营销故事：聪明的报童

营销故事：聪明的报童
　　
　　某一个地域，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
　　
　　第一个报童很勤劳，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有增加的趋向。
　　
　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。中央越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。
　　
　　营销启示：第二个报童的做法中大有深意：第一，在一个固定地域，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸收回去，这些拿到报纸的人一定不会再去买他人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和决计都构成打击。第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策进程，随机性购置多，普通不会因质量效果而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，明天没零钱，明天也会一块给，文明人嘛，不会为难小孩子。第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他曾经看了报，一定不会再买同一份报纸，还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠实顾客等营销名词。