④ 品牌联盟 寻觅共同DNA
发明和 维持一个有价值的联盟，正在成为企业竞争的战略趋向。有着共同目的受众和DNA的品牌达成战略协作关系，在 品牌攀附、传达影响、优质客户开发、业务延伸上都占得先机。
年度创新案例：
动感地带+NBA共享新颖时兴
提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时兴新 鲜事物联想到一同。正是由于动感地带继续不时地和同类品牌停止异业结盟，使得它曾经不再是一个局限于年 轻人的通信服务品牌，而成为了“最酷、最炫、最动感”的时兴符号。
2005年4月 ，动感地带又有了一个惊人的举动：世界顶尖职业体育赛事NBA也离开了“我的地盘”，与动感地带结成联盟。
NBA篮球大 篷车是代表原汁原味的NBA篮球元素和篮球文娱文明的NBA活动嘉年华。它将两个篮球半场、三个不同高度的篮框、抢先科技的超大屏幕、最新推出的NBA电子游戏、新颖互动的球星录像和竞赛精髓巧妙地整合于一辆16米长的高科技特制车辆上，将带给广阔球迷绝佳的篮球体验和难忘的欢乐阅历。
篮球大篷车是NBA在美国曾经成功运作了10年的项目，它兼具篮球元素的多样性和便于移动与搭建的机动性这两大优势， 将篮球的欢乐继续不时地散播到美国的各个角落。
2005年夏天 ，NBA篮球大篷车初次登陆中国，从7月底到10月份陆续在10个城市展开为期2个多月的巡回活动，让各地球迷享遭到正宗、直接、新颖幽默的NBA篮球体验。2005年巡回城市包括(按时间顺序)：上海，南京，杭州，福州，广 州，深圳，重庆，成都，武汉，北京。
从大篷车内的设备来说，可谓 是嘉年华的缩版。NBA篮球大篷车车身是一个大货柜，任务人员应用广场的空地，只需求半天时间就可以将货柜展开，并将一切项目设置好，十分方便。NBA篮球大篷车完全展开后占地约600平方米，其中包括两个独立的篮球半场和3个不同高度的篮框：规范高度篮框下的半场
上可以停止3对3、罚球、三分球、定点投篮等竞赛或游戏，另两个高度稍低的篮框则是不同年龄、不同身高的球迷展现各自扣篮绝技的最佳舞台。
篮球大篷车上还装有最新的 NBA电子游戏，球迷可以在游戏中扮演自己心仪的球员，带队征战NBA，或是完成念念不忘的 高难度扣篮。车上的超大屏幕将不停刊放NBA竞赛精髓录像，球迷还可以经过互动触摸屏选择收看NBA历史上最 精彩的竞赛瞬间和最伟大的球员回忆。
在NBA篮球 大篷车活动的首站上海，动感地带经过各种渠道召集旗下的M-ZONE人前往活动现场感受NBA魅力，动感地带客户只需撕下报纸上的“我的地盘串联券”，便可以去现场支付动感地带派送仪式物。在火爆的现场，动感地带在中央场地演出的“动感地带「我的地盘」捍卫战”人气颇高，众多玩家在此体验篮球的快乐。
动感地带在现场设置的品牌帐 篷也引来M-ZONE人争相感受通讯中的互动篮球体验，其中的模型手机触摸屏演示、篮球PS游戏、史愿篮球游戏、动感地带投篮游戏都为火爆的现场增添了不少热度。在随后的九个城市中，M-ZONE人的热情和NBA篮球大篷车活动共同升温，NBA肉体与M-ZONE人的生机在大篷车的每一个活动现场都碰撞出了热情的火 花。
动感地带还在炎炎夏日送出特 制礼物—遮阳帽、扇子和冰袋，着实给M-ZONE人服了一剂贴心凉茶，拙劣尽显在细节的照顾 中，让客户真正玩个够，也能玩失势适，玩得开心！
另外一点值得留意的是，整个 活动前期没有看到漫山遍野的宣传攻势，动感地带只是巧妙运用与杂志媒体的栏目协作，贴纸式设计独具匠心，撕下心爱的球星图片，就可以看到各站详细的活动时间和地点，还极大地满足了NBA球迷们的“收藏欲”；另外“我的地盘串联券”可以从杂志上撕下，到现场兑换精巧的纪念品。这些小而精的手腕，节省传达的本钱，准确到达目的客户，并积极抚慰了他们的举动愿望，让他们离开现场，享用更多互动的体 验。
动感地带的气魄和
它关于市场 的敏感一样惊人，借助NBA的品牌魅力和与M-ZONE分歧的品牌调性 ，要在篮球、体育、生活中做“最好玩、最酷、最特性时兴”的品牌；借助NBA的平台，融合文娱、餐饮、运动 、通讯，树立弱小的品牌家族。
谋略解析：1+1〉2 的强强结合
在产品同质化严重的时代，消费者在消费 产品时，不只消费产品的功用，更是在消费产品给自己带来的心思感受和文明体验。动感地带和NBA之所以能结 成同盟，正是有着相反的“新奇、时兴、好玩”的品牌DNA。
品牌联盟(Co-Branding)的目的是将两个以上的品牌加在一同，使其效果到达最好。企业可以经过品牌联盟开发新产品， 也可以为两个或多个产品共同举行促销活动。品牌联盟的关键是找到适宜的对象，而目的不外乎是希望到达1+1 〉2的综合效应。
两家或两家以上的企业，借用 相互资源，结合停止促销，称之为“结合促销”，假设结合品牌协作（Co-Branding）、品 牌联盟（Brand Alliances）的概念，结合促销则不难了解。例如美国德尔塔航空公司和迪士尼乐园打出这样的广告：“德尔塔和迪士尼，带你进入冒险之旅”，煽动消费者乘坐德尔塔的飞机前往迪士尼乐园度假。经过这样的方式，双方都能从飞机票、门票和商品的销售上升中获利。这种结合促销实践上也是战略联盟的一种—战 略营销联盟，一种双赢的促销同伴关系。
异业品牌联盟可以为联盟的企 业带来降低营销本钱、消费融合完成品牌互动、资源共享提高规模效应、目的人群互补提升促销效果、风险共 担抵御市场冲击等竞争优势。
专家点评
战略联盟与资源整合的模范
生意是一个经过发生创意整合 资源、无事生非的发明财富的进程。就像果农和养蜂人之间的联盟协作能同时添加水果和蜂蜜的产量一样，一种优势互补的资源整合和战略联盟经常能发生意想不到的多赢局面。最近动感地带与NBA的 协作，就是这样一种资源整合和战略联盟的双赢布置。
2005年4月7 日，
中国移动通讯与美国职业篮球协会（NBA）结合宣布双方达生临时市场协作同伴协议，中国移动通讯成为 NBA在中国的官方指定电信服务供应商。中国移动通讯此举意在重点推行其旗下“动感地带”品牌。
“动感地带”特有的M－ZONE文明所表现的内在肉体与NBA具有高度共通性，两者的目的受众也十分相似。从这个意义上 来讲，“动感地带”与NBA的协作同时也是战略联盟、资源整合与协同营销的模范。
我们留意到“动感地带”与NBA的协作并非复杂的“花钱买名”，而是基于内容上的深层协作，一方面，“动感地带”可以应用NBA的品牌资产展开营销推行，比如应用NBA的标识、赛事标志、球员肖像、竞赛图片、视频以及活动等；另一方面，“动感地带”还可以独家应用NBA的体育内容开发无线数据业务，整合传达资源推进数据业务运用的推 广。
“动感地带”一问世，即开创 了中国移动通讯市场品牌细分的先河，尔后又吹响了通讯品牌时兴化嬗变的号角，以一种“敢为天下先”的笼统出如今世人面前。置信此次“动感地带”携手NBA所打造的体育营销新形式，也必将在继续拉动“动感地带”品牌笼统提升的同时，为更多的后来者所参考自创。