九牧王：家族企业遭遇国际化阵痛
九牧王试图对公司的品牌战略和管理方式停止国际化革新，但在实践操作的进程中，这个家族企业遭遇了一系列坎坷
2008年年底，九牧王（福建）服饰开展有限公司的品牌总监悄然分开了九牧王。
这位三个月前才空降入九牧王的品牌总监，此前曾临时在麦当劳和百盛等跨国公司任职。九牧王将他引入公司，是想应用其国际化的视野和阅历，更好地与九牧王公司新延聘的具有国际背景的广告公司协作，进一步提高九牧王品牌的知名度，以及完成九牧王品牌的国际化。如今，随同着这位品牌总监的离任，九牧王公司国际化的脚步显然要慢上去了。
谈及自己离任的缘由，这位品牌总监通知《中国新时代》记者，进入九牧王公司之后，发现公司的实践状况，与自己现在想象的存在差距，水土不服的效果难以克制，所以，最终还是选择了分开。而他曾经是2008年轻，九牧王公司改换的第二位品牌总监了。
“半山腰上的革新”
九牧王公司位于福建省泉州市经济开发区内，兴办于1989年，虽然兴办的时间并不算长，但这个靠消费西裤起家的企业，曾经延续8年取得了“国际西裤全国市场综合占有率、市场掩盖率和年销售额第一”的称号。
在2008年之前，“西裤专家”是九牧王运用频率最高的宣传口号。除此之外，产品质量也不时是九牧王品牌对外宣传的重点。“一条九牧王西裤，需求经过两万多针缝制、108道工序、30次熨烫”等外容的传达，让消费者对九牧王的产品质量有了一定的了解。
但是，2008年第三季度，九牧王公司一改正去注重质量的品牌传达战略，“睿变”的字眼，末尾频频出如今九牧王的宣传内容当中。2008年9月份，九牧王公司在央视、凤凰卫视等传达平台上，推出了一则“睿变由我”的新版广告。
与以往的广告不同，九牧王这一新版广告强调求新、求变，强调不时重新看法自己，寻求自我打破。据引见，这款新广告版本出炉的面前，是九
牧王品牌战略的突变，以及九牧王试图在管理方式上做出革新的新尝试。
九牧王的革新来源于公司董事长林聪颖要在“半山腰上”停止革新的想法，也就是未雨绸缪，在公司获利较好的时分就停止革新，由于这时分有足够的资金确保企业去停止尝试，革新风险小，本钱也相对会低一些。假设等到企业利润降低了，再逼着企业去停止革新，风险就会很大。
林聪颖试图转变公司的决策机制，改动以往少数决策人依托市场觉得来停止决策的状况。经过革新，使九牧王的决策愈加迷信化和规范化，防止在决策进程中犯错误，同时使九牧王的品牌时兴化、国际化。
为了完成革新，九牧王积极引进人才。2007年，九牧王飞利浦挖来一位高管，担任九牧王公司的副总经理，主管人力资源。2008 年5月，九牧王又从德国延聘了一位国际知名的服装设计师，担任九牧王的首席设计师。2008年9月，一位拥有10多年外企管理阅历的高管，离开九牧王，担任品牌总监。
九牧王更大的手笔，则是先后与三个跨国咨询公司结成战略协作同伴关系。九牧王首先是在2007年，与国际知名的战略咨询公司罗兰贝格结盟。然后在2008年区分与奥美、BBP公司结盟。奥美是全球最具影响力的品牌托管公司，而德国BBP公司则是一家世界顶级的终端笼统顾问公司。
不时地引进具有外资背景的高管，以及令人目光纷乱地牵手知名跨国企业，林聪颖坦言，这完全是为公司的革新做预告。具有外资背景的高管，可以更好地和罗兰贝格、奥美这样的外资咨询公司沟通，更好地采用外资咨询公司的建议，并且使外资咨询公司制定的战略在公司外部失掉更好地执行。
遭遇坎坷
正是由于九牧王与奥美的协作，降生了九牧王“睿变由我”新的品牌战略。但是，一些品牌专家并不看好九牧王新的品牌战略。相关专家以为，九牧王的新战略虽然时兴，但采取的是“突变”，而非“突变”的方式，缺乏必要的品牌传承，将使九牧王原来强调质量的品牌笼统，
在消费者心目中变得模糊。经过大规模的投放广告，可以提高九牧王品牌的知名度，但关于积聚品牌的佳誉度却并无太大益处。
在公司的管理和决策方面，林聪颖力邀有知名外企背景、有成功实战阅历的管理人员加盟，还有一个目的，就是想冲淡九牧王家族企业的颜色。“不时为企业的管理层注入新颖的血液，自身就是九牧王规范管理的一局部，也是九牧王完成国际化的一局部。”林聪颖表示。
但是，九牧王并没有处置好“空降兵”和公司旧将在权益上的划分。据悉，当“空降兵”和公司原有管理层在一些详细效果上发作分歧的时分，九牧王在决策方面依然倾向于公司旧将。由于之前承诺的责权并没有失掉落实，招致了”空降兵”的不满，这也是上述品牌总监最终选择离任的缘由之一。
不期而至的金融危机也羁绊了九牧王革新的脚步。据了解，2008年，九牧王只完成了年终制定销售目的的九成。面对大的情势，九牧王不得不对公司的年度战略目的、广告投放预算等做出了一些相应的调整。
理想上，林聪颖2008年还想完成的一件事就是率领九牧王去资本市场上市。据了解，九牧王曾经延聘了咨询顾问和证券承销商，曾经方案于2008 年第四季度，在香港联交所上市。由于2008年下半年，金融风暴席卷全球，全球资本市场都处于低迷形状，九牧王上市的事情只好暂时放置。
九牧王并不缺企业消费所需求的资金，但是原方案上市之后，取得资金，然后停止的并购和渠道扩张方案，暂时便难以实施。而且欧美的消费需求下降，现阶段九牧王只能将重点放在国际，九牧王从德国延聘的服装设计师的一些建议，如今也只无能置。
坚持与灵敏并举
林聪颖深知，作为一家不时规范和进取的企业，革新并非一踌而就的事情，交一些学费是肯定的，也是必需的。九牧王在革新的进程中，经过与罗兰贝格协作，最少防止了自觉的多元化。在罗兰贝格为九牧王制定的具有国际视野的战略开展规划当中，坚持主业，不追求大，而追求
强，曾经成为九牧王一段时间内追求的战略目的。
而林聪颖为九牧王制定了更为详细的目的：从如今末尾到2012年，九牧王要成为中国商务休闲男装的第一品牌；从2012年末尾，让九牧王代表民族服装品牌走向世界。
林聪颖表示，既然制定了目的，就要坚决地去执行，包括九牧王“睿变由我”的品牌战略，短期内也不会改动，坚持才可以取得成效，但关于完成目的的详细途径，则可以相对灵敏。
2009年，九牧王制定的目的是销售坚持20%左右的增长。由于遭到经济基本面的影响，2009年的服装市场依然存在着很多不确定要素，九牧王也同时兴了几套方案，以应对变化，并将依据大情势的变化，再做出详细的判别和选择。
依照方案，2009年，九牧王将愈加注重内控和管理，将进一步强化关于终端的管理，重点是品牌专卖店的管理，愈加注重改善产品质量、提升效劳质量。经过精细化管理，完成单店的销售业绩增长，并最终完成全体的销售增长。
关于生出息程中遭遇的阵痛，九牧王总经理陈加芽表示，“此前企业不时处于高速开展的进程中，会自觉的失望。如今的市场情势，让企业警醒。九牧王要打造一个百年品牌，不能够永远都顺风顺水。”
虽然无法按方案完本钱身的扩张方案，但九牧王还是情愿将目前的市场低迷看成是一次机遇，风险中孕育着生机，由于市场行情不好，会倒掉一批企业，关于九牧王这样有实力的企业而言，将意味着竞争对手能够会因此而增加。
关于公司的管理机制革新，林聪颖则表示，将继续为公司引入适宜的职业经理人。林聪颖更希望由职业经理人来完本钱人为公司制定的既定目的，由于“ 我不能够任务到六七十岁，让家族成员接手并不利于企业的久远开展，而且家族成员的下一代当中，也没有人情愿接手九牧王的管理任务。”