在完成一次销售前，你必需拥有一个潜在顾客。关于这个观念没有哪个推销员会持有异议。工业推销员与消费市场的推销员在寻觅潜在顾客时，会遇到不同的效果。任何一个推销员都必需为目前的生活和久远的开展锻炼他的技艺，以发现和看法潜在顾客。
推销员潜在顾客来源
1．现有的顾客。每一个现有顾客，他同时也是尚未从该推销员那里购置的另外一些商品和效劳的潜在顾客。而且，现有顾客是最好的潜在顾客。
2．潜在顾客链。应用对你满意的现有顾客去建成一条无量的潜在顾客链。
3．停购顾客。假设你曾经销售了相当一段时间，你就会失掉你的一局部顾客。当你寻觅潜在顾客时，请核对你的区域里那些是停购的顾客。
4．相反的市局面。每当你销售产品给某一类型企业或市局面时，用这次销售作为一个例证，向一个相似的企业销售异样的产品或效劳。
5．广告线索。
6．报纸。应用中央报纸的旧事报导失掉潜在顾客的线索。
7．影响中心。处于有影响的位置的人，可以应用其位置去对拥有以后决议权的人施加影响，让他们决议购置推销员的商品或效劳。
8．倾听。你可以仅凭倾听来取得潜在顾客的线索。
9．经过缜密思索的兜售。把这种方法放在最后并不是由于它有关紧要。实践上，这种方法在许多推销地域失掉的潜在顾客最多。