关键要有责任心--推销技巧
我们都知道，不论公司关于一个市场的剖析多么到位，制定的营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只要经过人将方案付诸于实际，才干开拓和稳固一个市场。关于一个公司而言，这个责任就落到了我们销售人员的肩上。销售人员就是一个市场的指挥员，他的执行力度（当然首先得保证有正确案的营销方案—∠刃效执行的前提）就决议了这个市场取得成功的几率。执行的力度从某个角度来说就是一团体责任心的表现。假设一个责任心不强的人，他或许不执行，或许只执行一局部，结果可想而知。局部销售人员还信仰“将在外，军令有所不受”，结果是什么都“不受”了。另外，市场运作的失败是一个很容易开脱罪责的事（包括市场费用的管控和市场的运作方面），公司是很难在这方面清查一个业务员的，业务员大都不用为他的不担任买单。可见，责任心关于一个业务员是多么的重要。
不论一个退学历有多高，销售技艺有多好，假设没有责任心，很多事都会干他都不想干，整天就想到吃喝玩乐，躺在宾馆睡大觉，或许为浪费费用，不去走访市场，不去了解自己产品动销现状和市场竞争状况，很多事情仅流于方式，一切营销筹划和活动方案都仅留在纸上，报告中。这样的销售人员便会上蒙下骗，所担任的市场也很难取得成功。笔者做销售10多年，深深的觉失掉在销售一线上的很多事情在事先都是可做可不做的。你不去做对你的理想支出也不会有多大影响的，或许还会增加的费用支出；假设你去做了，虽对市场的久远开展相对是有益处，但是会让你付出更多费用和时间。这个时分，就要看销售人员的责任心了。假设是我，我会选择去做，由于我时常都在提示自己，要对得起公司给我的这份报酬，要对得起作为一个营销人员的职业品德。也就是这样，我赢得了很多客户的赞誉和市场的开展，不只仅是由于我有良好的业务技艺（在此绝不是标榜我自己）。
责任心从社会学的角度来说他是一团体的品德效果，从运营管理学的角度
来说他更详细到为一团体的职业品德效果，总体来说都是一团体的品德效果。品德是人在后天的学习和生活中培育、构成的一种习气。
是什么形成了局部销售人员责任心不强的呢？
往大处说，这跟我们的教育体制分不开的，如今的教育，太注重实际知识的灌输，分数的攀比，很少触及到怎样去做一个真正的人的教育。这样培育出来的人，都很难养成一种良好的职业品德，很容易无视一些做人做事的基本准绳，自我约束力差，没有较强的责任心就是其中之一。往小处来说，营销人员缺乏职业品德还是国际企业在管理阅历、考核机制上的缺乏形成的。目前很多国际公司只注重销售业绩的考核，不注重进程的管理，这是一种深谋远虑的管理形式。固然，业绩是权衡一个业务人员得重要目的，但是假设你不做业务员的日常和业务规范，不做进程管理和监控，全凭业务员的团体喜好和习气来展停业务，原本可以做到100 万的，也许只能够做到50万。公司还以为该业务员做得很好，不只不会批判他，反而还会表扬他。不正确的营销思想就会传达开来，影响到一大批业务员的业务态度，最终还是会影响到公司的开展。销售进程做好了，业绩自然就会下去。很多跨国大公司他们是十分注重营销进程的管理的，我曾经屡次发如今一些重要的销售网点货架上留有可口可乐的业务访问表，下面留有业务人员每次访问该店的详细记载（包括访问时间（准确到分钟）、销售状况、促销品运用状况、库存状况、陈列状况等等），这些报表一来可以规范业务流程，二来可以方便业务人管理终端，三来公司可以据此监视管理业务员的业务行为。管中窥豹，可见跨国大公司是多么的注重业务销售进程的管理，迫使业务人员提高了责任心，他们取得的成功也就顺其自然了。
怎样才干调动业务员的积极，使他们都能有较强的责任心呢？我不时在思索这个效果。
首先，一套规范化、合理化的报表体系是基础。如今很多人都在倡议表格化、规范化、数字化管理。不同的公司应有一套不同的管
理表格体系，关键要切合实践、便于操作。这些东西一来可以监视考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售任务，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司增强营销费用的监控等。国际公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持上去了。由于这项任务不直接发生销售业绩，好多都是实行一段时间后以为没有多大用就没有继续执行了，或许没有人来专门管理这个事，使得此项任务流于方式，没有起到实践效果。
第二、要有专门的市场评价和巡查小组，建全评价、巡查机制是保证。该小组应主要担任业务人员表格的搜集整理与剖析任务，依据业务员上报的信息剖析各个市场的状况；剖析业务人员任务内容及其他信息的真实性，关于这一点一定要电话抽查，核实，关于发现造假者一定要给予处分，好的当然也要奖励，这样一来业务员便会规规矩矩的依照公司要求展开日常任务了；要不活期到市场一巡线核对、评价各项市场活动，以防治业务员谎报、瞒报各种市场信息。及时准确的对各种营销活动停止，不只可为公司总体营销战略提供反应意见，提供调控依据，还可以克制业务人员单枪匹马运作市场带来的缺乏。这一点，我们大都公司做得还不够，没有强有力的监视机制，怎促使失业务人员养成较强的责任心呢？
第三、明白的职责、合理的分工是前提。规只要较为清楚的明白各级业务人员的任务职责，业务人员才会有的放矢的展开各种业务。市场上的一切事情都要业务员去处置是不理想的，什么事都压在业务人员身上的话，势必使得业务人员发生抵触和逃避的心思。我了解了很多公司，包括国际一些有名的上市公司业务员，他们简直包揽了一个市场运作的一切职责：既要做市场运作方案，又要担任终端市场管理；既要谈判广告，又要担任设计广告内容和画面；既要担任布置客户发货，又要担任催收货款；既要担任人员的招聘，又要担任人员的管理及工资的发放等等。好多公司除了审
批上报方案和核销费用以外，关于一个市场不能提供更多的支出了。不扫除一个优秀的业务人员应该具有上述任务要求的一切才干，但是又有几个业务员能把上述各项任务都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起？
第四、合理的考核目的和薪酬体系是基本。外表上看来，业务人员的收益跟销售业绩挂股钏棘业务人员只要多卖公司的产品才干失掉更多的收益，业务人员就会积极的展开各项营销任务。其实不然，关键还是要看落实到每个市场、每个业务人员上的销售目的能否合理，工资中与销售挂钩收益的的比例能否合理。只要合理的义务、配于合理的考核、奖惩罚法才干充沛调动业务人员的积极性。触及到业务人员的收益上，公司的承诺必需兑现，千万不要由于某业务员超额完成义务后提成过多，公司就想方设法的给予扣减，这是一件最伤士气的事情。假设公司这样做了，会使大批销售人员苟且偷生，责任心尽失！
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综上所述，没有责任心的销售人员是作不好业务的，有责任心的销售人员他会仔细的去做好销售中的每件事。一个公司合理的管理、考核、监视制度可以促使销售人员养成较强的责任心，从而取得销售的成功。