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　　话术1 　　顾客：“我今天带的钱不够，下次再买吧。” 　　服装销售人员：“先生，您是在开玩笑吧！一看您的装束就知道您是高级白领阶层，这点钱不够您吃一顿饭的！能不能请教一下，您今天不…

　　一个服装批发网站是不是真实运行，大致可以从下边几方面来判断。 　　１、公告栏、留言簿、新闻中心。 　　这些地方是批发商与客户交流的地方，如果一个网站正常运行，这些地方肯定是有新…

　　某女装品牌专卖店在4月份开业，一楼和二楼各有1个橱窗，一楼3个模特，二楼5个模特，两个橱窗都挺漂亮，当时一切正常，可6月底热起来的时候，问题就出现了。 　　阳光太毒，两个橱窗里面的…

　　要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢？对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟…

　　第2章 陈列的表现方法 　　2.1 展示陈列的表现方法 　　展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以…

　　特价作为一种经营技巧，被许多时装店所采用，10元时装店、60元时装店、100元时装店纷纷在街头登台亮相。特价时装店不仅塑造了独特的企业形象，简化了经营管理，还能够拢络一批相对固定的客…

 　　相同的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。   　　为此，可使用以下手法。   　　第一，创造…

　　号称“一律1折”，然而店内绝大部分商品售价都在2折以上，为此，江滨中大道上一家服装店被工商部门处以1万元的罚款。 　　前不久，台江区鳌峰工商所执法人员在江滨中大道巡查时，发现某服装…

　　服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。 　　试衣间可以说是决定了服装是否能够…

　　我从事服装零售店20年了，更准确一点是近30年，因为我父母80年代就开服装店了，那时我偶尔也看店，做个小店员，呵呵！   　　历经了服装零售行业的高潮、低谷，一路走来，酸甜苦辣皆尝！到…

　　90后阿豪做一些品牌的尾货，他也做一些大路货的换标换牌的套路，你知道，真正的正品哪有那么多库存，即使有，价格也不一定这么便宜，零售卖39，什么样的货，你们自己琢磨去。 　　这两年，…

　　顾客走进服装店后，直奔某类服装区域，他时而在各款衣服间来回浏览，时而将多款衣服拿在一起进行比较。 　　错误应对 　　1、“先生，请问您买衣服最看重什么因素呢，是面料、款式、颜色还…

　　有的人开服装店，坐拥天时(季节变化).地利(店铺地段)：却无法赚钱,而有些同行却盆满钵丰,为什么呢?其实开服装店也不像大家想象的那么简单,除了服装店铺位置，装修外,潜心经营,合理管理。  …

　　“我的衣服是外贸尾单，价格很实在的。”相信大多数人有如此经历，一跨进门，小店店主往往拿尾单来招揽生意。“外贸尾单货”这个行内词，已然成为商家表明质量的口头禅。但是通过一些业内朋友…

　　在顾客试穿完之后，效果还不错。导购立刻夸赞道：“小姐，这件衣服在您的身上，它所有的特色都展现出来了，这件衣服简直就是为您量身定做的。” 　　“真的有这么好吗？”顾客虽然问的不自信，…

    服装行业一直以来都是很吃香的行业，看到别人的成功，自己也想去下海试试，于是从XX网购了一百件很看好的女卫衣。收到货的那一天自己傻眼了，有很多都不是自己网络看到的一样，不是色彩有…

　　开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。 　　有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服…

　　如果过时的旧款拿出来处理，被顾客认出来了，这时候该怎么办? 　　错误应对： 　　1、我们的新货过两天就到了。 　　2、这些款式今年还很流行。 　　3 、是的，这是去年的货,就剩下这几件…

　　了解到一个开店失败的个案，希望这个教训能给有志于创业的人参考。前些年，刚刚大学毕业的炽明，怀揣父母给的10万元创业金，同时也怀揣着希望来到广州创业，在番禺开了一家“韩式风格”服装…

    在最近接触到很多服装朋友，不管是做了很多年的服装老手还是刚刚或者即将跨入服装行业的新手，很多都把服装这个行业想得太简单了。       1、单个零售店主暂时无法对接工厂       抛开那些…