“乡村级的国美”是一块很大的市场蛋糕，不少业界人士对TCL幸福树项目推崇备至，但也必需正视其中潜伏的庞微风险，幸福树最终是“开花结果”还是“落叶飘零”，将取决于这些效果能否失掉妥善处置。
哪里有压榨哪里就有对立，往年6月，TCL集团投资幸福树电器连锁项目（下称：幸福树），打响了对立国际批发家电巨头“压榨”的重要一枪。依照 TCL的方案，3年之内，TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花，规模到达3000家，此举令业界一阵震动，“乡村级的国美来了”。
幸福树定位是以特许加盟为主要方式，面向中国三、四级县乡市场的家电连锁。临时目的是完成对其旗下门店的一致推销和物流配送，终极目的是攫取在三、四级市场相对的话语权，最终完成工业资本和商业资本的糅合，取得超额利润。
应该说“乡村级的国美”是一块很大的蛋糕，不少业界人士也对TCL幸福树推崇备至，但是笔者以为该项目潜伏着庞大的风险，幸福树最终是“开花结果”还是“落叶飘零”，必需正视这些效果，并且加以妥善处置。
制造业背景将引发双刃剑效应
制造企业自建渠道并不一定能带来费用的浪费及效率的提升，由于这违犯了市场专业化分工的准绳，灿坤3C家电败走批发范围就是明证，TCL从制造业步入批发家电幸福树连锁形式，能够品味多元化之下“双刃剑”的苦痛。
“消费商、批发商、代理经销商”三重身份在身，将能够成为TCL的一个很大牵制。国美、苏宁之所以能有庞大批发运营优势，可以提供少量的折扣及奖金，一个重要缘友肭篼们除了产品的进出差价外，还有很大一块利润来自厂商不得不停止的返利活动、厂商进入卖场的柜台费以及各种项目单一的进场费。门店即使在产品价钱上按零利润甚至是负利润销售，依然有能够盈利。而作为家电消费商的TCL开设批发连锁店，肯定发生以下种种矛盾：一是自主运营的家电品牌拿不到返利、折扣、进场费用，利润来源少，将影响TCL运营利润；二是与其它
厂商同类品牌或代理经销商争占批发地盘和优势柜架，对其它厂商同类品牌推行不专心，未来能够招致矛盾日深，也使一线家电品牌不愿参与；三是最为严重的，善人家电批发业将与国美、苏宁、大中等全国批发商发作不可谐和的基本利益抵触和战略矛盾，能够迫使这些批发巨头对TCL停止“围歼”，撤掉原有TCL家电的专柜，这对以国际为基础、以国际化为目的的TCL无疑是一个严重隐忧。
远程管控才干将成为瓶颈
目前幸福树总部位于深圳，众多加盟店却位于普及中国际陆的县城、乡镇。日常维系幸福树总部与加盟商的是位于各省会级城市的幸福树分部，基本上一个分部就要管理维护一个省少则数十个县、多则上百个县的加盟店。幸福树分部面对的是跨过中国二级城市直接对三、四级市场的扁平化客户，有时分幸福树的一个分部管理半径就达数百公里，这使其在物流配送、现场管理、品牌塑造维护等方面捉襟见肘、力所能及，在“细节决议胜负”的成功批发连锁行业中基本上是不可想象的。
加之中国乡村三、四级市场的分散、无序、信息闭塞、较低的人员素质与诚信度不佳等，都为本就困难重重的幸福树远程管理控制增添了诸多费事。当远程管控才干缺乏时，往往会出现“连不起来、锁不住”的为难局面。另外，幸福树把门店的管理权交给加盟商，这样会让家电开展的关键要素--售后效劳凸现出来。这是幸福树即使取得快速开展也会存在的一个严重隐患！
可以看出，TCL幸福树采用的是规模盈利法，即快速扩张，到达一定经济规模以完成盈利，但这将能够招致TCL选商、选址不够慎重，同时管理假设未能同步浸透，将严重影响幸福树的业绩。纵观国际外批发企业开展史，不美观出，往往摊子一下子铺得太大，阵线拉得过长，难以提供足够的物流配送支出，门店管理难以跟上，售后效劳后继难行，各种效果将因此愈来愈大，最后能够只好砍缩阵线封锁门店。这值得TCL深思。
结合营销很难吸引高端品牌
其实TCL幸福树形式就是一
种结合营销，以自己为主导，吸引其它品牌的加盟。但剖析发现，TCL难以组建一个久远、严密协作的战略共同体。作为同一阵营的长虹、康佳、海信等一线品牌，从冈萍实力与目的而言，弱小的自主性使它们不愿屈居“幸福树”之篱下，受一个异类销售形式的约束、管控，即使前景“看起来很美”。而且随着家电向中小城市转移，竞争加剧，幸福树遭遇到这些竞争对手的排挤、冲击和挤压的能够性将愈来愈大。
很能够的理想是幸福树连锁卖场内将只要TCL一家国际一线家电品牌，其他都将是二三线品牌，目前已有很多知名家电品牌包括康佳、长虹明白表示不会搭这趟“顺风车”，因此幸福树连锁的一线品牌能够只是TCL一枝独秀。因此，二三线品牌的多少将直接决议幸福树能否开得成功。但是，由于TCL的家电产品线相当丰厚，白电、黑电种类单一，其他二三线品牌也很难占到主要位置，这也会使其暗叫“不平”。目前幸福树所可以招笼到的品牌，大都是一些实力不强、知名度不高的二、三线品牌，由于缺少实力弱小、知名度高的同行捧场，幸福树不但不能快速在消费者和业界打响品牌知名度，反而连原来的知名度都削弱了，也殃及TCL品牌。而少数二、三线加盟品牌因其商品门类、品类能够不够完全，技术、品牌的规范并不高，随着县乡乡村消费水平日益提高，这些二三线品牌也将难以满足人们多样化、特性化选择乃至崇尚名牌、消费名牌的需求，因此结合营销能否完成1+1>2就成了幸福树能否继续开展的一个重要效果。
供应商及整合才干事关大局
TCL幸福树定位以特许加盟为主要方式、在各地吸收少量供应商及其品牌参与，以完成生活和快速开展，但这种形式下一种能够出现的状况是，面向消费层次较低、消费者对产品要求不高的县乡三、四级市场时，经常由于扩张心切降低加盟门槛，难免鱼龙混杂鱼龙混杂，二三线品牌趁机在这个系统里占据很大比例，使很多杂牌、擦边球品牌、水货充满，这些要素都将直接影响幸福树电器连锁
在三、四级市场消费者中的信誉度、佳誉度和吸引力，最终影响幸福树电器连锁的生活。
关于TCL来说，幸福树能否取得成功，关键也在于对供应商及品牌的整分解功与否，只要每个供应商、加盟商及其品牌都是优秀的，TCL幸福树家电连锁才干全体推进，才干称得上真正优秀家电连锁企业。因此采取迷信有效的供应商及品牌整合战略，需求TCL充沛发扬智慧才干，做好分类管理有的放矢，在如何树立供应商开发与评价体系和运转体制、如何强化供应商进程控制（提高供应商产质量量和交货准确率和继续改善）、如何同供应商树立供应链战略协作同伴关系等上下功夫，才干持久大幅提升企业的盈利绩效，完成多赢共荣的局面。
扭孔詈蟑才干支撑幸福树
关于TCL幸福树来说，它还面临一个极大的难题：TCL总部如何尽早扭孔詈蟑，把幸福树支撑下去？
虽然TCL集团的扭亏任务已取得了很大的效果，但据悉，目前TCL业绩仍处于盈余形状，2005年盈余3.2亿，2006年第一季度仍盈余1.3亿， 2006年上半年TCL发布了业绩预亏公告，并确定了2006年手机业务虚现盈利的目的。2005年TCL国际化并购与TCL所处的主业包括彩电、手机都处在猛烈的产业结构调整与晋级之中，这些给正在急速扩张中的TCL幸福树家电连锁业开展无疑带来很大阻碍--“皮之不存，毛将焉附”？
时下窗体底端
想进入乡村市场的不止TCL幸福树一家，海尔、美的、新科等大佬不也都对乡村市场不时虎视眈眈吗？而且如今几大家电批发巨头在一级市场的规划曾经基本完毕，国美、苏宁也曾经末尾鼎力进入二、三级市场，而且基本上都是采取全国开花的方式规划。可以预见，在未来不久的时间里，家电批发商进一步进入三、四级市场的速度将愈来愈快，从乡村包围TCL幸福树的依据地，假设那时分TCL幸福树们都还是灌木，那么TCL幸福树将危如累卵，幸福日子难续了。