销售的“为人”三境界--推销技巧
中心观念：有底气说“你给我走人”的人，才可以真正的成为指导。
销售的实质实践上是学会与人打交道，什么是与人打交道，能否就是能说会道就是擅长与人打交道，笔者以为在看待人的方面擅长“为人”是关键，而为人又有三个境界。
第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。望文生义，所谓围人更多的就是可以将客户围住，然后停止死缠烂打的推销，在这时期他们应当掌握相似于：客户开掘、接近客户、推介购置等等才干，他们更像一个生意人，只需有钱赚不论再难对付的客户，他们也会不时的围追堵截。保健产品很多采用的是围人的战略，比如曾经有一家十分大的保健品公司，他们的销售支出80%来源与会议营销From top-sales.com.cn的方式，所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套，只需消费进入到会议中，那么他们就进入到了被五湖四海、或明或暗的销售人员围追堵截。曾经一次客户宣讲会上，居然60%的人员是他们自己的销售，或许是花大价钱请来的托儿。孤独的客户就像是掉进可怕的圈套中，很快被这些围捕的人撕碎。当他们明白的过去的时分，一切的钱曾经被掠取走了。这是典型采用“围”战略的例子。
理想中，这只是一个十分极端的状况，很多企业的销售人员并不完全是这样，但是他们或多或少的有这样的“围人”效果。这种以“围人”思想为主的销售人员，更多的将被客户看成是利欲熏心的商人，在客户与他们之间缺乏必要的信任，完全是一种复杂的金钱关系，这种关于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去，但关于高值产品或许是高技术含量，或许是需求临时售后效劳的产品来说，这样的“围人”方式一定是十分那个不妥的。虽然如此，围人作为基础的战术举措一切的销售人员还是应当掌握的，切忌的是不能将为人作为销售追求的终极目的，那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚笨的效果。
第二个境界是“维人”。维的概念是维系，
所谓的维系就是要树立临时动摇的关系，不是复杂的买卖关系，他们的之间很有能够是冤家、同伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次行进很多。擅长维人的销售人员，他们掌握的基本技艺除了下面类型应当掌握的内容之外，还应当包括相似于：需求剖析、关系掌握、决策流程管理、危机处置等等才干，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是高货值，或许是需求复杂技术及售后效劳的产品上，这样的销售外延显得格外重要，他们不鼓舞“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最注目的依然是为了取得更多的不测炯娌ⅲ from top-sales.com.cn
一切的大客户销售都必需是“维人”的高手，曾经有一家公司，他们是做消防设备与资料的企业，他们面对的客户经常是十分大的树立项目，由于设备的货值高、周期长，所以无论是甲方、乙方的决策进程都是十分烦琐的，有时触及二三十人之多。时期任何一个十分小的疏忽都会形成项目的前功尽弃，因此销售人员必需小心翼翼的观察好他们接触的任何一团体，包括他们的关系、权益、偏好，甚至是他们家人的偏好等等。以决议究竟应当如何博取他们的信任与欢心。在这样的大宗生意的面前，过火的耐心会让客户发生庞大的不安，长时间的关系维护似乎是树立客户信任的独一方法。因此，公司清醒的看法到，他们需求从战略上将关系树立作为重要的资源看待。各种有利于开掘并树立持久关系的手腕将成为投资的重点。
维人比起“围人”来要行进了一大步，但是他骨子外面依然没有逃脱做买卖的宿命。很多信仰客户关系的人最终会发现，这种客户关系是树立在庞大本钱之上的沙丘，一切的利益相关者，在面对更好的选择或许是危机到自己的切身利益的时分，都会义无反顾的丢弃以前的冤家，由于他们十分清楚，所谓的关系都是在相互的各取所需，一旦这种相互的需求变得不那么重要，就会发生庞大的变化。因此“维人”依然是利欲熏心的变种，骨子外面依然是相互的应用
、买卖关系，一切的以这种手腕为生的企业或早或晚都会走到止境。
第三个境界是“为人”。销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。关于一个产品的评价是相对容易的，但是对一团体的评价是十分困难的。经过一团体的为人处事可以透彻的了解一团体的人品，为人的效果归根结底就是销售人员应当追求什么的效果，就是为什么客户可以尊重我们的效果。为人的中心就是：小人爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心有愧，都可以为他人发明价值。万科的王石曾经说过：我们历来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗？比如利润是40%，除去25%以后，还剩15%，这15%的利润不要了，不是这样的。这句话的了解应当是：25%的利润是我们发明的客户价值，这是我们应当失掉的，而剩余的局部是时机，有更好，没有也没有关系。在销售中“为人”一定要真实，什么叫做真实，就是我们可以发明多少价值，我们就要多少钱，假设抱着做买卖、做生意的思想去完成销售，这样的销售永远是暂时的。销售应当发明产品之外的价值值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或许是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是失掉客户认可的，并可以用金钱来权衡的。
为人还应当强调做人的准绳，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，一切这些都是为人的准绳效果，没有准绳的人是不会失掉他人的尊重的。任何一团体应当有最低的品德底线，包括职业底线，在这种品德底线的指引下，可以临时不懈的坚持，就会为自己的做人打下十分清楚的记号！
不同的销售人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进，他们也会在艰辛卓绝的销售进程中，不时的修炼并最终取得正果！