营销故事:口香糖销售杰作

营销故事:口香糖销售杰作  
  
  口香糖是美国人里力的杰作,它刚出现时运气并不佳,买的人寥寥无几。
  
  后来,他在试销中发现,在为数不多的顾客中,大都是儿童,于是他决议以儿童作为推销口香糖的“打破口”!
  
  里力依照电话簿上刊登的地址,给每个家庭都收费送上四块口香糖。他一口吻送了150万户,共600万块口香糖。
  
  孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃,家长们当然只要再买。
  
  从此,口香糖的销路就翻开了。
  
  聪明的里力又想出一招:回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸,便能失掉一份口香糖。
  
  就这样大人小孩一块嚼,没多久就把口香糖嚼成了滞销世界的抢手货。
  
  点评:儿褪鼐删女的生意最好做,里力的口香糖又一次说明了这一道理。