蓝马啤酒圣诞节促销策划案例

蓝马啤酒圣诞节促销筹划案例
蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司消费的河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精巧的高档包装、魔鬼般的共同口味、美轮美奂的质量和浓重的美国文明（广告语是：来自美国的好啤酒。宣传画和广告片笼统代言人都是本国人，画面不是反映浪漫的爱情故事就是充溢热情和生机的运动主题）塑造出十分特性化的品牌笼统遭到许多
追求时兴、消费水平较高的年青人和成功人士的喜欢，在河南省高档啤酒市场不时坚持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒巴、歌厅等高档消费场所点有一席之地。但近年来高档啤酒市场竞争十分剧烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒形成了较大的市场压力。
　　随着中国革新开放，人们思想观念、生活习气发作了深入的变化，越来越的人尤其是年轻一代可以接受外来文明。圣诞节这个欧美国度的传统节日，近年来曾经在我国大中城市被越来越多的中青年人所接受和喜欢。过圣诞节对他们来说不再是一种时兴和盛行，成为一种生活的必需，不再是可过也可不过，而是必需过。而在圣诞节平安夜，人们去最多的中央就是酒巴、的厅等休闲、文娱场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新颖的外来文明气息。而蓝马啤酒的品牌文明外延就是浓浓的美国文明，酒巴、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所。平安夜到酒巴和的厅的消费者简直100%的人要消费啤酒，由于啤酒最可以表达事先的情感，最可以营建气氛。假设抓住平安夜这个时机，紧紧围绕“体验域外文明的热情与浪漫”这一主题，在酒巴和的厅搞一次大规模的公关促销活动一定会取得良好的效果，不但会促进当期销售量的快速增长，而且会在众多竞争对手中进一步提升自己的品牌笼统和竞争力，促进市场的安康开展。这个想法失掉指导的赞同和同意，这时已是12月10日，时间紧迫，我们筹划
部门的几团体就和郑州市蓝马啤酒营销人员严密协作，末尾了紧张的市场调查、方案编写、修正和执行。结果和我们了想的一样，活动搞得相当成功，起到了惊动效应，蓝马啤酒的品牌佳誉度失掉极大提升，在酒巴和的厅的销量快速下跌。
    一、市场调查和调研，确定协作同伴。我们对郑州生意好、规模大、知名度高的酒巴和的厅停止了排序，选择30家店作为我们这次活动的协作同伴。然后我们派精干的人员到这些店与老板停止交流和沟通，争取他们的认同和支出，保证方案的顺利执行。凡是经销我们蓝马啤酒的店都对这次活动十分感兴味，表示积极支出，而没有经销我们蓝马啤酒的店，有的稍有兴味表示可以试试，有的则拒绝协作。对这些店我们正想经过这次活动把蓝马啤酒打出来，所以对有兴味的我们进一步沟通，激起他们最大的热情，对不感兴味的我们耐烦压服，可以最终接受的更好，最终也不能被压服的，我们另外选择。到12月20日前我们30家的目的店全部确定。
　　二、扩展宣传，广而告之。我们在《郑州晚报》、《郑州电视台》区分打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区分发2万多份传单，在30 个协作店外打横幅、贴海报对这次活动停止普遍深化的宣传。我们宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒约请您参与圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒有限公司为答谢新老冤家，特在圣诞平安夜在以下酒巴和的厅（列出30个协作店名字，对这些店停止一次普遍宣传，老板十分快乐）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参与者均可以收费享用蓝马啤酒的魔鬼风味，并和本国冤家一同扮演节目，还无时机参与抽奖活动，还可以失掉精巧礼品，还可以失掉收费现场留影照片！咨询热线： 6310405。你还等什么？快快拔打！。特煽情、特具诱惑力的广告打出后，立刻惹起剧烈的反响，电话简直被打爆了，两个接线员的嗓子都快哑了，但大家的心境别提有多酣畅了。
　　三、联络本国留先生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联络欧美国度留先生60
多人，约请他们参与我们的活动，到酒巴和的厅与大家一同扮演节目，共度平安夜。我们的约请失掉他们热烈的欢迎，有啤酒，还可以与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一同共度良宵，还不用花钱，这美事还历来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会扮演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只需可以突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美盛行歌曲，的士高则是他们生活的一局部，没有一个不会跳的，这就够了。我们把这些人分红6组，每组10 人，每组轮番参与3个店的活动。
　　四、赠酒和鲜花祝愿，消费者取得不测炯娌ⅲ凡当晚到协作店的消费者我们对每桌主人都收费赠送1瓶355毫升平装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们莅临，我代表＊＊店和蓝马啤酒祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种不测仪式物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和蓝马啤酒的距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒的热情也就被充沛地调动起来了。许多消费者在消费完1瓶赠品后都继续购置，18元一瓶的价钱没有人觉得贵，由于蓝马啤酒给自己带来的不只是啤酒自身的享用，更重要的是肉体上的超值享用，这是无法以用金钱来权衡的。
    五、丰厚奖品不时，消费热潮叠起。当晚凡购置蓝马啤酒四瓶以上者均可取得抽奖券一张，参与早晨的9点和11点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓舞奖一顶圣诞帽。诱人的奖品调动了许多消费者的热情，尤其是9点举行的第一轮抽奖，许多中奖者欣喜若狂，而没有中将的人依然挡不住奖品的诱惑，不想坚持11点再次抽奖的时机，消费热情再一同被燃起，再次购置蓝马啤酒，掀起了一阵阵狂饮潮。
　　六、与留先生同歌共舞，熄灭品牌热情。除了店内的节目之外，我们交叉着让留先生扮演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓
厚欧美作风，充溢动感和热情的扮演惹起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留先生们一同狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮。许多人买来蓝马啤酒请留先生们一同喝，这下可乐坏了这些啤酒虫们，个个乐此不疲，最后有几个喝得井井有条还不停地唱不停地跳，更让人们乐开怀。留先生们在扮演中不停地有中文或威武喊“蓝马啤酒，我爱你！”加上你们的精彩扮演把整个活动推向了最高潮，蓝马啤酒的品牌热情与消费者的热情发生了高度的共鸣。
　　七、赠送精巧照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住蓝马啤酒，我们又对参与抽奖的消费者每张奖券可以收费取得我们为其拍摄的精巧照片一张。只需留下详细地址和电话，我们亲身送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时辰不拍张照片留上去太惋惜了。这可乐坏了消费者。于是许多消费者为了这张照片甚至想多拍几张，就再一次购置蓝马啤酒，真实喝不完的走时竟带回去了。我们让消费者手里举着蓝马啤酒拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，而不是放进相册，可以经常看到照片和照片上的蓝马啤酒，就永远忘不了这一难忘的时辰，也就永远记住了蓝马啤酒。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，失掉消费者的再一次感谢。
　　经过当晚的活动使每个协作店都爆满，带来了人气，不但促进了啤酒的消费，还带动了其它消费，使协作店老板们赚了个大满贯。蓝马啤酒当晚销量最少的店有30多箱，最多的竟销了80多箱，老板们可是乐坏了，没有经销过蓝马啤酒的店当场表示第二天进货。当然我们的促销宣传目的也到达了，蓝马啤酒的品牌笼统和品牌忠实度失掉极大地提升，销量清楚上升，截止元月20日不到一个月蓝马啤酒在郑州市的销量比去年同期增长180%。