经常上下班路过上海火车站的时分，总会看见一些贴小广告的人，全部都是“某某酒店招聘男女公关，日薪700元”的内容，（大家经过媒体报道都知道这是普通到极点地骗术，以高工资吸引不明真相地人，到达骗钱地目的），也会常看见清洁人员用刀、铲子清算小广告的情形。经过留心观察，我发现，贴小广告的人真是我们搞营销应该学习的，他们可以说就是最合格地营销人员。当然，这是从营销角度来剖析。
一、准确定位目的人群
定位准确就成功了一半
这类广告的目的人群以年轻人居多，没什么技术，没有学历，也没有更多的社会阅历，比拟单纯，喜欢梦想，满脑子想着坐享其成。找任务辛劳地不想干，赚钱少地不想干，有点技术性的任务还干不了，用句老话讲就是“干啥啥不行，吃啥啥不剩”的主，整天梦想天上能掉金条，一个机恢屑洧达起来。
定位十分到位，这种没技术含量的骗术，除了这类人群，别的群体基本就不太能够受骗受骗。目的人群的以上特点，就是这种骗术成功的最好保证。只要定位准确了，就保证了方向不会错，就成功了一半了。
依据目的人群规划产品
过去由于筹划地缘故所接触过地一些企业，产品消费出来了，对本上天目的人群是谁还不清楚呢，在90年代地时分，很多企业老板一说就是，我的产品顺应一切人群，市场潜力十分大，需求十分大！经过这些年营销知识地普及，大少数都知道了，那种大而全的方式是行不通的。但是依然有大少数的企业先消费产品，再规划产品，操做上构成倒挂，并且规划产品也是想当然的在办公室里讨论，随意性很大，产品卖不动也就很自然了。
缘由出在哪里，一局部缘由就是，没搞清楚各类人群地特点、偏好、习气等，更不清楚哪局部人群需求什么样的产品，哪局部人群的特点最容易接受你的产品，就自觉地设计产品，随意找团体群就风风火火地销售去了。到最后资金花了不少，发现目的人群定位错了，产品、诉求基本不契合目的人群的特点和需求，无论你怎样喊，目的人群就是不认你
地帐。
亡羊补牢，为时未晚
未消费产品之前先研讨消费者，依据消费者不同人群地特点选择最容易进入、最容易接受的人群做为你的目的人群，依据这类目的人群的特点、偏好、习气等设计产品、包装、渠道、价钱、利益诉求等要素，也就是说要“对路”。假设产品都出来了，外面地包装也完成了，又舍不得糜费，那就去找最适宜你产品的人群做为你地目的人群，成功率才会大点，但是和前者比拟，你失败地概率太高了，由于你很难找到完全适宜你产品地消费者。最直接地方法就是，设计要素全部仍掉，从头来过！真实心疼的要命，你可以想想，你是可以接受如今投入几十万的损失，还是可以接受继续投入几百万甚至上千万的损失。
二、渠道终端选择准确、合理
行为、心思剖析是前提
只需细心观察、剖析就知道，目的人群抱着梦想离开充溢时机的大上海，第一站就是上海各个火车站、汽车站，只需你到上海，一定要从这些中央下车的，这是个必经之地，自然是小广告张贴地首选，是行骗战略中的重中之重，密集的掩盖让你下车就能四处看到我的广告，想遗忘都难。
然后你要找个中央住吧，普通这类人群住的中央都是所谓地“贫民窟”，房租比拟昂贵，他们相对住不起公寓的，住得起也舍不得住的，
你每天都要回家住吧，每天简直都走得异样地路，就在这类地“贫民窟”左近、外部是小广告的最佳张贴地点，让他地目的人群在生活寓居的场所天天看到他，重复提示——我在高薪招聘，不要技术，不要文凭，不要资力，这种坏事天天在你身边喊，换了谁也没有不动心的，只需你动了心，就算是上钩了。
住下了，怎样也要见识见识大上海究竟什么样吧，一定是先到上海各个繁华的、知名的中央去逛逛，逛的时分正好熟习地形，特地看看哪里有招聘的，没准就碰到个时机呢。这也是骗子地时机啊，当然不能放过这些中央。
只要对目的人群行为、心思、文明、背景等要素停止详细的剖析才可以为渠道确定提供充沛的依据。
确定渠道重心
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p; 经过以上剖析，基本确定了以下渠道重点及操作方式
第一个火车站、汽车站左近，由于其特殊性管理不是太严厉（相对繁华的知名的景点来比拟），投入大（小广告制造印刷本钱），张贴难度低，效果好，所以是战略重点。要重点片面掩盖。
第二个场所是生活寓居地及左近，这个场所简直没有什么管理，所以张贴广告简直是没有任何难度，投入相对比拟低，效果也不错。这个场所是第二大重心，重点片面掩盖。
第三个场所是繁华的知名的景点左近车站、路途。只需是外地人都会到这些中央去，人流比拟大，但是管理上相对会严厉些，投入比拟大，效果也很难保证，想要保证效果，关于张贴人员的要求比拟高，但又不能坚持，只能停止点式掩盖
可以看出，准确、合理是选择渠道的关键，应用各种渠道地优劣，合理配合，才干发生良好的效果。
自觉效仿是企业大忌
很多中小企业，在渠道选择上往往不是依据产品特点、目的人群特点和自身资源才干来准确、合理选择，而是看人家怎样做，我就怎样做。
他也不剖析人家那么做要具有什么样的资源装备，哪些渠道是人家的战略重点，哪些是试探培育市场，每种不同方式的优缺陷是什么，人家是如何合理配合的，就去复杂效仿，最后发现行不通。
剖析总结缘由，不是说自己资金足，就是说销售人员素质不够，阅历太少，要不一定成功！那么你早干什么去了，这就是你的底子，理想的放在这里，想做多大事，就要有多大的底子！没那底子，就要想方法取得。
比如，一旦确定了你的战略重点是大约场，人家掩盖一切大约场，一个卖场投入20万，你资金缺乏，想方法啊，你可以掩盖重点大约场，在局部构成优势，迅速切入；人员素质不够，没操作之前就要停止人员储藏，人员培训；阅历不够，找有阅历的外部、外部人员带队培训、实战，只需想方法，详细的细节很少有什么效果是处置不了的。实践上适宜他人的，未必适宜你，你必需要找到适宜自己的方式才干够不被淘汰！
三、渠道掌控力是企业基本&
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渠道掌控大少数中小企业的软肋
很多企业老板投入项目前，看人家做的不错啊，操作也挺复杂的，就是搞出来产品，雇佣一批销售人员四处卖，广告漫天打，容易啊！这么好的买卖自己也得来赚一把，到项目实践干起来了，一看还全然不是那么回事！销售人员雇佣不少，该进的渠道都出来了，费用没少花，产品不见走，就是销售的还可以，也是光看花钱，不见利润！一看不行，广告猛打，整的挺繁华，红火一阵子，广告一停，销售马上趴窝。
抛去定位、广告等起他要素不讲，渠道掌控相对有大效果。你还别不信服，看看人家小广告是怎样掌控的。
抓重点是渠道掌控的关键
小广告很复杂，就是一缸谥己贴！两缸谥己在贴！反正就是不停的贴！够复杂吧，比哪个企业操作都复杂吧，就是这么复杂的东西，让我们的销售人员去做，还真就未必能贴的好。
这贴也有很多学问在呢，首先要找到下面说过的几个战略重点和次战略重点的左近一切最醒目，最显眼的位置，那就是重中之重，是必需保证占领的中央，这种位置，争夺比拟剧烈，竞争对手比拟多，必需多频次，大面积掩盖，相对不能让竞争对手的小广告出面，比如电话亭、红绿灯路口电杆、醒目的墙壁等。
其次，次重要位置的争夺，不能象重要位置那样大面积的掩盖（需求广告纸张太多，本钱太高），但可以依托多频次的张贴来让目的人群可以看到，当然，肯花血本的也会不在乎这点本钱，以期取得优势。
再次，经过观察发现人流量比拟大的路途，有些路途还是通往哪个方向去的最近或最佳通道，这样的路途相当于是个自然的广告走廊一样，是兵家必争之地；
特殊地点我甚至见到很多4、5米高的中央都贴有广告，为了让目的人群看的清楚，都是大张白纸黑字，10几米外就明晰可见。卫生清算人员没有公用工具都清算不上去。
机遇妥当，事半功倍
这些都预告好了，还要选择机遇停止，不是说一天中的什么时间都可以贴的。重要地点政府管理比拟严厉，清扫卫生的比拟多，频率
也高，一定要错过卫生人员的任务时间，要不被抓到也是免不了一顿臭骂。经过我对火车站左近的观察，卫生人员基本上是9点多一致清算，然后下午还要清算一次。所以10点左右，就是张贴小广告的最佳第一时间。除了卫生清算还要思索竞争对手的掩盖，为了防止竞争对手把自己的广告掩盖了，就必需要保证张贴的频率，依据竞争对手的频率来调整自己的频率，最少是一天要保证两次的，机遇选择好，频率适当的小广告才是最有效果的。
规范和规范是保证
张贴很有规范的。重要地点贴几张，位置怎样贴，一切要张贴的地点都要掩盖到位，一点都不能马虎。比如，车站公共电话两面透明档板，各贴三张小广告，一面贴里侧，一面贴外侧，也有的是都贴在外侧的，能够规则不同，要不就是执行不到位。
张贴人员有严厉的管理。人员把重点和次重点等位置、路途串联起来，规划坏人员张贴广告的路途图，以及依据现有人员的最佳分工，这是猜想，不知道人家贴小广告的是不是有画地图，但是一定是有路途，有分工的。都是两团体一组举动，路途两侧一同推进，宽广场地分工协作，既保证了效率，在碰到突发状况的的时分还能配合处置，不时总结阅历经验，调整战略。
渠道掌控就是打造执行力文明
看看人家这样的小广告，都能做到这个水平，想想我们的企业营销，觉得有点汗颜。可口可乐、宝洁的小店管理，也就是这个套路，也都是些复杂的几步法，也就是这样重复的做。我想，我们国际企业恐怕大少数的营销人员都能搞到外企的操作管理的东西，为什么我们的企业就做不到呢？
不是以为人家的东西太复杂了，谁不懂啊，彻底的轻视，就是做了个三两天，不做了，为什么？没啥效果！归跟究竟就是心态和企业执行文明形成的行为缺失。凡是成功的企业都是依托复杂的东西天天做成功的，营销是个辛劳活，不能够依托没有根基的筹划持久成功的，营销没有捷径可以走！君不见多少成名的企业辉煌几年就昏暗了！