跨国公司不懂在中国做生意
掌管人：阿波 羊城晚报 财经记者
嘉宾：宗庆后 娃哈哈集团董事长、1994年获“中国运营巨匠”称号
在中国企业家里，宗庆后号称“不倒翁”，太阳神辉煌的时分，他一手兴办的娃哈哈曾经崛起，号称南北双峰；同是与达能合资，乐百氏开创人团圆，宗庆后巍然如故。保健品业和饮料业的几起几落，跨国公司的大举入侵，都没影响宗庆后和他的娃哈哈，不时坚持着稀有的继续开展。中国运营巨匠的佳誉受之无愧。
不过接受记者采访时，宗庆后不善言辞，稀有愁容。但屡屡又有惊人之语。他说过，跨国公司是纸老虎，还说过中国的品牌不值钱。这话出自他人之口，一定会被斥为狂妄，但老宗这么说，你就得好好揣摩一下。
我们还没到品牌时代
阿波：记得你曾经说过，在中国，只需花个两三年的功夫就可以打广告炒出一个牌子来。
宗庆后：中国的牌子还没有像国外那么值钱，老百姓对品牌的忠实度不高，我觉得我们的经济开展水平还没开展到那一步。如今老百姓很真实，你只需价廉物美他就会买。大局部人不觉得，他买这个品牌就可以显示他的身份。
阿波：你觉得要开展到那一步还需多久？在现阶段，中国的企业最应该注重什么？
宗庆后：我看西方兴旺国度花了一、二百年的功夫，我们至少也要几十年，才干进入品牌时代。现阶段，我们的企业一定是在价钱和信誉上下功夫，你的产品让消费者买着担忧，这是第一位的。当然，这几年轻百姓对品牌的认知度比以前高多了。
阿波：不过众所周知的是，娃哈哈是做品牌的高手，在国际饮恋加维娃哈哈能够是广告费最多的企业了。电视广告漫山遍野，还拿过中央电视台的标王。
宗庆后：不过，我们的广告费不时控制在合理模范围内。快速消费品主要是经过电视广告来传达，但我们的电视广告费也就占总支出的百分之五、六，这在同行里不算高。我们从没争过标王，那是炒作，是他人套给我们的。
阿波：以前娃哈哈广
告走平民路途，如今似乎在向明星路途上走。
宗庆后：这要依据企业开展的不同阶段，制定相应的广告战略。我们的产品定位在青少年，他们追星，因此多找些明星做广告。
做创新的跟随者
阿波：我也留意到，娃哈哈早些年进入一些行业时，往往采用跟进战略。然后，迅速将本钱降上去，做到行业第一。果茶、奶、矿泉水，都是这样。
宗庆后：末尾实力不够时，只好采用跟进战略。但这个跟进也不是“跟着屁股后头”的那种，而是有创新的跟进。比如人家做钙奶，我做就做AD钙奶，包装上也不时改良。当然这只是低水平的创新。自己有了实力，就要进一步创新。先是国际创新，把目前国际还没有的国际上的先进阅历，自创吸收，下一步是国际创新，做这个行业都没有的创新。娃哈哈目前正处于国际创新的阶段。以目前中国企业的实力，做国际上的创新都还很难，你像人家的新药研发，一投就几十亿资金，成功了就是暴利产品。但你投不起这个钱啊。
阿波：如何将本钱迅速降上去呢。有人说，凡是娃哈哈参与的市场最好不要做，由于曾经没有利润。
宗庆后：我们消费的是快速消费品，价钱比拟敏感，一定不能高。因此，就要靠量。本钱降上去有许多要素，包括消费自动化，从原料到成品全部自动化，使休息力本钱降低，还有就是量上去后，单位产品的研发、宣传投入都会摊薄。营销网络树立得好也可以降低本钱。
跨国公司不太懂在中国做生意
阿波：你说过，跨国公司是纸老虎。可如今更多的人说，狼来了。
宗庆后：我觉得跨国公司最大的效果是，他们不知道在中国怎样做生意。他们当然没什么可怕的，实践上，如今大局部跨国公司在中国都赔本。他们摸不透中国消费者的心思习气。我前不久在香港碰到可口可乐香港的一位担任人，他说他没赚钱。我记得有报道说，去年一年可口可乐在中国赚了5个亿，还没我们一家公司多。我的利润是17-18%，比跨国公司高多了。
阿波：可跨国公司也在外乡化啊
。可口可乐还送春联呢。
宗庆后：外乡化也有个进程。况且跨国公司普通都有一套固有的观念，你手下的员工虽然是中国人，也要顺应这套观念，毕竟是他指导、控制的，你不能违犯它。况且我前面也缴钏棘中国的老百姓对品牌的忠实度不高，很多世界很有名的品牌，在普通中国百姓心中不见得有什么忠实度。你看家电产品，特别是卷烟，国际的牌子比国外还贵，但人们普通还是抽国产烟。
阿波：我觉得在全体品牌树立上，大局部国产品牌还是和跨国公私有差距，但在营销网络上，是国际企业的长项。
宗庆后：是一个很重要的优势。我们去年搞“蜘蛛战略”，也是要控制终端，把网络往下浸透，织得再细一点。我们确立了区域代理销售制，完成了网络延伸。真正要控制终端，这个搞起来不容易，是靠多年的信誉树立起来的。相比之下，这是跨国公司的短板，他们不懂在国际如何销售。
阿波：这两年，跨国公司也经过资本的方式收买兼并国际企业。对达能的收买上，娃哈哈和乐百氏命运炯异。怎样能既吸引了资金，又不丢掉管理权，似乎很难。
宗庆后：关键是你能不能赚钱。投资都是要讲报答的，你做的比他自己做挣钱多，他当然情愿让你干。
阿波：是不是也要熟习国际资本的游戏规则？
宗庆后：也没什么太多规则，相反，主要是跨国公司熟习中国的游戏规则，是他到中国来办企业。