金龙鱼谐和油上市面前的软文传达战略
在广告信息满天飞、广告压服力不时下降的明天社会，软文对商品营销的拉动力日益凸现出来。
软文的操作深受每一家公共关系公司注重。而市场验检的结果也标明，在品牌树立、知名度打响、佳誉度塑造、概念传达、营销推行上，软文发扬了十分大的作用。假设把市场推行比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就是枪炮弹弩，依托着狂轰乱炸向目的堡垒发起猛烈进攻，力图以武力屈人之兵；而软文则如怀柔政策，不是直接进攻目的，而是采取迂回方式，动之以情，晓之以理，力图以平和之手腕压服目的自投罗网。成功的市场推行往往都离不开这两者的亲密配合。
2002年金龙鱼第二代谐和油上市，并以“1+1+1”的概念推向市场。如何将这个笼统的概念转化为消费者可以接受、容易了解的方式，是以电视广告？平面活动？媒体活动？还是其他？最终我们决议先用软文的方式翻开市场缺口。
在接受客户的央求之后，我与公司项目小组的成员迅速拟定一个掩盖三个阶段的软文投放方案。好的软文应该是具有可读性、新奇性及兴趣性，还应该与目的客户的阅读习气与文明水平接近，同时不能脱离生活范围停止地道的概念述说，这样才干最大水平为目的客户所接受。
依据金龙鱼的上市方案，我将软文的投放拟为三个阶段，在不同战略之下，停止不同的概念诉求。
金龙鱼软文纲要
第一阶段：7月/8月
宣传主题：更安康的金龙鱼第二代谐和油全新上市
目的客户：金龙鱼现有用户
宣传目的：树立新产品的价值认知
软文简介：
1、《安康不再是秘密》
黄太和李太在一同聊天，黄太奥秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织发布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳规范。”谁知李太乐呵呵地说：“这个效果我曾经就处置了，安康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代谐和油就是按这种规范做出来了，我们家每天吃的就是这种安康油。”
2、《爱上谐和油的挑剔女人》
一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大大事情都吹毛求疵，买油不只要牌子好、滋味香、质量一流，而且还要能调理身体的安康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代谐和油。
3、…………
第二阶段：9月/10月
宣传主题：更好的谐和油，带给你更好的安康
目的客户：金龙鱼现有用户
宣传目的：让现有用户无看法地停止油种的更新换代
软文：
1、《安康理“油”》
一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，由于任务忙，饮食营养的补充不固定，身体安康得不到保证。经常运用第二代谐和油的婆婆以切身的体验通知他们：选用金龙鱼的第二代谐和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体安康。
2、《众口难调？》
某公司决议采取一种新的方式——全民投票的方式，来决议往年国庆节送什么给员任务作福利礼品。这项向来众口难调的决议，这一次却有了出人预料的结果——绝大局部员工都快乐地选择了金龙鱼第二代谐和油作为福利品。
3、…………
第三阶段：12月/1月
宣传主题：好油、安康加聚会，一年更比一年好
目的客户：现有金龙鱼用户（团购客户）
宣传目的：扩展谐和油的市场
软文：
1、《天增岁月人增寿 安康好油暖万家》
新年快到了，镇政府一如以规划定购置一批礼品，送给镇的五保户和生活贫穷户以示慰劳。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是表现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，往常饮食十分节省，身体的营养得不到正常的补给，他们最需求的就是营养食品，而且是真正能调理身体内在机理平衡的食品——金龙鱼第二代谐和油正好满足了这些特点。
78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼谐和油，感动得热泪盈眶：“我一把年岁了，还能失掉政府这么无私的关心，我心里感到很暖和。”
2、《关心你、祝愿你，就把安康的好油送给你》
新年将近，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要表现指导
对员工的关心，最好能满足绝大部员工的需求——公司的指导可真有摇头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西——金龙鱼第二代谐和油。
3、…………
虽然金龙鱼第二代谐和油以“1+1+1”的营销诉求上市遭到一些诟病，但是我们必需供认，这个诉求点还是十分成功的。成功之处就在于它以一种相比新颖的说法制造一种差异化卖点，吸引了客户的留意。而软文在其市场推行总体战略中，则起到了概念论述及与客户沟通的重要作用。