三枪内衣：技术创新是打假利器
针织内衣市场由于消费需求大，准入门槛低，历来是兵家必争又竞争惨烈之地。场外的人拼命往里挤，场里的人拼命向外冲，各路从军硝烟弥漫地争斗厮杀，行业的洗牌变脸在所难免。更为恼人的，是五花八门的不法商贩也肆无忌惮地以冒充伪劣行径息事宁人，使名牌品牌企业四面楚歌，难以招架。据有关统计，全国4000余家内衣企业，已有超越1/4的企业被淘汰。而随着海外品牌的从军压境和合资企业的异军突起，再加上膺品劣品市场的“强势”夹攻，目前有上千家内衣企业面临着生活危机。
“行业的危机，往往孕育着企业的生机，”上海三枪集团总经理苏寿南深谙此道。这位十几岁就在企业当学徒的老“三枪”，呕心沥血铸品牌，御假劣，率领一代代职工高举创新的大旗，在乱军阵中左冲右突，不只牢牢占据了国际内衣品牌和技术的“桥头堡”，而且市场占有率稳稳坚持着“四分天下有其一”的市场位置。
曾是冒充重灾区
三枪产品由于其群众品牌的定位，诚信运营和“顾客至上”的理念，深受广阔消费者喜爱。同时，三枪牌的跟风产品和冒充产品也在市场上众多成灾，令三枪职工惊心动魄：
1997年之后的几年间，在南京、合肥等省会城市的大型百货商店，冒充的三枪产品竟堂而皇之地摆上了货架，获利颇丰；
在浙江义乌的一次打假举动中，三枪打假队协同外地工商部门一次就查获金额达500万元、数量逾5000箱的仿冒三枪假货；
在历时弥久的真假对立中，假“三枪”曾经构成了“一条龙”的制造链，从产品到包装、到市场销售，甚至直接向三枪的经销商兜售。
不法商贩制售假“三枪”之猖狂，之胆小，严重扰乱了市场次第，侵犯了消费者的利益。早在1995年，公司就专门成立了打假办公室，专司打假之职。过去8年间，三枪集团在全国各地身经百战，辗转打假，仅1999年至2002年的3年间，就采取打假举动1387次，查获假三枪 68．67万套，价值人民币3695．68万元；
罚款175．91万元上缴国库；摧毁36个制假窝点。为维护品牌，打击遏制冒充伪劣，三枪每年都要付出高昂的代价，最高的年份，公司仅用于打假的经费就超越500万元。
辩证地看，严重的冒充、跟风，标明"三枪"作为一个历史悠久的民族品牌，其产品失掉市场的普遍认可。但欣喜之余，付诸有数心血的三枪人更多地是感到心酸愤懑。企业要做大做强，坚持在消费者心目中的位置，就必需高举打假的“枪”，把这场品牌“捍卫战”停止究竟。2002年，公司和清华大学协作，在三枪牌产品上采用了高科技、易识别的防伪技术（滴水消逝瞬间恢复），使产品具有独一性和不可仿冒性，在主流销售通道中，冒充产品已无处藏身，从而予五花八门的冒充行为以繁重一击。但是，公司进一步看法到，地道的“打假”只是无法消极之举。与其劳命伤财地主动招架，不如采取积极的应对之策，让冒充跟风者无所适从。
靠创新取得抢先优势
也正是从冒充伪劣“三枪”最为猖狂的那时起,真三枪扛起了奋起还击的另一杆“枪”。呵护品牌就像保护自己孩子一样的苏寿南深知，跟在不法商贩前面亦步亦趋，围追堵截，只是权宜之计，过不了多久，“李鬼”又东山再起。他召唤员工们举起“技术创新”的打假之枪，一直坚持在产品上抢先一步，勇于走在内衣市场的最前端，担当起“领头羊”和“开拓者”的角色，一个个领时兴之先的新品源源不时地冷静枪的消费线上导入市场。
1991年，三枪在全国首先成功地开收回三层保暖面料用于内衣加工，将柔暖棉毛内衣推向市场，该产品以膨松、柔暖、富有弹性及充足的空层结构，立刻风行市场。而当市场上普遍出现该产品的冒充产品时，1997年，三枪即应用自行开发的共同的编织结构，对该产品原有起毛起球的缺陷作了改良，清楚改善了产品的质量，在新世纪离开之际起名"世纪新棉"推向市场，由内而外一举与仿冒者拉开了距离。
针对市场上消费者对原有保暖内衣不信任的状况，2002年，三枪适时推出了潜心研
制多年的舒绒莱卡内衣，在保暖内衣市场惹起惊动。该产品采用初级长绒棉作原料，并辅以世界盛行的刷毛技术，极大改善厚类织物的手感和弹性，是又一极具创新看法的产品。往年以来，三枪又用自已设计制造的电脑提花织机，制造色织舒绒莱卡，由于其工艺特殊，在市场上难有跟风和仿冒产品。
1998年，三枪在内衣穿着上作了一次具有革新性的尝试：同美国杜邦公司协作，在全国率先推出棉加莱卡内衣，由于其特有的温馨和修身功用，新品问世后立刻占领市场，取得很大经济效益，并引领了中国际衣近几年来的开展方向。
在市场跟风产品及冒充产品趋于增多的状况下，2000年，三枪又对棉加莱卡产品停止特种磨毛工艺加工，使织物外表更有绒感，并且用特殊工艺制造颜色艳丽的段拈纱莱卡内衣，弹性过度，回复性优秀顺手感也愈加软糯，成为市场上又一新亮点。
38 支棉毛内衣衫裤是三枪不缎扩销不衰的传统产品，2003年，三枪对这一产品作了工艺改良，采用超细针织设备编织，用共同的生物活性酶处置，对面料停止深度加工，使产品外表的毛羽大大增加顺手感愈加柔软温馨、细腻滑爽、伸展自若。取名舒肤内衣的这一产品，发明了延续近一年零库存的佳话，而由于加工技术的复杂性，跟风和冒充者只能望而生畏。
在打假维权的长途跋涉中，三枪不只没有堕入“此消彼长”的宿命，而且依托不时的创新，使产品一直都处于“上市一代、研发一代、储藏一代”的滚动形状，从而坚持着与对手的抢先优势，紧紧牵住了市场的牛鼻子。
专利为新品保驾护航
随着知识产权维护看法的增强，为新品贴上专利的“标签”，成为三枪这家老牌企业的护身符。近年来，三枪频频应用公司开发的专利技术和特有技术，研制、开发遭到专利维护的产品，以此来抵御外来侵袭，防止“墙内开花墙外香”。
“提花圆筒织造”的机械和技术是“三枪”的发明专利，具有技术垄断性，公司将这一发明专应用于开发，研制出了复合结构的新一代柔暖棉，不只进一步改
善了产品质量，而且大大降低了本钱，公司为其定名为“加厚暖棉”，上市时恰逢难得的“寒冬”，立刻成为市场的“新宠”，着真实冬日里火了一把。而更让企业万事大吉的是，有了“专利”这把利器，无论技出操控度还是价钱功用比，都在真假三枪间筑起了一道高高的“防火墙”，使冒充货原形毕露。
应用国际高档高支纱线，自主开发成功的紧粘纱面料，是三枪取得“国度发明专利”的产品，它也成为“三枪”夏令高档产品的主打面料。这类产品具有棉的质地、麻的手感、真丝的悬垂性，深受消费者欢迎，而由于该技术遭到专利维护和极难的工艺流程，产品自1995 年发明至今，还没有看到过仿冒产品，也极少有人跟风。紧粘纱因此不只成就了高质潦鼐肾性化的三枪内衣产品，而且还以其共同和不可替代而向海外外其他同行提供面料，构成了企业的又一新增长点。早先，三枪亮出了今夏克敌致胜的“杀手锏”，以全新专利技术开发的香芸纱和针织牛仔系列，曾经情势待发，将在炎热的市场上掀起一阵复古复古又凉爽怡人的夏日狂飙。
剧烈的专利看法，使古稀之年的三枪集团焕发了青春容颜，生长为“上海市专利示范企业”，拥有“三枪”等注册商标133件和一大批专利技术。它就像稳固的盔甲，使崭露头角的三枪新品得以在市场上冷静地维护自身，应对应战。
用高端品牌将对手甩在身后
在过去数十年轻，三枪集团历来以不变的群众“颜面”应对竞争对手的千变万化。虽然有着以一当十的骄人战绩，但在这世易时移、喜新厌旧的时代，还必需及时“变脸” ，在越来越长的阵线上，分兵把首，各个击破，将制假售假者抛在身后。
依据细分市场的态势，三枪在猛攻阵地的同时调整品牌战略，先后推出了 “三枪虎”少儿系列，从零岁的婴儿到16岁的准小伙，一年四季的穿着应有尽有；时兴青年崇尚温馨轻快，塑身时兴的都市休闲系列"THREE GUN"立刻粉墨退场。这些附属于三枪麾下的子品牌，每一个都有对应的目的人群，更关键的是每一类都有技术
超乎同类产品、极难仿冒的高端产品。
最新打造的高档品牌“苏牌” 正是彻头彻尾推翻了三枪产品面向“改善了生活的工薪阶级”的传统定位。中国出生以后，境外越来越多的高档内衣品牌进入中国市场，在新的竞争格式里，三枪决议集合积聚多年的技术优势、工艺优势、专利优势，另设品牌，以初级、优质时兴和特性特征，创立SU（苏牌）初级服装，产品转向“休闲为主，内衣为辅”，构成顺应春夏秋冬各个时节的系列种类，抢占高端针织品市场。这一品牌的产品，从其消费源头到上柜销售，都是沿用三枪为国际著名品牌定牌加工的流程和阅历，原料是依据卫生、环保、温馨的要求精选的国际最新盛行面料，样式和色泽的设计都崇尚经典尊贵，加工巧节则契合高端品牌的如虎添翼、无可挑剔，能满足高消费人群特性化、差异化的需求。如此市场定位，既顺应了三枪参与国际竞争的新姿态，也是跟风和冒充者所望尘莫及。
