行业亟待规范 南极人系统升级
随着行业的由发展期进行成熟期，原来粗放式的营销与管理模式已经不能适应新的市场形势：越来越小的利润空间，使经销商队伍不再稳定；消费者对于保暖内衣的理性购买，无法再次形成火暴场面，商场对保暖内衣不再象以住那样热衷，对各品牌的支持不如从前；原来一个概念打天下、一个产品卖全国的景象，也已经成过眼烟云。
这种情况下，南极人开始了系统升级，从人力资源、管理模式等方面进行革新。同时，未雨绸缪，实行渠道扁平化，率先在行业内开办了直营分公司，把经营重心下沉到二、三线市场。
2004年，南极人发起了一场“洗牌运动”，把利润压到最低，全线降价50%，引发了行业震动，价格回归由此开始。
2005年，价格之战继续进行，而南极人的17个直营分公司不仅因为减少了中间环节而在价格战中占据了主动，而且，由于分公司对二、三线市场经销商的服务更直接到位，市场反应速度更快，在市场大战中体现出了独特的优势。