九牧王品牌营销战略
[企业背景]
九牧王（中国）有限公司创立于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司不时努力于中高档男士系列服饰的开发消费，产品尤以样式优雅，种类丰厚，用料考究，做工精细，质量超群而著称，“JOEONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的佳誉，是业界公认的“西裤专家”。2000年至2004年延续取得全国西裤同行业销量第一。面对中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占据优势，必需停止一系列的品牌推行与产品促销以及广告活动，需求在消费者心目中发生良好的公司笼统，从而使其在竞争中坚持不败位置。
品牌竞争愈演愈烈 文明外延拉开层次
在我国，中高档男士服装市场曾经相对成熟，各企业在市场中所占份额曾经相对动摇，因此，要想在竞争中有所作为，不时稳固自己的品牌实力，就必需依据当今市场的详细状况，设计出有效的对应战略。随着社会需求的特性化时代来临，穿着服饰的特性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文明、品牌特性、品牌产品的特征有了更高的要求。服装企业要有长足开展曾经不能再靠单一产品去满足一切消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足这个日趋复杂化的市场，而必需推出具有不同作风，不同文明外延的品牌产品去满足不同消费者的品牌追求。“九牧王”仰仗多年来累积的雄厚实力，不时提高企业消费力，增强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具特性的品牌外延，成功的占据市场高端。
面临品牌化运营的开阔，企业从产品定位到受众细分，从多元化运营到特性化分销，层出不穷的营销方式与新陈代谢的广告活动，让“九牧王”在2005年的“西裤市场”再一次证明自己的强势。
结合受众特性 实施广告创意
九牧王洋服的产品定位是30岁至45岁中青年男士，这局部群体支出较高且相对动摇，对服装的消费少数为品牌、文明消费，他们对着装的考究有自己的共同见地；要
让这局部充溢智慧的黄金人群,从对品牌认知，到品牌信任，最后豪华为对品牌的忠实，就必需将自身品牌特性化，差异化。
这一进程中，需求对受众细分，准确对位；同时加深品牌的文明底蕴，在群众中树立起完美的崇洼位置。“九牧王”成功筹划出广告“掌声响起篇”，结合自身产品受众的特点，以共同创意在群众心目中树起成功人士温文尔雅之笼统，进一步提升品牌笼统。
细分市场 锁定央视
“九牧王”对自身产品受众停止剖析归结，发现定位人群对电视媒体的接触较多，有选择性的收看节目，相对而言，更注重对体育以及社会热点事情的关注，随之构成了九牧王对媒介的选择性投放与媒介组合投放。2005年，“九牧王”认准了“央视”。借力“央视”，精准的传递产品信息，有效提高品牌公信度与佳誉度。
央视分媒体组合投放 CCTV-12价值突出
中央电视台在国际是最具威望性的电视媒体，不只公信度最高，而且掩盖面积广。因此，在中央电视台停止品牌宣传既能失掉消费者信任，又能取得较好的投放报答。
“九牧王”区分在央视CCTV-1、CCTV-5、CCTV-12停止了投放，相对而言CCTV-1与CCTV-5影响力大，广告效果好，但投放本钱较高；而CCTV-12投放本钱低，报答大，并且受众特点突出，年龄趋于成熟化，喜爱法制节目的绝大局部观众均以中上等支出的白领人群为主，这正契合“九牧王”30岁至45岁中年男士的定位；加之CCTV-12 “法律”与“人文”价值共同彰显之特性，可以为品牌注入文明底蕴的同时，与社会群众构建正确的桥梁。
CCTV-12作为全国独一上星级的专业法治频道，以其高威望性与高信誉度，成为九牧王品牌独具传达价值的平台。中央电视台社会与法频道囊括普遍的受众群，各类收视群体对法制节目的认可度在提高，同时对法制知识的吸纳量在扩展，盼望度也在提升。法制节目正迈向成熟与深化的阶段，社会与法频道将更具品牌
价值。频道各栏目收视的大幅提升便是频道开展潜力的最好说明。
据央视索福瑞调查，2005年底的单周全天（6:00-26:00）平均收视率打破0.19%，全国卫星频道收视排名提升至第11位，创下频道历史最佳效果，竞争力凸现。
九牧王投放CCTV-12 借公益提升品牌
面临当今市场紊乱，产品同质化的局面，要取得消费者的信任与支出，就必需关心消费者，关心社会。所以，必需时辰留意树立起与品牌相契合的群众笼统，为自身品牌注入新的血液。
“弘扬宪法肉体，构建谐和社会”——社会与法频道倡议“平安、谐和”，频道在2005年屡次展开公益活动，有效缩小公益性，“九牧王”锁定CCTV- 12，以其共同的公益情怀，为企业提供一个优质的广告环境，到达更优质的传达效果。选择CCTV-12，等于失掉一个品牌嫁接的绝好契机。企业对公益性的介入一方面不只可以对企业停止宣传，而且可以很好的树立企业在消费者心中的良好笼统。一个成熟的品牌需求走得更远，介入“公益”是一个肯定。而社会与法频道以其共同的充溢“人文关心”的法制节目，为社会群众传递法制信息，以新的视野审视理想生活中所发作的一切，结合“法律的专业性”与“受众的关注性”，贴近民生、民情，倡议公益，以纪实的表现手法，深度吸引观众，让观众获取对社会、人生的认知，到达“美观，有用”的效果，让广阔观众在观看进程中，可以构成对权利的尊重与维护，充沛感受谐和社会。
慧眼识《天网》 进一步增强品牌的传达力度
“九牧王”在CCTV-12慧眼识破《天网》，将企业的品牌产品与媒体的品牌栏目相结合，选择《天网》特约播映，构成了一个成功的“品牌背书”。
作为社会与法频道的品牌栏目《天网》，以其制造精良的节目，不只将国际惹起惊动的大案要案展现于观众，同时引进国外一些优秀的社会法治类记载片，让观众了解国外的名案、要案，了解国外先进的破案手法与刑侦技术
，开阔大家的视野。《天网》秉承央视品牌威望性，越来越遭到众多观众的喜爱，同时也失掉了广阔客户的认可。
栏目首播时间在周一至周五20：45，每期40分钟，位于晚间黄金收视点，身处被文娱性节目逐渐占领的晚间时段，《天网》仰仗其独有的节目外延，及独具魅力的栏目形状，成功动摇一局部黄金时段观众群。“九牧王”选择《天网》，就等于选择了一个“高端名义”，为企业品牌与频道质量的成功链接进一步提供了保证。