乡村市场促销品选择规律
我国是一个农业大国，在13亿人口中，乡村占72%，乡村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的明天,越来越多的企业而转向了乡村市场。由于乡村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力，在这个庞大的市场中，任何商品的普及率只需提高一个百分点，就会添加300万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。但是中国地域广袤，乡村散布于全国各地。例如，他们区分寓居在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠等各种不同天文环境，其居民对产品功用的要求是不一样的。其次，由于经济开展水平不同，各地乡村的购置力出现出层次性。再次，区域文明的差异招致各地乡村居民对不同方式的广告、促销活动的偏好也有所不同。那么，在搞促销活动中，我们如何来选择适用的产品作为赠品呢？由于赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种规范或特殊产品；可以是一件具有纪念意义仪式物，也可以是一种极具适用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只需适宜自己的促销目的的东西，都是我们赠品促销物的选择范围。当然不同的产品不同的地域可以不同的促销品，但从总体准绳来讲，大局部均是尊从如下几点基本规律来执行：
规律一：功用性要能突出
由于乡村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，乡村消费还基本上处于比拟典型的功用性消费阶段，即比拟强调产品的实践运用价值和物质价值，而不应太注重产品的附加值和肉体享用。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于艳丽美观、特性展现。所以赠品也要突出功用性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实践用途的，因此赠品包装不宜过火追求豪华高档，其成效也不过火宜要求多样化。
规律二：适用性要很清楚
在促销中，赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有弱小有吸引力，例如安徽某啤酒企业针对局部农民急需农机却缺少资金时，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三
轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者停止鼎力的宣传，使农民们怀着取得一辆农用三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；还有的啤酒企业针对许多农民与亲朋好友在一同，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧，市场上不能买得的特制广告扑克，十分受农民冤家有欢迎。
规律三：实惠需求为基础
乡村消费市场最大的一个特点就是考究实惠，也就是说买了产品后，是不是与生活中十分贴切或天天能用得着，而不是一个虚有其表的摆设品。所以我们在选择促销品时，一定要务实惠、理想的情感需求，这也是消费者的基础需求。在一些中、低端产品竞争和乡村市场开拓中，能突出满足实惠功用的促销品异常遭到欢迎。在一些中央，甚至出现运用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为促销白酒、红酒取得成功的实例。
规律四：让价值感最大化
乡村消费者在购置商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，要让消费者真实觉失掉促销力度大、物超所值，不买会悔恨的。如某年春节商业旺季来暂时，许多白酒就早早末尾在各乡镇搞宣传和买赠促销活动。老王并没有自觉的马上跟进，而是先布置业务人员到各乡镇观察各个竞品运用的促销赠品和促销力度大小。经过调查大局部竞品运用的促销品基本上为三类：1、赠饮料（果汁、茶、牛奶） 2、赠酒（白酒、红酒） 3、赠各种小礼品（火机、家用品、军刀等）；于是老王亲身到批发市场逛了两天，最终他选择了一种产自新疆仪式盒果酥作为系列产品的促销赠品（并一次吃进批发商一切的存货），这种礼盒果酥的包装小气美丽，批发价钱在6元/盒左右，市面批发价钱在15元/盒以上，消费者只需明眼一看就知道十分有价值。
规律五：了解顾客的需求
这是基本准绳，我们搞赠品最好能了解什么是消费者需求，如酒和观念是中国老百姓过节消费的必需品，两者搭配更好的满足消费者的需求；当然，我们在选用赠品时也要思索与品牌的内在关联度；关联度越大，越利
于品牌的传达，越容易让消费者在运用进程中发生联想，这样才会让消费者重复购置，从而树立品牌的忠实度。假设是选择同一品牌的赠品，一定要印有公司商标；假设是选择其他品牌作赠品，普通要选择相对比拟知名的品牌为宜。 规律六：追新另类的猎奇。
早期的打火机、外币到后来的文房四宝、古典图书都是为了满足消费者此层次的情感需求。黑土地、蜀香门第等商家可谓此类促销品运用的高人，曾经象棋系列、十二生肖系列、八仙系列打火机甚至被消费者争相收藏。由此可见，我们在促销品研发、选择方向均要趋向愈加新颖、另类，以满足消费者不时追新、猎奇的需求。
规律七：能用作礼品赠送
大约中国人都有这样的习气，到冤家家中窜门时，总要带点小礼品送给对方，以迅速增强友谊。由此推想，我们可以给农民赠送带有广告性质的小礼品，可以使他们很容易记住这简朴业及其产品。赠品普通有两种方式，一种是用于农民居室的装饰性礼品，多么多酒企业设计了本钱较低的产品挂历，应用春节前的消费旺季，赠送给购物者及莅临集点的农民。另一种方式是适用性较强仪式品，如带有企业产品标志的草帽、日历卡、扑克牌、钥匙扣等，这些赠品在一定时期内有保管和运用价值，农民普通作为一种礼品在亲朋好友之间馈赠，而且这种小礼品农民也不会随便地把它丢弃，保管时间较长，宣传效果耐久。
规律八：最好盛行时兴品
赠品从某种意义下去讲,是商品以外的东西，是为了抚慰消费愿望人为添加的。就相似烧菜用的味精，它自身不是菜，但烧菜时加一点，会使菜的滋味愈加鲜美，抚慰食欲。所以我们选择的赠品抵消费者能否具有足够的吸引力是关键；就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则本钱添加，得失相当；过小则不能吸引消费者。普通赠品本钱控制在百分之二到百分之四为宜。但就赠品的种类来讲，要尽量选择时下盛行时兴的赠品，由于“盛行是时兴”，这是永久不变的主题准绳，所以我们要充沛剖析目的群体的特点、喜好来选择赠
品，这样充沛起到以赠品拉动产品销售的目的。
规律九：不祥物也很适用我国乡村还有很多不同的习俗，过年及元宵均有在家中张挂许多不祥物的习俗，如人们会把神仙“神荼”和“郁垒”的画像或秦琼、尉迟功等门神贴在两扇门上，或在门口张挂着大红欢度新年的灯笼。所以，特别是过年，农民购置年货时，我们赠品若运用一些对联、年画、灯笼，也往往会收获一些比拟惊奇的效果。例如很多商家运用买一大包奶糖送一幅对联，买一箱酒赠送一个大红不祥灯笼而取得了乡村消费者的欢迎。
规律十：福喜图文不掉伍
中国有句俗话：“到什么山上唱什么歌”，在乡村就要灵敏运用“量体裁衣”的措施，即从产品设计末尾，深化目的市场调查乡村居民消费环境的诸多影响要素，消费对庥鍪销的产品，供应目的顾客。比如：十分可乐在春节时期的包装瓶上均是我们中国传统的福禄寿星图文，还有许多企业糖果企业均把财神印在产品包装上，作为大吉大利糖果产品的“笼统代言人”，而赠品也一样，中国人永远喜欢大红的“福”字、“寿”字、“喜”字，这样充溢特征的中华民俗图文在我们五千年的文明中就没有落伍过。印有这些民俗图文的赠品也是乡村消费者一种比拟重要的参考选择依据。
总之、赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的方式向消费者提供优惠，吸引其参与我们品牌产品的购置。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价钱上的优惠。这种方式虽然没有价钱促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实真实在的方式冲击消费者、增强品牌观念，并让消费者购置产品味长时间运用。可以说，赠品促销是一种既能短时间添加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。上述这些规律也仅是供企业决策促销时的参考之用，很多时分更需求我们综合起来思索，但不能教条的看待这些规律。