营销故事：高露洁在日本岛上的促销

营销故事：高露洁在日本岛上的促销
　　　　
　　美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目的市场时，并没有采取贸然进入、片面反击的战略，而是先在离日本外乡最近的琉球群岛上展开了一连串的广告公关活动。
　　
　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有收费的牙膏。由于是收费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是运用高露洁牙膏。
　　
　　这种收费赠送活动，惹起了外地报纸、电视的注目，把它当做旧事宣布，甚至连日本外乡的报纸、月刊也大加报道。
　　
　　于是，高露洁公司在广告区域战略上就到达了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以失掉面，广告买卖十分清楚。
　　
　　点评：营销攻坚战终究该怎样打？普通而言，有两种打法：正面进攻和正面反击。当企业对战场不熟习，群众基础尚未树立瞬间，先树立动摇的依据地，从正面入手是一条稳健可行的战略。