分销模式:戴尔中国市场的“救命草”?
分销形式:戴尔中国市场的“救命草”? 如今,中国大陆的PC市场风起云涌,惠普变全国总代理制为局部区域代理制(RD);方正末尾向消费市场进军;海尔实行“七剑进京”战略。种种迹象标明,…
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我之所以称戴尔为“大匠”,有一正一反两方面的缘由,一正是戴尔鹤立鸡群的消费效率,一反则是戴尔不注重研发和设计表现出的“匠气”。我并不是在抬高戴尔,相反,我以为戴尔给人类提高带来的价…
一、DELL是什么? 近闻,迫于市场压力,本已金盆洗手的dell老板戴尔先生又重出江湖。同时,在国际市场上,面对盛气凌人的主要竞争对手联想的逐渐蚕食,dell在中国的销售并不理想,有从…
戴尔电脑的开创人迈克尔?戴尔,在现在兴办戴尔电脑的时分,其面对的一个弱小的竞争对手就是IBM,于是戴尔就末尾想什么是IBM做不到的?结果想出来了,就是戴尔得以制胜其中的三个武器,直接组…
一、DELL是什么? 近闻,迫于市场压力,本已金盆洗手的dell老板戴尔先生又重出江湖。同时,在国际市场上,面对盛气凌人的主要竞争对手联想的逐渐蚕食, dell在中国的销售并不理想,有从其不…
遭遇利润寒冬 近年来,随着全球PC市场白热化竞争日益加剧,戴尔的生活空间正不时遭到挤压。依据IDC统计:往年一季度,戴尔在全球的市场份额下跌至18.1%,首度出现下滑。另外,往年第…
戴尔自进入中国市场以来,不时坚持其特有的直销形式,这个形式就是:依照客户要求制造电脑并直接发货,有效了解客户需求,从而迅速做出回应。这种形式有利于戴尔能更准确的了解中国客户…
在全球PC业全体低价跳水和多元化取代规范化时代的明天,戴尔如何应对。在美国德州圆石镇,戴尔公司的托普费制造中心,庞大的厂房可以容纳5个足球场,而其零部件仓库却不超…
作为国际上团体电脑销售排名第一的戴尔公司,其公司除了门店直接式销售pc外,其它最主要的营销方式就是网络营销,据戴尔外部音讯,戴尔公司年营业额的 40%~~50%来原于戴尔公司的网站,…
管理案例:戴尔的本钱节省之道 得克萨斯奥斯丁戴尔旗舰工厂的夜班经理Shayne Myhand要做许多的陪护任务。他一天要接待四五拨公司的高层或许中层巡视官员,这些官员来此的目的是为了保证这家装…
1984年,仰仗1000美元的创业资本,迈克尔·戴尔,一个19岁的得克萨斯大学先生在美国注销了“戴尔电脑公司”(Dell Computer Coporation).虽然那时戴尔还毫不起眼,但他却意气风发,借助直…
戴尔的黄金时代曾经过去了吗?曾经令戴尔引以为傲的供货链效率和定制直销形式,已不再像从前那样具有竞争优势了。在将全球市场占有率第一的宝座拱手让给惠普电脑后,戴尔着手战略转型。 …
创业故事:戴尔的成功秘籍 戴尔上中学的故事 那是10多年前,戴尔还是个穷先生,他也像普通中先生一样应用假日打工赚钱。第一次作生意,是给报社卖报,他发现一个窍门:找新搬家的或新婚…