标签： 营销战略

搞营销的大概对两个理论都不会陌生，一个是定位理论，一个是4P理论。经典的定义，认为定位就是在消费者心目中确立企业或产业与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的印象；而4P则是通过产品（P…

        恒源祥“冒天下之大不韪”所做的广告虽然引来了网友们的如潮恶评，但是，其“宁愿挨骂也不愿意被忘记”的初衷是否达致、是否会以及在多大程度上对恒源…

        当中国酒业正在唱响国际化序曲的时候，2008年，举世瞩目的奥运给国内的酒企业送来了“巨人的肩膀”，剩下的，就要看谁可以“踩”上去。　　按照奥运相…

      当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去…

       近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为…

    宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略    宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽…

      任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！ 谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知…

       一个点子值多少钱？一个系统的营销方案值多少钱？其实，不管值多少钱，它说明了一个事实：营销是有价值的。　　由于营销具有人性，而人性又具有一种品质，因…

我做过十年的保险推销,每天要与客户打交道,时间长了也有些心得体会.这些也成为我最宝贵财富,我的体会是做过保险推销几年后再去做其他行业的推销工作相对来说比较容易适应,也比较容易出成绩.许…

“应该钓鱼，不是撒网”　　跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，我们会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我…

        销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，…

前几天开例会，会上讨论了不少问题，其中一个问题就是现在价格战打的太厉害，影响了公司的正常利润，大家讨论了半天，也没想出什么好办法    这时，主持会议的领导就提了个建议…

　　究其原因，是因为旺旺未对其各个品牌进行准确、严格的市场定位，而仅仅用产品价格加以区分，又由于旺旺产品价格的混乱和波动，因此造成了旺旺自有品牌之间的冲突和矛盾。使旺旺多品牌的战…

老产品业绩的衰落，新产品上市后的不成功，加上旺旺正在逐渐丧失的核心竞争力，日益缩水的通路，失控的终端，广告、促销等营销手段的落伍，处处彰显着一个日暮黄昏中的食品王国。旺旺还能“旺”…

　　4． 促销策略——贴近农民，做农民式促销　　·一对一促销人员职能　　对半年内有冰箱需求的消费者要直接上门入户推介海尔冰箱，确定消费者对冰箱购买的准确信息；对一年内有需求的要不断跟踪…

       2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。　　烟台科…

     在计划经济时代或者是从计划经济向市场经济转轨过程中形成的、在一定的历史时期发挥了特殊作用的、具有相当知名度和历史积累的国有品牌今天却背负着前所未有的压力。…

       面对2008年奥运会的商机，中国服装企业的竞争远没结束。虽然杉杉、恒源祥和梦娜袜业等分别拔得了头筹，成为了奥运赞助商，但众多奥运赞助商在支付了不菲…

        1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到1…

这个问题一直困扰着每个老板。因为，这里有一个少花钱多办事，甚至是不花钱也要多办事、办大事的问题。以下五种办法人们不妨一试   方法一、以产品或经营方式的独特性作为卖点。万紫…