水，是人类赖以生活的条件之一。随着经济的开展，人们对生活质量的要求也越来越高，饮用水成了一个庞大的市场。传统“水”市场充满着几十乃至上百个品牌，市场还需求“水”吗？来自俄罗斯的赤塔泉水封锁型股份公司带着这个效果以及他们的矿泉水产品“K卡-7”离开了中国。他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心思，在市场上打响他们的共同水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品引见走进了麦肯光华国际营销筹划机构。恰肥章蚧年是中国的“俄罗斯年”。
关于只需稍微了解市场行情的人来说，大家都知道如今进入矿泉水市场无疑是有利可图的，各种大品牌曾经占领了大份额的市场，而中央性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业出现饱和的形状。但是，当我们拿到“K卡-7”的产品引见时，大家不由眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质曾经完全超出了普通饮用水的概念。K卡-7的水源构成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰厚、平衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过迷信家实验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，可以预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。
但是，光有产品打不开市场，消费者不能够每团体都去细心看产品引见，摆在货架上甚至不会有人留意。怎样让这样一个生疏的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性情标注这个非传统的产品，怎样定位这种高质量饮用水的消费人群，怎样开掘潜在市场，怎样让经销商们对它有决计，诸多效果摆在大家面前，需求逐一攻破。这是一场悄无声息的战争，一切的筹划人员情势待发。
安康的朴素品
这是一个看似普通的新产品推行招商效果，而其实它太不普通。K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯真水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是，在推入市场之前，首先需求处置的效果是：
K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？关于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，筹划人员到许多超市、商场的饮用水货架停止实地调查，得出准确结论：高端市场简直还是一块处女地。
据社科院亚安康研讨中心的一份调查显示，城市安康人群占16%，非安康人群占14%，亚安康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节拍加快、经济支出增长的同时，安康状况也遭到严重要挟。这其中，中产阶级人群的安康状况尤其值得担忧。越来越多的人们留意到这个效果。生活质量是中产阶级所十分关注的，关于他们来说，安康显得格外珍贵。筹划行业是一个全新的有着宽广开展前景的行业。知识改动命运，智慧发明财富！投资少，风险小，利润高是营销筹划行业的真实写照，营销筹划行业利润普遍可以到达50%——300%的利润。网址：mK.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好纳凉，团体想要创业成功，投资开筹划公司可以让创业者名利双收。与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联络和阶级限制逐渐削弱的生疏社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和他人区别开来而停止的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被以为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此盛行？就是由于很多人觉得打完电话时合上手机的声响很气度，这就是很多中国人的消费心思。
结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。
霸道有理
麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年支出在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为下层中产阶级家庭。目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将到达1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将到达3.5亿人。所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！
一边为了表现这种市场价值，一边有中国预防医学迷信院关于开采源头饮用此水的居民短命的论证，又有结合公营养组织以及中公营养协会、中国保健迷信会等威望机构认证：称其为世界上独一具有保健疗养价值的自然矿泉水，我们完全有依据打出“世界第一水”的名号。鉴于它是刚刚预告打入中国市场并定位为高端市场，宣传作风必需大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和决计，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品自身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。
“拿来”非传统
市场定位处置了，产品的概念定位却迟迟没有处置。K卡-7不同于普通的纯真水和矿泉水，这一点突出体如今它的营养价值和保健功用上。但是，它也又不是保健品，实质下去说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念称号才干既不脱离实质又区别于传统水的类型，让消费者可以看法到，我们传达的不单是一种水的新颖概念，更是一种全新的安康理念和生活态度？矿物质水这个称号曾经被一些品牌用过，并且K卡-7所包括的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰厚得多。为了一个既能表现产品价值又有异乎寻常的称号，筹划人员煞费苦心。
我们最想强调的是：K卡-7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法,不论是经典的“非可乐”七喜，还是时下家喻户晓的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿泉水”清楚是不合理的，一个是矿泉水这个概念远不如可乐一样具有针对性和经典性，二是K卡-7虽说和传统的矿泉水有很大的区别，但它归根结底不能完全脱离这个概念。那么，“非普通矿泉水”K卡-7的概念称号如何处置呢？
要为产品找到差异化，更要让消费者关于这些差异化了如指掌。脑黄金当年的广告是让一亿人先聪明起来，就象房地产的期房卖梦想一样。中国人的消费心思，来源于中国民族心思的无看法以及民族变迁
，消费者喜欢买什么样的产品就取决于你是不是给他一个他想要的梦。那么K卡-7卖的就该是安康的梦。这个梦要在自身的概念称号上完全显示出来，就要说得直白，说的让人怀有梦想，再针对K卡-7含有十分丰厚的“营养素”，“全营养素水——不只是矿泉水”这个概念应运而生。
贵族归来
高端的市场定位决议了K卡-7非同寻常的品牌中心价值，这种价值应该契合我们所定位的细分市场的公认价值规范。雀巢咖啡在大陆的销售量和品牌知名度高于麦氏，而台湾则正好相反。咖啡这种产品在80年代中前期进入大陆，麦氏经过市场调查得出的结论是咖啡的消费人群向往西方受过初等教育，于是他们定位在了群人，将中心价值定位为“分享”，他们的口号就是“好东西要和他人分享”。而雀巢经过市场调查得出结论：在中国喝咖啡的是一些爆发户。于是他们的中心价值就成了“滋味”，口号是“滋味好极了”。不论市场调查的准确性比拟，我们深知了解所针对的消费市场的普遍价值观是定位中心价值的关键。中国的中产阶级，或许更直白的说中国的小资们，他们对生活的追求是什么？他们最感兴味的是一种自我身份的展现和对生活质量的追求，他们关注着层次，他们实际着时兴，他们崇尚贵族般的气质，于是，“层次、贵族、时兴”成了筹划人员公认的K卡-7的中心价值。
既买贵的又选对的
关于招商来说，价钱肯定是大家关心的话题。作为一个刚刚踏入中国市场的全新产品，K卡-7的价钱直接决议了人们的第一印象。西蒙曾经指出产品定价是决议你在市场竞争中成败的十分重要的要素。制定有竞争力的价钱，是品牌营销的一个关键，但是我们知道竞争力并不同等于低价。我们想到了广州本田的老总说过的一句话：“我十分悔恨广州本田的定价过高了”，但是反过去说广州本田的成功也正是由于定价高了，形成了供不应求的局面。而星巴克作为“中产阶级除了家和办公室之外的第三场所”，将店堂都选在CBD或许五星级酒店旁边，所以一杯卡
布奇诺的价钱可以买一瓶雀巢。作为高端产品的K卡-7，使其定价清楚高出市场上其他饮用水的价钱，是成就其高端市场的手腕。普通的矿泉水、纯真水500ml的超市批发价都在1元左右，而像屈臣氏也只要不到3元。一方面K卡-7的保健价值确实非同类产品可比，另一方面，我们也要让经常购置这种饮用水的人群有一种消费后的自豪感和自我展现，总体来说基本需求两倍于市场价钱作为招商时的价钱政策，最后500ml的定价为5.7元。
大树底下好纳凉
在制定了一系列定位之后，怎样让经销商接受是一个关键。正如我们的招商口号：“世界第一水，营养中国人”，我们要让一切的人觉失掉K卡-7的强势和自信，并且以一个世界级公司的知名度和商誉来吸引经销商，所以我们要传达给的一个概念就是“大树底下好纳凉”。我们把“完整精细的代理商市场运作培训方案，缜密的前期市场启动预告，整套产品销售、市场拓展所需的物料，范围最广、最威望、最有效的媒体推行方案，片面完整、定位准确、复杂高效的市场方案”放在了招商收册中，这些都将是对经销商最好的吸引力。并为K卡-7设计了招商的详细形式，其中包括无可挑剔的退货政策和区域保证政策，这些都是显示一个国际级企业的实力的最好武器。
市场的声响
8月份完成筹划之后，赤塔公司依据筹划方案停止了招商，短短的两个月内，特类城市曾经有二十多家独家代理商，也就是一大半的省会城市。而A、B类城市的招商状况也是不逊于特类，简直曾经掩盖了全国大少数地域，特别是沿海经济兴旺地域，销售额居高不下。依据既已制定的经销政策，特类城市的年销售额义务是100万元，只需求完成70%就可以继续代理经销，不满两个月后的明天，甚至曾经有一半的以上的特类城市完成了年销售额义务的40%，这种效果连赤塔泉水封锁型股份公司的招商担任人叶罗里·格奥尔吉· 伊万诺维奇都没有想到，连连称赞麦肯光华的招商筹划方案“简直天衣无缝”。
这句话让参与这次筹划的一切公司员工都倍感鼓舞，关于我们来说，没有比客户的欣赏和称赞更能报答我们整个团队为了一次筹划案日日夜夜的辛勤努力了。