标签： 营销策略

 在宝洁早期的竞争中，产品的制造与大众竞争者一样。都是基于个人经验，没有突出的竞争优势。在这样的情况下，销售规模受当时运输条件、生产规模所限，而产品又高度同质化，就易于产生价…

    中国IT业的领头企业意识到：要进一步成长就必须走向国际化。一些海外营销的先行者，已经积累了不少经验，摸索出适合各自企业的海外营销策略     &nbsp…

冬日都市气温骤降，商界的“温馨营销”却呈日渐升温之势，给竞争激烈的商战带来一丝春意。　　“麦当劳”于95年岁末推出征集旧挂历活动，用来制作盲文书籍，原因是盲文书籍纸张昂贵且要求质地良好…

品质的概念　　　我们知道，竞争力是企业经营命脉之所在。产品若不能与同行业竞争，在商场上就无法面对挑战，甚至生存都面临危机。然而，谈到企业的竞争力来自何处，经济学家们则各执一词。有…

强者弱处不禁打　　很多的时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，道而达成另一种可能。　　再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点…

目前，珠江三角洲地区的寻呼业竞争空前激烈。仅广州的寻呼台就达80多家，为了吸引消费者，绝大多数寻呼台都把注意力放在台费上，主要是运用价格竞争的手段。值得注意的是：顾客愿意支付较低的…

“倒着做渠道”，这是来自成功企业独特的营销理念。　　某食品企业进入市场之初，其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位，但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破，它们的成功源…

　TCL河南销售公司经理杜健君认为：中国目前的市场竞争是无孔不入的无序竞争，要适应这种无序竞争，我总结为销售工作要“外圆内方”。在市场上生存，必须适应这种险恶，正视这个市场，与市场接轨…

　八运会已随1997年的逝去而成为过去。但1997年10月12日在上海举行的这次运动会，在中国体育史上起到非同小可的历史作用，这不单是因为八运会所取得的辉煌的体育成绩，更重要的是八运会把“体育…

一、联想帮我做什么　　联想出了天琴系列，流线型、薄荷色、控制台、低音炮、联网话机等等，许多独到的设计为电脑迷们津津乐道。　　我决定看看天琴去。　　利用出差的机会，我在联想南京公司…

一、新的“图腾”　 人类似乎在潜意识里相信自身与某种特定的异已之物间有一种神秘的联系——“互渗”关系。在原始文化中,人与外物间的神秘联系造成了原始人格对物的依附,即图腾崇拜。尽管当代文明对…

外资连锁店的价格策略　　从表面上观察和从消费者的购物感受看，沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆、易初莲花等外资连锁店的商品价格大大低于国内其他商家、有些商品的销售价格甚至低于国内商店…

什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。　　就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。基于此，我们就会联想到报…

一、理论包装是前提　　　所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首…

网络时代的重要特征之一就是“三维一体”——就零售业而言：国家宏观政策导向、城市历史文化背景、消费者长期积淀的消费心理、商品结构组合、宣传广告信息……等多元素就是网络中的一个个“结点”，每…

在现实生活中，大多数商品表现出来的生命周期，经常有两种状况：产品进入市场后，直接从导入期到衰退期，中间完全没有经过一个成长发育乃至成熟饱和时期；或者以一种非常态的速度迅速达到成熟…

在同一个行业里，各个企业的管理人员对本企业应如何增强竞争实力的看法往往基本相同，而他们对本行业竞争措施的看法越统一，各个企业竞争的领域就越一致,竞争也就越加激烈。　　　要创造新的市…

价格：大市看跌　策略：应运而生　　1994年以前是房地产泡沫经济呈高度膨胀的时期，决定一个楼盘是否好销的因素是“地段”。随着经济中泡沫成分的减少，地段、价格、小区环境、物业管理等因素对…

随着市场经济的发展和市场竞争的日趋激烈，企业界的有识之士已越来越意识到，当今，企业间的竞争，不仅是产品、价格、销售渠道和促销手段的竞争，而且也是销售服务的竞争，即服务竞争。服务竞…

x50年代中期，温德尔·史密斯就指出，“产品差异化”和“市场细分化”都是有效的产品策略。两种策略的区别在于：　　“产品差异化”策略侧重产品本身的变化。采取这种策略的企业是想通过产品在形体或…