标签： 营销点子案例

七旬老妪推销牙刷1993 年10 月，全国洗濯化装用品买卖会在南京举行，全国千余简朴业展开了剧烈的促销大战，珠海江利牙刷厂因迟到一天，出日薪500 元也聘不到公关小姐，第一天上午，一笔生意也…

英特费斯公司展销会秘诀谢尔顿·安德逊是英特费斯公司董事会主席兼营销总裁，同时也是计算机销售博览会的开创人。他1971 年兴办的公司是一家小的出版公司，如今还运营一家渡假村—GWV 公司，拥有…

亚都加湿器，抢占天津市场北京亚都环境科技公司消费的亚都牌超声波加湿器，在北京的销售额占小家电市场批发总额的38％，在同类产品中市场占有率达93％。但是，在天津市场却遭到礼遇，延续3 年…

林先生善做“赔本生意”新宿是日本东京的“黄金口岸”，华裔林再旺先生在此兴办的“风林会馆”，至今依然是新宿的名胜之一。林先生的成功关键在于他善做“赔本生意”。会馆刚开张，他就打出了第一张牌…

广州“南大”，促销有术广州南方大厦是一家具有30 多年历史的大厦。在当代商业销售竞争激烈，群雄争霸的时代，“南大”展开了一系列的强有力的攻势，以确保在竞争中的霸主位置。“南大”不只从店内设…

 香港妙丽集团是以百货批发为主，兼营百货批发、地产、工业加工、学校、旅游业等多业综合集团。他们的运营己走向国际市场，年营业额在1984年时就达4 亿港币。他们之所以有这样辉煌的成就…

上海保温瓶二厂以消费“长城”牌保温瓶知名全国。在1984 年该厂建厂55 年之际，举行了一次“以旧换新”的活动。这次以旧换新主要是以四、五十年代本厂消费的老式保温瓶，无偿换取80 年代消费的新式…

台湾味全奶粉促销战略味全HG—U 奶粉早期在台湾开拓市场时，是相当困难的，其主要缘由是有限的市场早已彼本国品牌瓜分殆尽，再加上群众崇洋的心思，关于本地产品缺乏决计，味全公司虽然采取了多…

最快的汽车法拉利F—40 汽车在公路上从启动到120 公里，减速时间只需12 秒，每小时的极速为330 公里。安祖法拉利先生，不但是汽车的设计师，制造者，也是世界性赛车场中的常胜军。法拉利先生关…

Reebok 运动鞋的促销攻势1987 年Reebok 运动鞋在美国的年营业额将近十亿美元，市场占有率则超越30％，均为各类运动鞋的冠军。Reebok 这个品牌，在美国却远非耐克，爱迪达，彪马，亚瑟士等名牌…

 拥有台湾最多连锁店的“远东百货公司”其业务之所以蒸蒸日上，与其促销战略的全体性，方案性，前瞻性有极大的关系。例如：它曾举行的“美国商品展”“德国商品展”等等，都是规划周洋的活动。…

新曲线抚慰人们想象力玛利美琪化工公司消费的弯弯浴皂以弯弯的曲线外型而有别于市场上诸品牌的香皂，虽然也算是别出心裁的手法，但是它的走红并不在于产品自身，而是企划人员的弯弯的曲线，在…

白兰洗衣粉大赠奖的面前国联工业公司最滞销的产品之一是白兰洗衣粉。它于1972 年11 月举行了一次“天天大赠送”活动，这次活动是价钱竞争之后的又一次高潮。以白兰洗衣粉的广阔市场而言，每天赠…

添加销售的催化剂当今，许多消费厂家都喜欢应用消费者“爱占小廉价”的心思上弱点，搞一些相似“买一瓶酱油可得一部轿车”的赠奖促销活动。无疑，这种方式确实可使产品销售量直线上升，但许多厂家…

法拉利“限量消费”的效应在汽车界，法拉利不时被玩家视为绘呼吸的艺术品”，而身份特殊。它的兴办人安祖·法拉利是车坛大名鼎鼎的设计师兼制造者。安祖·法拉利虽是技术者出身，以技术见长，但却深…

“开放日”发生重要影响化学工业是英国最成功的产业之一，它每年为英国带来大笔的贸易顺差，并直接为32 万人提供了失业时机。遗憾的是，1985 年英国市场和言论调查国际公司调查结果显示：全英人…

.坚持特性促销在快餐业的剧烈竞争中，美国的麦克唐纳公司为了维护35 年来树立起来的笼统和位置，展开了针对不同的顾客群，展开不同的广告促销战略。麦克唐纳的主要目的市场包括以下几局部：1、…

皮特尼公司的促销绝招60 多年来，在美国邮政市场上处于霸主位置的皮特尼·鲍斯公司，树立了强有力的市场营销直接反应系统，他们结合运用直接邮寄和电话营销，每年与2200 万顾客取得联络。顾客或…

普络斯特的有奖销售美国的哈莱·普络斯特与好友盖姆布合伙兴办了一家专营肥皂的普络斯特和盖姆布公司，由于他们的苦心运营，使该公司消费的象牙肥皂很快翻开了通向世界的销路。公司为了成功地推…

荣冠果乐“瓶盖赠奖”1994 年年终，台湾的荣冠果乐为了抚慰消费者的购置，藉以在旺季提高其销售量，举行了一次瓶盖赠奖活动。这次活动，关于提高产品的知名度与消费者购置兴味，起到了一定作用，…