运营人：姚先生
运营地点：广州淘金路
每月固定支出：租金：5500元，加上其他本钱共约7万元。
月营业额：大约8万元左右。
姚先生运营的是美黑化装品。在国际，美白产品漫山遍野，占据着美容品市场的主要位置，而姚先生则反其道而行之，做美黑产品。说究竟，这还得归功于他的一位冤家。大约三年前，姚先生的冤家到美国短期出差，给他带回几瓶美黑太阳油作为礼物，冤家引见说，国外如今十分盛行美黑概念，T形台上众多模特展现给人们的，除了是最新款的产品外，还有令人眼前一亮的古铜色肌肤，“无论天生的皮肤是偏白还是偏黄，只需涂上美黑产品，都能营建出安康、时兴的肤色。”姚先生事先想，假设把这种产品引进国际，一定很有市场。
运营美黑产品的姚先生，自己也有一身古铜色的皮肤
[生意经]
“引进新产品要以宣传为主”
姚先生做美黑产品生意并不是一片坦途，新产品最后的销路并不如人意。由于铺租相对较贵，姚先生末尾先在网络上“开铺”，做批发作意吸引全国各地的客源。但由于事先网商还不是很普遍，虽然做成了几宗小量的批发作意，但网络店铺开张的头两个月生意额还不是太好。
姚先生为此十分苦恼，他觉得，如何扩展产品的宣传渠道和让客户更快地了解自己的产品，将是成功的关键。姚先生统计剖析了以往的成交客户，除了做批发作意的外地客户以外，购置美黑产品的少数是中高支出的白领人士。细心思量后，他决议拓宽白领和时兴一族对这类型产品的看法，从而扩展销售量。
由于这类型人群买东西时十分注重实践运用效果和口碑，因此，姚先生就以派发试用装的方式来扩展宣传渠道。他随即与市内一些大型企业联络，给这些公司的局部员工派发收费试用产品，条件是试用后需填写对产品的反应意见。没想到，产品的试用效果十分理想，不久，姚先生就陆续收到了试用者的反应意见，来电向他咨询产品售价，前来购置的人也越来越多了。
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揾铺心得]
“最好接近写字楼区”
由于美黑产品的客户定位为追求时兴、自然、安康的白领阶级及时兴一族，因此，姚先生听取了相关地产专业人士的意见，把店铺选址在写字楼集中的淘金路一带。这里的白领阶级消费力较高，较容易接受新的美容观念，对自己的笼统也较为注重。姚先生在那里开张了几个月以后，生意就很好了，而且，新客户少数是旧客户引见的，他的美黑产品逐渐在这一人群中构成了良好的口碑。
另外，中原地产的专业人士还建议，假设要思索未来客户要走多元化路途的话，运营这类型产品最好能思索在大型的健身中心或许是运动类用品的专业商城之内。由于这些中央的租金本钱比拟低，而且也能较好地吸引目的客户群。
[算笔账]
“每月可赚一万元”
姚先生引见说，由于国际客户对这类型产品的了解还是不多，因此，每月除了5万元的进货本钱以外，宣传费也是一项较大的开支，他每月花在这方面的费用大约是6500元左右。另外，由于需求入手去派发宣传资料，而且请的人相对也较多，每个月工资的支出大约是6000元，加上铺租5500元，以及税费等其他本钱，每月的支出大约是接近7万元，每月的8多万元的营业额。因此，姚先生的月支出大约为1万元左右。