高效招商指南
招商是企业树立销售渠道的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必需要经过销售渠道传达出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何树立、如何寻觅经销商？这就是企业招商所要做的任务。
招商不只仅只是寻觅经销商，让其销售企业的产品。有人以为企业招商，只需有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？理想证明，这个观念是错误的。产品和政策是硬件，也是必需的，如何效劳及做好后续支出才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会经过自己的逻辑思想来判别这个产品能否有竞争力、这个企业、品牌能否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点：
1、产品竞争力（作风、质量、品牌知名度、消费群体定义、价钱带等）
2、开店支出（市场剖析、选址支出、、装修支出、货架支出、配件支出等）
3、产品效劳支出（退换率、补货能否及时、新品上市能否及时等效劳支出）
4、后续效劳支出（培训支出、陈列支出、促销支出、日常效劳支出等）
5、广告支出（企业品牌塑造方案、区域性广告支出、公关活动支出等）
6、经销权益维护（经销商区域性维护、经销商库存控制等）
在清楚了经销商关心的几个效果后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需求经过以下几个步骤以到达成功招商的目的，并且使招商效果最大化。
一、如何组建强有力的招商队伍？
在招商的进程中，人的要素是最关键的，要使招商效果到达最大化，企业必需组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商任务的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，初级专业人才的充足效果是最尖利的，怎样组建高素质的团队成了一切企业面临的最大效果，如今企业关系链曾经从最早的股东—经销商—消费者—职员转变成如今的职员—经销商—消费者—股东，人才的招募及有效的管理是企业开展最重要的任务。
招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌树立初期却起着至关重要的作用。
人才的招募可以经过以下几个渠道到达目的：
1、人才市场；2、广告招聘；3、外部引见；4、网络招聘；5、猎头公司；6、去其他企业挖人才。
在组建团队的进程要留意，依照企业的需求及不同产品的作风需求停止招聘，人员挑选要严厉的顺序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、初级的人才，以开展前景、利益诱惑等手腕停止高素质团队组建。
招商团队的人员主要由以下几个团队构成：
1、指导班子：招商团队直接由营销总监担任总经理做监管，主要担任招商政策的制定、招商方案的制定、招商目的的制定、团队树立、组织团队培训、招商会的筹划等；
2、功用担任人：在营销总监的指导下，进入市场停止招商，招商会的执行及加盟商约请、经销商调查、协助开店等实质性任务；
3、后勤人员：担任招商部协调，协助招商人员任务、文件收发、档案归挡。
团队组建后，培训尤其重要，要使团队一切成员认同企业的文明，明白企业的目的，了解品牌文明，增强成员对企业自身及品牌的信任，对企业的前景有决计，抚慰团队斗志，教诲招商方法及谈判技巧等。
二、制定有竞争力的招商形式和招商政策
招商形式如今较常用的有以下几种形式，企业可依据自身特点采用适宜自己的招商形式。
1、区域代理制；2、单店加盟制；3、自营制；4、联营制；5、托控制；6、批发制；7、卖断制；8、复合制（多种制度混合运用）。 [Page]
如今比拟盛行的是多种制度混合运用，自己建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐渐树立的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的树立渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商，反之，应该在效劳及后续支出上下时间，假设你效劳到位，支出到位，多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商
选择加盟企业最关键的选择要素。客户认可了你的理念，对你的效劳、产品发生决计才是最关键的。
三、确定招商方案（简）
招商方案的制定要依据企业的实力及资源设计，是全国铺网或许是集中资源停止区域拓展，招商的目的要明白，目的制定不可过高，不要设置不能够到达的目的，这样会坚定招商团队的决计，但也不能过低，要给予适当的压力，并且要指定合理的招商奖励方案，加强招樘团队的动力。招商方案要贯彻一直，在特殊区域可以停止大批变化，以促进招商效果，但大准绳不能更改。
四、进入市场寻觅潜在客户
招商人员在培训完毕后，便可进入市场停止客户接触及招商，分配好团队各成员招商区域，确定目的后便停止地域拓展，在第一阶段与客户初步接触和摸底后，应及时向公司提交区域招商报告，以方便公司调整及分配招商资源，为企业调整招商战略做参考依据。
招商人员下市场后，也要做好市场资料搜集的任务，主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈散布、各商圈进入条件、消费者剖析、天气变化状况、竞争对手资料等城市资料，及时把资料传回公司，在确认好客户约请后，回总部筹划及准备招商发布会，做好各项前期任务。
招商人员寻觅客户要先分清楚自己的客户是谁在什么中央，清楚了这些，才干有效的找到这些客户，经过少量的接触，寻觅适宜企业的客户。普通来说压服装行业的潜在客户有以下几种：
1、想转型的服装批发商；
2、原本就有代理其他品牌的代理商；
3、原本无代理品牌，但从事服装运营的运营者；
4、行业相关产业的运营者；
5、手上有闲置资金想停止投资的客户。
前几类型的客户经过少量的走访基本上都能接触到，最后一种便需求经过如广告之类的手腕停止开掘。
五、举行招商会，增强客户决计
举行招商发布会是招商任务的重要任务，能对之前的招商任务做一个总结，经过招商会，添加客
户的决计，与客户签定协作意想书，招商会主要内容包括：企业引见、品牌文明诠释、品牌定位论述、产品作风引见、企业愿景规划；企业广告推行方案、招商政策解释、后续效劳承诺、品牌视觉笼统引见等。
六、停止实地调查
签定协作意向书后，招商团队必需到客户所在城市对客户做进一步伐查，协助客户选址，服装行业开店地址很重要，要经过慎重的剖析，寻觅出最适宜品牌的商圈进驻，关于不能到达企业要求的客户，坚决不予协作。制止让客户招待、防止招商人员收行贿赂，招致私自降低客户评选规范的事情发作。
七、经销商、店员培训
确定协作后，在店铺装修的同时，招商人员可协助经销商做人员的招聘，总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或许分区域做一致的培训，发放公司制定的各种手册（店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等）
八、停业筹划支出
停业支出包括停业筹划，透丛淤销支出等，在品牌刚进入市场前期，停业筹划尤其重要，并且还要依照不同区域的性质，选稳健点扶持对象，停止重点扶持，其中包括广告支出和公关支出等。
九、经销商考核方案制定及管理（简）
依照区域划分等级、对不同等级的经销商停止年度考核方案的制定，对达不到目的的经销商停止研讨，剖析缘由，要求整改，力图每个经销商都能盈利，并且经过此手腕保证企业的利益最大化。
很多企业以为招到商就是前功尽弃，其实招到商只是一个终点，增强中心竞争力，效劳到位，使加盟商能赚到钱，是企业成功的关键所在，所以，企业只要不时的修炼内功、增强产品竞争力、扩展品牌知名度，贯彻执行企业理念、促进品牌文明的树立及传达才干提高企业自身的中心竞争力。
很多企业哭诉招不到商，如今市场竞争虽然剧烈，但还不到招不到商的阶段顺手上有资金想做生意的人很多，原本从事这行业想在拓展运营项目的经销商也很多，企业要做的只是怎样发现这些潜在客户，如何使客户对企业有决计，假设你找到了客户，但客户不情愿成为企业的加盟商，只能说明企业自身还存在着效果，能够某方面做得还不到位，以招致客户对企业不信任，对品牌的开展前景没决计。