台湾味全奶粉促销战略
味全HG—U 奶粉早期在台湾开拓市场时，是相当困难的，其主要缘由是
有限的市场早已彼本国品牌瓜分殆尽，再加上群众崇洋的心思，关于本地产
品缺乏决计，味全公司虽然采取了多种措施，也很难奏效。
“愚公移山”在实际上并不是件不能够的事，在实践上则需求耐烦，毅
力和潜力，味全的努力点点滴滴积聚了一些效果，并以此效果为基础停止第
二波，第三波的守势，在味全奶粉许多开发市场的战略、战术中，令人印象
深入而且效果也十分清楚的活动，要数“安康宝宝选拔”和“味全准妈妈教
室”。前者是每年举行一次，其间虽然不乏内定或有不公的情形，但总是热
繁华闹的成为一时的旧事。后者则是养鸡生蛋，放长线钓大鱼的投资，自然
能赢得不少妈妈们的关心。
经过多年的拼博，味全AG—U 奶粉，终于走出了困境，其市场占有率越
居第一位。在这种局面中，为了稳固市场，站稳脚跟，味全公司又精心筹划
了一套投台中国父母“望子成龙、望女成凤”的战略。这一系列的“龙的麟
爪”、“凤的双翅”为标题的广告，深深感动了许多为人父母者的心。在“龙
的麟爪”里强调“未来，这双小脚，将为中国踏出羊肠小道！”在“凤的双
翅”中指出“未来，这双小手，将为中国女性造下新模范！”成龙成凤正是
大少数中国父母对子女的希冀，所以这一套做法相当的成功。
接着，又以异样的主题，打出了“龙凤的生长”、“龙凤的传人”的宣
传，说明为养育优秀的龙凤传人，就要运用最适宜宝宝的味全AG—U 奶粉，
使宝宝体智安康，孕育他们迈向未来的力气。
味全以延续两年时间，甩“成龙成凤”的主题塑造产品作风，提高公司
的笼统，理想上是相当成功的战略，由于从那时起味全AG—U 奶粉的市场占
有率节节上升，最后成为众品牌的第一位。