创业方案第三阶段:市场调研

创业方案第三阶段:市场调研
　　1,顾客调研
　　在停止市场调研的时分,千万记住要花些时间同实践上的潜在顾客接触,而通常状况下取得有关信息的最快方法,就是向知情者讨教.你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客,供应商和竞争对手,这是最蜗刃效,快速和牢靠的方法.要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页.
　　至少找到三个你构思的产品或效劳的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或效劳的分销商.只要借助这种分销商,你才干将自己的产品或效劳推向目的市场.要设计调查询卷,并对这些潜在顾客提问.要将这种问卷和答案,调查的结果保管上去, 以便作为实地任务的证据备查.要将对顾客调查的结果剖析成一份1至2页的提要.要注重数据计量,如现有顾客数量,他们情愿为产品或效劳付给的价钱,你的产品或效劳给这些顾客带来的经济价值等.还要搜集的数据包括顾客购置此类产品的时间周期,谁在决议能否购置,如何防范他人模拟你的产品或效劳,为什么你的产品或效劳关于目的市场中的消费者或是用户具有应意图义.
　　2,竞争对手调研
　　要找出你的竞争对手,剖析该行业竞争的各个方面.在分销产品或效劳方面,你会面临什么样的难题 能否有能够结成战略联盟 哪些能够成为你的盟友 将这些效果及其答案写成一份1到2页的提要.