《孙子。行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取”。这是说，要用“文”的手腕，即用政治道义教育士卒；用“武”的方法，即用军纪来一致步伐，这样的军队打起仗来就肯定成功。“令之以文，齐之以武”，表现了文武兼施、德威偏重的治军思想和治军准绳。这一思想和准绳也异样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、 “武”之道，也就是明天企业的“软性”和“硬性”管理。软管理以“人”为中心，以激起、调发开工客观能动性为目的，依据员工的思想、特性，用组织共同的价值与文明理念、肉体气氛停止兽性化、人格化的柔性管理；硬管理是以“事”为中心，以达成组织绩效为目的，依托职责体系、规章制度、行政法纪，停止程式化、有序化的强迫管理。
“令之以文”——企业的“软管理”
（一）一致价值理念：用文明来凝聚员工
一只木桶可以装多少水，不只取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合能否严密。没有足够的严密度，再长的木板也没用。而增强木桶严密度的，正是“企业文明与价值观念”这一粘合剂。
在一个组织或团队之中，不同的职业价值观处于不时的交汇融合之中，组织或团队能否构成一致的职业价值观，很大水平上影响着整个企业的生机和生命力。一致的职业价值观是指一个组织或团队中被全体成员所共同认同的基本价值判别，是团队共同的妥协目的和价值理念，它直接决议着成员的思想作风和行为方式。当这种一致的价值理念被团队成员充沛认知、认同后，就可以转化为弱小的凝聚力、向心力，就可以统揽全员的思想和意志，使团队成员在一致职业价值观的引领下，基于组织肩负的职责和追求的目的，振奋肉体，永葆高昂的斗志。
（二）一致事业目的：把团体追求融入企业开展
“上下同欲者胜”，说的就是只要上下一心才干获取成功。只要在组织中达成共同的追求，构成共同的行为准绳，才干把全体员的思想行为一致同来，进而构成弱小的竞争力。
要做到员工
与企业的开展目的分歧，就要将员工团体的职业生涯开展与企业的未来开展结合起来，实在做到企业与员工成为一个利益共同体——企业的开展依硇员工的生长与才干的提升，而企业的开展又会员工提供了更为广阔的开展平台。
企业应为员工设计不同的职业开展通道，如管理途径、专业途径、复合途径三种，并依据员工的职业兴味、团体特性、素质才干规划不同的职业开展方向。同时，经过完善的培训、辅导方案，实在协助员工快速生长，完成团体与企业的双赢。
（三）施无法之赏：鼓舞员工完成自我价值
鼓舞，无论是在军队管理中，还是企业管理中，都是最重要的职能。《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，但是，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，打败而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都“择良木而栖，择贤主而事”，相继分开了他。由于项羽不谙鼓舞之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终难免演了一幕“别姬”的喜剧。
美国哈佛大学行为迷信家威廉。詹姆斯在对职工鼓舞的研讨中发现：按时计酬的职工普通仅能发扬20%——30%的才干；假设遭到充沛的鼓舞，职工的才干可发扬80%——90%，其中50%——60%的差距乃鼓舞作用所致。软管理在明天企业运营中具有很强的鼓舞作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需求，特别是自我完成需求和成就感。因此，鼓舞员工，不只要从物质利益方面，更要从肉体鼓舞方面入手。在现代企业中，颁发荣誉证书、用员工名字来命名其发明发明等荣誉鼓舞手腕；提供比他人更多的外出培训、轮岗锻炼、任务实际等培训鼓舞手腕也具有很好的效果。
经常性地奖励在员工预期之中，成了惯例；鼓舞效果从鼓舞要素下降到保健要素，不能再起到特别的鼓舞作用。面临特定义务，员工会在“能够的赏与能够的
本钱”之间权衡，做出干与不干的决议。企业应综合思索多种鼓舞战略，尤其对中心员工，采取委以重担、薪酬倾斜、赠送股份等鼓舞政策，对员工施以“无法之赏”，会更好地激起员工的任务热情，收到意想不到的效果。
“齐之以武”——企业的“硬管理”
孙子以为，治军不只要“令之以文”，还要“齐之以武”。“齐之以武”就是要用法则、纪律、制度来整肃队伍，规范士卒的行为。在《孙子兵法。军形篇》中提出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”就是说，只要修明政治，确保法则执行，才干掌握胜败的决议权。在《孙子兵法。地形篇》篇中孙子又强调：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”对士卒不能过火厚爱、纵容，必需明法审令，用纪律来一致和管理部队。从孙武“吴宫教战斩二姬”可以看出他从严治军的风范。
（一）规划开展轨道：完善用人管理制度
要到达《孙子兵法。九地篇》中所言“故善用兵者，携手若使一人”；《孙子兵法。军争篇》中所言使“勇者不得独进，怯者不得独退。”的步伐分歧，一致举动的效果，必需先制定出法则。法则是“齐之以武”的依据，是规范属下举动的标尺。
“齐之以武”的思想对企业用人管理的启示是：首先要明白岗位职责，使员工知道自己该做什么，不该做什么；规范任务流程，确保员工依照规范化的任务顺序展开任务，根绝员工为所欲为、想做什么就做什么，想怎样做就怎样做的不规范行为；明白该做到什么水平，到达什么规范才是合格的；对照岗位职责要求及任务规范，员工就可以清楚自己在哪些方面是胜任的，哪些方面还存在差距与缺乏；其次是构建规范的绩效考核与评价体系，经过对员工任务质量、任务态度、任务方法和任务才干的综合评价，牵动公司员工自觉地遵守各项管理制度，引导员工朝公司希冀的方向开展。再次健全完备的员工培训提升方案，关于技艺缺乏、知识完善、阅历缺乏的员工，制定针对性的提升方案，使其尽快延长
与职位要求之间的差距；对可以独立承当重要业务，技艺到达一定水平的员工，给予相应的职位提升、薪酬调整等鼓舞，而关于开展缓慢、滞后于组织开展水平的人员，予以晋升、降等级、甚至淘汰出局。
（二）严惩推进：执法、行法的强力保证
“进入厂门者请坚持一切自治”这是恩格斯《论威望》中的一句名言。社会化的组织是根绝步伐一致的，并经过设立的百余项管理制度和技术规范，使企业管理运营步入有序、迷信的轨道。纪律、规章的制定是必要的，但行法、用法更为重要。倘若纪律、规章仅是“写在纸上、挂在墙上、说在嘴上”的摆设，那么制定它比不制定它危害更大。因此，有法必行才干真正发扬惩罚自身具有的效能。
如何做到执法必严、行法有效呢？正如孙膑所言：“罚者，所以正乱，令民畏上也。”关于无视行政法规、违章乱纪的行为，单凭正向引导、劝戒是远远不够的，“矫枉必需过正”，关于勇于冒犯组织最低限的行政法则要求的员工，必需要严管、重罚，给予严峻的惩罚以警示他人，必要时武断予以淘汰出局，以保证整个组织的效率。
总之，在管理中对员工既要“爱”，也要“严”；爱要有爱的分寸，严要严得迷信。爱与严、文与武、软与硬这些看似统一的字眼，在管理中却是相互依存、相反相成并且相得益彰的，在现代企业管理中缺一不可。只要完成两者的结合——文武结合、软硬结合，对人才的管理才干到达“争得来，用得活，管得好，留得住。”的最佳效果。