黄骁俭任职SAP大中国区执行副总裁，他的另一重身份则是SAP大中国区中小企业事业部总监，担任SAP大中国区中小企业业务。
8月19日，黄骁俭现身广州，就二者共同开发的面向生长型企业的ERP处置方案CSE(Collaborative Smart business Engine)停止国际第一场地下“巡演”。
低端市场诱惑
据了解，作为全球最大的企业管理和协异化电子商务处置方案供应商，SAP自成立30多年以来不时把目的对象定位于高端市场，业务范围临时锁定在大型企业集团的信息化管理运用。但是全球经济的不景气与企业大幅缩减开支的背景使得这一ERP巨头遇到了史无前例的应战。有剖析人士以为，去年SAP全球业务的一度下滑，一个很大的缘由就在于高端ERP市场的增长曾经末尾出现放缓迹象。
SAP此番与协作同伴高维信诚结合推介CSE处置方案，也是SAP在国际初次大规模推出面向中小型企业的信息化管理系统，这在一定水平上标明了SAP正式吹响了进军中低端市场的号角。
“从支出角度来说，高端市场潜力远远高过于低端市场，我们最近刚刚签下了几个大的合同，比如首钢、中国电信等。关于中国来讲，还有很大一块高端市场的空间等候我们去开发，所以从支出来讲，高端市场的利润率远远高于低端市场。”在关于高端与中低端市场潜力的态度上，黄骁俭在接受记者采访时似乎希望淡化中低端市场对SAP业务的影响。
但是话音刚落，他还是忍不住对记者泄漏了中低端市场的理想诱惑，“只是低端市场数量十分多，首钢卖一个单，能够CSE要卖几百个单才干凑到相应的数目，但效果是那只是为数不多的大单，中低端市场的几百个单也许相对容易，由于从中国来讲，绝大少数的企业还是中小型企业，并不是高端企业。” SAP向中小型企业ERP市场的转型并不是第一次显露端倪，只不过近期更有减速的迹象罢了。早在去年7月，SAP大中国区几位高层就分
别在不同场所表达过进军中小型运用市场的计划，并泄漏SAP将依据中小型企业对信息化需求的复杂水平不同，将区分推出外乡化的SAP Business One和mySAP All-in-One两种产品。
深化外乡战略
但SAP在中国宣称进军中小运用市场之后，在一段时间内显然停顿并不顺利。虽然黄骁俭在推介CSE产品时尽述其优越性及其在市场上曾经收到的良好反应。但他同时也对记者表示，主要面对低端市场的SAP Business One产品至今依然没能在国际上市，“时间是9月10日，面对小型企业的处置方案将在全国上市。”这一信息多少显示出SAP在低端产品的推进上一度停顿缓慢，也相应影响了SAP进军低端市场的步伐。
另一个刺痛SAP神经的则是媒体的一些负面报道。黄骁俭通知记者，就在SAP业务扩展方案披露后不久，媒体关于“SAP中小企业处置方案是一个不完整的、简化的、并非SAP自主开发的产品”的说法一度对SAP形成了不利影响。黄骁俭对这种说法的评价是“以讹传讹”，是对SAP的一种曲解，“能够大少数人所指称的产品是SAP Business One，这是SAP经过收买以色列一家公司失掉的，但这种产品至今仍未在中国市场有任何销售。”
往年5月26日，SAP举行的“矫捷商务处置方案网络发布会”，所“预热”的产品其实正是CSE。6月9日-10日，黄骁俭率领SAP技术团队以及10余家渠道协作同伴参与了在网上举行的互动活动，一连串的举动无疑都是 SAP为CSE产品日后的正式推介所作的前期热身活动。黄骁俭通知记者，“我们第一版的产品进入市场是在4月份，由于非典的缘由，CSE处置方案在五、六、七月份基本上处于停滞形状，但到了八月份局面末尾出现好转。”
关于SAP在推行中小型企业方案时较之以往清楚表现出高调姿态，黄骁俭对记者坦承，在进军中低端市场时，“我们的战略会有所转变，能够会适外地加大市场的投
放力度。”
SAP此番推出CSE处置方案，除了黄骁减速说的该产品拥有诸多出色功用之外，人们最感兴味的或许是其关于“88万元起售，99天完成实施”的鲜明诉求。这一诉求在大大降低中国企业运用ERP系统本钱的同时，也暗示了SAP在中国外乡化战略的深化。
自大10年行进入中国，SAP就末尾喊出外乡化战略。但是这种“外乡化” 充其量也只是依据利润最大化准绳为自身设定的开展战略，并没能真正与中国本地的大少数企业的开展相协调。换句话说，或许只要在SAP推出真正适宜中国少数企业运用的ERP处置方案之后，这种“外乡化”才干表现其原本应有的涵义。