移动营销的配合。依据调查，18～30岁的年轻消费者，关于手机BANNERS广告有着剧烈的点击表现。
以《天下无贼》这部片子为例 ，据诺基亚合浊宀檎中传媒广告中心初级经理唐荔引见，诺基亚资助《天下无贼》电影的移动营销活动主要分 三步：
第一：确认用户群。在空中传 媒提供的300万用户群的详细资料中，经过一些参数的制定，如年龄、所用机型、消费偏好等，空中传媒协助诺基亚来到达发送的用户鉴别和区域鉴别，将内容发送到该机型的目的用户群手机上。同时采取MMS(彩信)+WAP(手机网页)+SMS(短信)的情势作为发
送内容；
第二：树立了WAP品牌专区，设计了SMS在线互动答题、MMS广告转寄、WAP在线游戏、视频下载，剧照活动；
第三：经过对数据(抵达率、翻开率、WAP访问量等)的搜集和对用户参与的轨迹(WAP的阅读轨迹、MMS广告转寄等)， 来统计此次营销效果，并且为下一次营销活动的改良做预告。
这种移动营销方式在各品牌的 活动中并不鲜见。例如，在诺基亚的老对手—摩托罗拉的V3锋丽的发布、“珍贵镌名版限量发行”活动和E680i的发布推行活动中都用到了这一手。其中E680i的活动尤其成功，成功抵达率到达93%，有奖问答和WAP首页的弹出广告都到达了很高的参与度(图表1)，参与人群组成除了摩托罗拉指定的机型用户外，其他的都是对品牌/产品讯息感兴味的用户自动搜索参与，达成快速普遍的口碑效应。
除了在通讯产品界，这种营销 方式运用范围十分普遍。例如在TOYOTA特锐的城市车型限量版推 广、试驾招募中，就采用了MMS试驾招募+WAP在线调研的移动营销方式，直接掌握来自用户的原始反应，达成即 时商定效果。还有“下品折扣”名品店的短信优惠券活动等。
谋略解析：一对一 互动的拉动式营销
“我们正快速地接近这个时辰，人 们的随身设备将是最重要的媒体平台。”世界第三大广告公司BBDO CEO安德鲁·罗伯逊大胆预测，包括手机、标志本电脑、PDA等无线通讯设备，将取代广告主关于群众媒体的传统依赖，“由于这些集各种功用于一身的盒 子，无时无刻都在人们身边。”
“手机这样团体化的媒体，就 等于停止一对一营销。”奇智创库营销业务总监张羿文说，移动营销下的目笔韬鲒不再是混沌的消费者，电信誉户的数据经过身分证字号确认，所以纯真度高，除了人口特性以外，包括账单金额和通话形状，都可以成为 精细区隔的运用方法，而且准确度高达90％以上。
手机网络广告是移动营销的基 础形式，各家内容效劳商、电信业者、网络业者都在暗自较劲。往年海
尼根啤酒推出的手机互动广告顺手机上 网用户平均三个就有一个用户点击。
经过移动营销，企业真正从 PUSH信息，消费者主动接受，变成了产品或效劳信息吸引消费者，经过PULL的力气，让企业 和消费者的关系愈加严密。这种营销方式还愈加有利于企业追踪消费者，计算营销本钱。
为什么移动营销将在全球流行 呢？最重要的是手机关于大局部人来说是必需品，媒体粘合度曾经到达了百分之百。因此顺手机广告的年增长 率到达了62%。即时、互动、准确的特性化营销将成为下一波主流 。
专家点评
中国移动营销：多个环节亟待开展
在中国，移动营销还没有构成 一个完整的、受关注的产业。关键的效果有几点，一是能够缺乏明星公司。另外中国的移动营销目前由于终端的限制，能够更多的是一些小产品，例如图片或小的流媒体。这种现状的形成是由于移动营销是一个产业链的效果。在开展中，运营商应该自动一点，一些基础性的任务需求运营商来做。
例如移动营销要跟手机定位功 能搭配。比如某消费者的手机遨游到某一个区域，这个区域的商家可以自动撒谎到这个信号和这个信号相关的资料。假设是卖高档香水的商家，发现是位女士路过，就可以给她发一个短信通知她“我这有一些新产品，你可以过去买”。如今联通和移动曾经做了两年的定位舷钏棘但要投入和处置的成计都很多。假设再往初级 开展的话，一定要和手机支付功用搭配。
还有一个是客户信息的整合和 应用。如今手机用户的信息注销是很详细的，例如包括性别、支出水平、就职公司等。这些信息从法律下去说是不能随意运用的，但是从某种意义下去说又是可以运用的。这就像假设我敲一次门，这是不犯法的；假设我频繁地去敲门的话，这是犯法的。如今可以用正常的“敲一次门”的方法，例如发一个短信问是不是可以成为企业收费的受众。我以为是可以的。假设前面有增值业务要收费，那也要先发一个说明，我可以选择接受或是 不接受。
另外重要的一点是第三方内容 效劳公司不时
成熟，例如短信或许彩信、流媒体的这种平台的树立。这种创新的公司如今正不缎丽现。在这点 上，一些独立的中小型内容效劳公司要去开掘传统行业的资源，例如“快钱公司”开掘移动支付商业形式。
目前中国移动营销最成功的例 子能够就是客户关系维护。客户和上下游需求维持的关系，以前都是打电话，发E-mail，如今添加了一种发短信、发彩信的手腕。同时，移动营销也促进了商家和消费者之间更方便的沟通。当定位系统跟得上的时分，移动营销还能促进消费者的激动购物需求。从这些方面来说，移动营销确实像是从海量信息中挖出金子一样，潜力很大。但这是需求技术、法律、内容效劳商等多方面协作开展的。