测试营销新发展
企业在推出新产品、重新定位原有品牌和制定新的市场推广计划时,通过一些小范围的、试验性的营销活动测试出目标消费者对于新产品的设计、新品牌的名称、产品的价格以及广告…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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在快速消费品行业尤其是酒类行业往往存在明显的市场淡旺季,企业一年的期望就寄托在这短短几个月的旺季之中了。对于企业来说,旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”。 然而旺季…
二批,你取消得了吗? 在快速消费品行业,随着深度分销模式在一些行业实施的成功,关于渠道扁平化的一直是媒体热闹话题,一些所谓的营销专家大力倡导取消二批,实…
企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是,很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量,一味地降价、降价、再降价,企业竞争战略雷同,竞争策略单一,市场博奕的结果…
家电企业多元化经营,大搞品牌延伸方兴未艾。这其中做得早、做得大又做得好的,当属海尔。在国内至今无谁能与之比肩。 海尔从冰箱起家,做响了品牌,做出了文化。接着…
前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访,请的在营销管理上给予他们一些帮助。一了解,这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任…
好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句民谣真实地反应了成熟市场应有的一种现状,这同样也是许多畅销产品最终走向衰落的主要原因。市场越成熟,卖货的二批商越多,价格竞争…
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时,发现一个共通性:销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对…
一、 企业背景 1、 经营产品:饮料、休闲食品 2、 产品数量:6个 3、 营销组织结构:企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部,营销部下设市场部和销售部,市场部下设品类管理部(6…
“蝴蝶效应”讲述的是一个耳熟能详的细节故事,说是太平洋对面的一只小蝴蝶只是轻轻的扇动了一下小翅膀,太平洋这侧兴许就能引爆一场声势骇人的龙卷风。 前一阵子,书市上有两本书炒…
终端是实现销售的最后环节,做好终端,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,就谈谈提高终端的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。 一、 …
电力工业既是国民经济和社会发展的基础产业,又是公用事业。电气化程度是衡量一个国家现代化水平的重要标志。电力营销是供电企业的核心业务,在市场经济中具有导向作用,供电企业的生产…
在每个营销人心目中,能拥有一双飞翔的翅膀,是多么神圣的事情,他代表着自由和理想,飞的越高使我们离现实世界越远,但却离理想世界越近,什么是现实世界,什…
很多产品存在销售淡旺季,例如,空调是季节特点比较明显的产品,每年一进入8月份,各空调厂家纷纷裁员、减产,甚至半停产以免生产过剩,避免造成空调库存积压;而一到了第二年的3月份,他们…
唐太宗李世民(公元599-649年)——唐朝的第二任皇帝,“贞观之治”的缔造者。在中国历代封建帝王中,唐太宗可谓是出类拔萃,他不仅在政治、军事上取得巨大的成就,更重要的是他能在隋朝灭亡中总…
当今世界充满不确定因素,企业面临各种各样的风险,风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间,金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官(CRO),如今…
招人难,用人更难。满怀希望招来新人,最终却让新人落寞而去,招一批走一批,月月招月月走。看得上眼的不好养,看不顺眼的又不愿养,面对公司这个小池塘,做经理的又该如何才能在低成本的前…
营销管理误区五:组织建设误区 [症状]:陷入这种误区的企业错误的认为市场部有没有无关紧要或者销售部比市场部更重要:一是原来单一销售部(科)的销售组织也可以很好的承担企业营销管理…
营销管理误区一:营销观念误区 [症状]:陷入这种误区的企业不重视营销观念,不善于开发营销观念,不努力培育营销观念,不积极导人营销观念,不懂得更新营销观念,依然抱着陈旧的产品观…
学过营销的人大都看过所谓的“营销之父”菲利浦·科特勒的《营销管理》,尤其在中国营销人的眼中,简直把他作为一个拯救营销界的英雄,每次来到中国都受到了很高礼遇,…