香飘飘奶茶引见

早在香飘飘杯装奶茶上市之前，市场上做杯装奶茶知名的有国际品牌立顿，其他的还有泡泡龙等众多中小品牌。现在香飘飘在郑州做样板市场的时分，即使在学校周围的食品店停止分销，收费给先生提供热水冲泡，有时分一个月连40件的销量都没有。
　　但自2004年后，只用一些小小的改良，香飘飘仅用短短3年的时间，就将每杯仅售3元多的小产品做到了一年销售4个亿的规模，一举成为杯装奶茶的指导品牌。香飘飘是靠什么香起来呢？
　配方创新，用椰果替代了其他竞品的珍珠
　如今的街头，大大小小的奶茶店数不胜数，奶茶的价钱也很廉价，吃起外面的珍珠就更有滋味了。独一缺乏的是在店里买的不易保管，在家里想喝了还得上街去买。于是杯装方便奶茶便出如今各大小超市里了。但是早期的杯装奶茶一大缺陷是只要茶粉，没有珍珠。
　　虽然国际其他一些品牌后来在杯装奶茶中参与了珍珠，但是珍珠包必需用沸水冲泡，且浸泡时间必需在五分钟以上。即使这样，普通珍珠内核还是有点僵硬，与街上的珍珠奶茶质量、口感相差太远。
　　而且杯装奶茶的主流消费群为年青的女性，他们虽然爱喝奶茶，但是往往又担忧淀粉做的珍珠中含有高热量。针对这些市场特点，香飘飘将珍珠奶茶中的珍珠改成了椰果条。椰果条自身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用；珍珠普通较大，吸起来很费力，茶汤喝完了，杯底往往残留很多珍珠吸不起来，而椰果是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，可以在嘴里存留较长时间，很筋道，有嚼头，滋味很特别，容易让人觉得有营养价值而又不用担忧高热量。
将吸管变两截，口径扩展5毫米
　香飘飘还特意将奶茶的杯子做得比竞品的杯子相对要矮小一些，虽然是空杯子，但显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精巧，有层次感，价值感自然上去了。
　　普通竞品都是将吸管随意一折就放入杯子里，而香飘飘特别定制了五颜六色的双节组合式的吸管，往常是短短的两节，用时只需插在一同就可变长，可以方便地放入
杯中。
　　而且香飘飘奶茶吸管的口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子可以大口吮吸，还能方便地吸到外面的椰果条，不但减速了饮用的速度，还可以让消费者品味到更多更美味的奶茶。
　定价2块8
　香飘飘的市场人员实地走访校园内外出售杯装奶茶的许多便利店，发现消费首领对杯装奶茶的终端销售拉动效应很大：来购置的先生很少要求当场冲泡的，普通都是买回去自己冲泡；少数时分是一人来买或许帮同窗捎带。
　　为此，香飘飘频繁的与先生社团协作，不活期地在校园便利店左近举行现场试饮促销活动；并应用先生的群众效应，制造火爆抢购的销售局面。许多大先生基本没有品味，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。
　　最后思索到先生的消费才干还不是很强，香飘飘的市场人员以为低价钱一定可以带来更大的销量，为此，他们作了一个对比实验，选择了相隔不远的两个校园超市，一家批发价定在2.8元，另一家打出打折促销的招贴，将价钱降到2.5元。实验后，他们发现不打折的反而卖得更好。针对大先生这种共同的消费心思，在香飘飘进入一些名牌大学超市的时分，定价普通都设定在2.8元以上。
　　香飘飘奶茶巧妙移植了“盘中盘”市场营销形式，将小盘的启动点选在了杭州、郑州、南京、北京等大城市的大、中学校园，先启动学校周边的小盘，牢牢盘踞大、中学校园内外的便利店。应用大、中、小先生的影响力和拉动力，在构成盛行热潮后，再逐渐扩延到周边居民区的便利店和商超。在将一个城市做深做透后，然后向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。
　糖酒会上送飞机
　作为一种快速消费品，渠道营建、终端分销是把产品铺到消费者眼前的独一方法。寻觅适当的省级代理商成了香飘飘营销环节的重中之重。香飘飘将实践选在了春季糖酒会时期。
　　但是糖酒会上新品迭出，怎样才干让来寻觅产品的经销商们在多如牛毛的产品中留意到自己呢？香飘飘在现场举行陆羽千年诞辰盛典，外加茶圣朝拜活动，将香飘飘的历史背景向纵深拉伸，凭空营建了更多的奥秘感。
　　为了进一步提高经销商的积极性，拉高品牌笼统，在其他厂家末尾送汽车的时分香飘飘初次提出了“经销香飘飘送飞机”的大手笔公关手腕。其实，一架微型国产飞机的价钱只要几十万元，与一辆好一点的出口轿车价钱相当，但是比起汽车来说，在吸引眼球的同时，更能吸引人心。