营销故事：英国商人的圈套
一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“往年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“假设我想买15万20万张不成效果吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没效果。”一支烟未吸完，英国商人就走了。
随后，英商自意向中方反映，有人按低于中方的价钱在英国市场兜售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静剖析了业务谈判的前前后后，才豁然开朗。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，由于他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价少量兜售其几十万张存货，以庞大的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。
点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的竞赛。谁掌握着谈判对方的内幕，谁就掌握着自动权，利益的天平就会向谁倾斜。