5个经典的营销故事
故事一：苏格拉底与其先生
古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的天分令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想通知你，做什么事业都必需有绝处求生那么大的决计，才干取得真正的收获 ”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样剧烈求生欲的成功愿望的时分，会想方设法去到达其目的，阻力为协助力，将勇往而不胜，而且成功愿望愈大则开展愈快。所以说希图心将决议销售人员职业生涯开展的高度。
故事二：推销皮鞋
两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两团体上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习气。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了上去，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思想，创新变通，树立市场创新看法，开拓进取，经过市场外表现象去抓住潜在的时机，人无我有，人有我优，细分并开掘市场发明市场。
故事三：西齐弗推石头
在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人人世受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚上去。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难〖是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我
的责任，只需我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神由于无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。销售人员在销售进程中，会不时的碰到各种困难、曲折等，要像西齐弗一样，调整好意态，坚持下去，心态决议成败。碰到了效果，应冷静思索，冷静应对，剖析思索，一定能处置效果的。
故事四：温水煮青蛙
美国某一著名大学做过这么一个实验,把一个活青蛙扔进煮沸的大锅,青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中,在用小火渐渐将水加热, 青蛙在水中怡然的游来游去,丝毫没有觉失掉死神的来临,当水温加热到一定水平想要逃命时, 一切曾经来不及了,最后被煮死在锅中。这个实验向人们说明了人和组织在突然遭遇危机时,可以集中全部力气来应付,结果能转危为安;而人和组织在遭遇不太清楚的危机而危机在渐渐好转时,却不会惹起注重,结果等危机激化到一定水平想再化解却一切都来不及。销售人员在销售进程中针对采取怎样样的销售战略很关键，如今的客户都十分成熟，往往要迂回侧击，墨守成规，渐渐浸透，最后把客户煮熟了。
故事五 ：阿基米德撬地球
古希腊著名的迷信家阿基米德曾狂妄的说：给我一个支点，我就能撬起整个地球。就像希特勒妄图称霸世界一样大胆。阿基米德是依据力学、物理学的原理而得出这种结论的，惋惜没有撬动地球的支点与杠杆，但是阿基米德这种思想方式关于销售人员来说值得学习，学习他看效果抓住事物的实质与关键。销售人员也要找到销售效果的“支点”，找到“支点”，一切迎刃而解。