西裤向系列化发展 九牧王领先优势无人能及

全国重点大型零售企业西裤品牌销售去年11月监测显示

西裤向系列化发展九牧王领先优势无人能及

西裤在大型零售企业销售中保持稳定且销量增长态势,根据中华全国商业信息中心的统计,2005年11月共销售西裤79.8万条,同比增长30.3%。

作为单品销售的西裤来讲,在大商场中销售有一定的难度。相对于其他品牌男装和女装,西裤在经营中确实存在困难。如现在大商场经营策略大多数以自身品牌化经营为主,每个商场对自己的特点都有清晰的定位,对进场品牌要求很高,特别是在商品陈列上,其他品牌服装由于结构齐全,可以做漂亮的终端陈列,有利于商场形象的提升。而西裤单品类别影响着终端陈列,整体效果大打折扣。因此在商场中,西裤专区的位置和面积都不理想,这一点上女裤的困难更为突出,很多商场都没有引进甚至撤销了品牌女裤专柜。

西裤厂商向系列化发展,用品牌附加值扩大市场份额。当消费者去产品系列化的品牌服装专柜购物时,售货员都会为其搭配上下衣。而对于作为单品类销售的西裤来说做到这一点就比较困难,有些时候顾客对于裤子的款式、版型,颜色很满意,但由于购物时穿的上衣与裤子搭配不协调而放弃购买。这种情况对于企业是一种警觉的信号,为了在一定程度上缓解这一情况带来的不利影响,很多品牌西裤都为自己的产品制作了搭配手册,指导消费者搭配服装。更多的企业则是由此走向了多元化发展道路,经营系列产品。

全国地区品牌监测情况:九牧王在全国地区的领先优势无人能及,市场综合占有率高达17%,牢牢占据冠军的位置。虎都也稳座亚军宝座,市场综合占有率比上月也增长了1个百分点,达到8.7%。红豆排名保持不变,但与领先品牌的差距较大,市场综合占有率为2.3%。利丹王本月排名上升两位,排名第四。老人头稍有退步,退后一位排名第五。普顿本月上升四位,排名第六。威明升至第七的位置。步云退后三位排名第八。恒源祥与金盾分列前十的后两位。