7年前，竺培军丢下“铁饭碗”末尾创业，最后由于选错了创业项目，他欠下了20多万元的债务。第二次创业，竺培军选择家教效劳，并由于有“1 1家教”等特征效劳项目，公司得以快速开展，如今他又涉足培训市场，公司年营业额达百万元。
初次创业失败
中国宁波网讯 竺培军在大学里学的是金融专业，毕业后到一家机关任务，捧起了让人羡慕的“铁饭碗”。但不安分的竺培军不时想自己创业，2000年，他毅然辞职末尾自己创业。
竺培军的第一次创业选择了饮料行业，他借来2万元钱，成了某果汁品牌宁波地域的总代理，主要面向一些宾馆和饭店销售。 “我事先想宁波的宾馆饭店这么多，果汁的销售一定没效果，如今想想，自己把事情想得太复杂了，创业还是应该选自己熟习的项目。这种果汁价位比拟高，销售状况不是很好，再加受骗时酒店和我们是每个月结账，资金量占用很大。”运营了一年多，竺培军不但没赚钱，由于要继续铺货，他又陆续投入了几万元，最后由于财务状况不时绰绰有余，他不得不草草结创业务，总共欠了20多万元的债务。
500元起家做家教中介
竺培军不甘愿就这样打退堂鼓，给他人打工3个月后，他手里积聚到了500多元钱，他预告用这笔钱从头末尾。这次竺培军选择的是家教行业。“我在大学里就做过家教，这个行业自己比拟熟习，而且调查了市场后我发现，做这一行投入小，容易起步。”竺培军回到自己熟习的母校，以每月400元的价钱在学校招待所里租下一间房间，既当办公室又当住所，并把剩下的100多元用来印制家教报名表格和宣传单。由于没有电话，竺培军只要把招待所的公用电话当成了联络电话，然后把宣传单发到校园和左近的小区里。“第一个月就有100多个大先生来注销求职，报名找家教的家长也有几十个。”竺培军向求职的先生收取一定的中介费用，并承诺假设1个月内还没有为对方找就任务就退款。
熬过困难期打出品牌
竺培军说家教行业是一个
靠口碑生活的行业，客户的评价如何直接关系到成功与否。由于效劳好，半年以后，找竺培军注销求职的大先生多达400多名。随着业务不时扩展，竺培军在学校外租下了一间办公室，装上了独立电话，并注册成立了自己的公司。
2002年以后，宁波的家教中介机构末尾增多，家教市场的竞争也越来越剧烈。到了2003年非典时期，宁波的家教市场一下子萎缩了一大半，竺培军遇到了史无前例的困境。想着身上还背着不少债务，竺培军只得硬着头皮坚持营业，没想到反而有了不测的收获。由于事先宁波郊区坚持营业的家教机构不多，不少家长和先生都自动找到竺培军，公司的业务居然比非典前还要好。非典事先，宁波的家教机构又末尉跣鸯速扩张，而这时分竺培军已拥有了一批动摇的客户群，不用再为生活担忧了。
开发特征家教项目
为了和其他同行展开差异化竞争，竺培军不时揣摩展开一些新的家教效劳。 “我们经过总结发现，教员做家教和大先生做家教各有优势，教员教学阅历丰厚，容易发现孩子学习中的效果，教学效果好，而大先生做家教由于和孩子年龄差距小，更容易和孩子沟通，孩子一些不敢问教员的效果，却会对大先生提出来。”
竺培军针对教员和大先生的特点，推出了“1 1家教”效劳，即由一名教员就孩子的单薄环节停止授课辅导，课后再由一名大先生陪孩子做功课和温习，有针对性地处置孩子遇到的效果。此效劳遭到了不少家长的欢迎。随后竺培军又陆续推出了“家教保姆”、“艺术家教”等特征的家教效劳，并打出了“家教超市”的宣传语。“虽然理想证明这些效劳不一定都成功，但由于有针对性，能满足不同顾客的需求，效果还是很好的。”
2005年，大先生家教市场末尾萎缩，竺培军于是从外省延聘来有教学阅历的教员，成为公司的签约教员，末尾尝试延聘职业家教教员。
2年前，看到培训市场火爆，竺培军又和某知名培训学校协作，推出了从幼儿到成人的系列培训效劳。经过几年的妥协，如今竺培军曾经还清了现在欠下的债务，公司的员工也从当年的2团体添加到了20多团体，年营业额达百万元。