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家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服…

我做过采购,是一单三百多万的设备单,但我只负责合同细节和技术要求方面的洽谈,因款项太大,价钱还得由老板来定,所以采购没什么经验可谈.但销售,我有几次先入为主,杜绝杀价的成功经验!  &nb…

商人在实际业务洽谈中,客户的讨价还价本是再正常不过的事了,但有的客户,尤其是极个别的存心杀价的,(故且不论其是否真心购买产品)我以为沉着冷静,从容面对,选择正确的方法,合适的谈话切入点,利…

中小企业营销战略：避·借·联一、中小企业营销战略模式选择要求　　中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地…

“破壁营销”是全球营销战略的思维    经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为…

企业的全球营销战略包括四个主要方面：确定全球营销任务；全球市场细分战略；竞争定位及营销组合战略。　全球营销任务的内容是确定主要目标市场，市场细分原则及各个市场的竞争定位。全球营销…

在网络营销实践中，经常会遇到这样的情况：尽管公司已经建立了网站，并且在网上对公司产品进行了详尽宣传，但公司业务员在对外联系业务时很不愿意介绍自己公司的网址，经过对一些公司运作情…

区域市场方略概说二－－差异性营销战略三、差异性营销战略　　差异性营销战略是指企业在参与市场竞争时，采取与同类厂家炯异的营销策略、营销方法和营销文化，“人无我有，人有我新”，充分塑造…

区域市场方略概说一－－主导性营销战略区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考，而整体性、长期性、本质性和目标性这些概念，恰好是现代营销战略所研究的范畴，因此，惟…

区域市场方略概说三－－整体性营销战略四、整体性营销战略　　传统的营销理论一般视企业市场营销为：企业运用产品、价格、渠道、促销这四项内部可控要素(即4P’S)进行有效组合，以完成产品销售…

无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中寄存在着复杂的进程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的复杂的买卖进程，你看到了他人也看到了。…

我做过推销,是一单三百多万的设备单,但我只担任合同细节和技术要求方面的洽谈,因款项太大,价钱还得由老板来定,所以推销没什么阅历可谈.但销售,我有几次祖先为主,根绝杀价的成功阅历!  &nb…

   我们是做塑料机械的，大家都知道，塑料机械的中心部件是料筒螺杆，能做好这两个主要部件，那他的设备的质量就是最好的。反之就会产量低，质量差，出不了多少产量就不好用了。螺杆…

   近来，广州的小区商铺如雨后春笋般涌现，动摇的客源和相对昂贵的价钱使其遭到了众多商铺投资者的喜爱。陈先生较早地留意到小区商铺的投资方式，停止了把远见变成利润的尝试：1999…

特性     假设扫除一局部多从高档批发市场进货、运营低价为“特征”的小店，“小店”已是特性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的特性，在茫茫“店”海中以特性取胜。相反…

   经商做生意，说白了就是买卖商品味从中赚取差价的进程，但外面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和活动资金的比例该如何确定，什么时…

  “我和99%的中国青年有着相反的人生阅历。喜欢玩游戏并不地道是件坏事，关键是要玩出“精”。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大先生创业完全可以从身边找到灵感，找到机遇。但无论做什么，…

   国外的数据显示,5年后中国将成为世界第一大出口国。可以成为世界第一大出口国，主要归功于国际的小企业的迅猛开展。在如今的社会里，我们越来越多的看到一些小公司，在社会的经济…

  自1998年以来，美国的《财富》杂志每年都评选“100团体们最情愿去任务的公司”(100 Best Companies to Work For)，至今已延续8年。每次排行榜出来的时分，除了看谁人夺冠，谁人上榜之外，…

    昨天早晨，曾经快十点了，我正要关掉电脑去休息，贸易通上闪出一条信息，是一个新冤家，正在为自己以后的营销路忧虑，她问我，做业务很久了，总是失败，她不知道怎样去打败…