营销思想要和竞争对手“反着走”
传统营销形式运用的结果诸如市场细分、目的锁定、定位这些能发生竞争优势，因此转化成商业机遇和新产品的机制，曾经为国际营销人员所掌握。简直每一位营销人员张口开口都谈判到定位。理想上，市场细分和定位战略也确实曾经为一个又一个产品和品牌，找到了适宜自己的生活开展空间。例如，在牛奶市场，有原味的、各种果味的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、添加各种微量元素的等；在啤酒市场，有普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶装的、罐装、散装的等，市场如此这般地停止深耕再深耕的细分，从而为产品和品牌找到一个相对无独有偶的市场空间。
但是，细分能继续到何种水平呢？当一个大市场被不时地瓜分再瓜分，变成有数的小市场的时分，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。尖利浦·科特勒在《水平营销》中曾经指出：市场细分与定位战略的不时运用虽然能扩展规模，但最终会招致市场的饱和与极度细分。而从久远看，市场细分弊大于利，并会降低产品的成功率。由于市场的过度系统化与饱和形状使得利润来源越来越小，简直缺乏以支撑一个产品和品牌的生长。
与此同时，由于市场的极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，招致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新才干在下降，没有基本的质的变化，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场停止了深化开掘，将一些潜在消费者转化为理想消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。随着更多新产品新品牌的参与，吸引消费者留意变得史无前例的困难。没有让人眼睛一亮的创新，基本不能够让消费者留意到你，更毋须谈什么现代营销竞争。
市场对创新的要求从未像现今这么迫切又关键。新产品新品牌依然在10倍速地添加，同时又在10倍速甚至更快地消亡。快速更新和尝试新奇的社会习气末尾出现，产品的生命周期日益延长。拥堵不堪的细分市场曾经不胜负荷，新品牌时机越来越少。
所以，企业的生
存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思想的选择。一旦选定了市场和竞争对手，那么就必需在营销思想上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。比如，我们通常想到的消费者购置进程是这样的：猎奇心——被吸引——发生兴味——想尝试——发生需求——沟通——权衡——确定——购置或许不购置。
这其中就有几个效果需求我们反向思想。首先，他能发生兴味吗？由于兴味自身是可以促进购置的，即使没有需求，消费者也能够由于想尝试而购置某样产品。其次，有需求吗？这个是最知识性的购置驱动要素。然后，买了以后消费者心思舒适吗？是不是可以带给他愉悦的心思感受。最后，还要想想划算吗？由于赠品而发生购置的能够也是很大的。
另外，在营销思想反向思索时，还要想到能否可以让消费者能分享彼此原本无法触及的市场范围，从而让消费者权衡后确定购置，再从需求去思索发生猎奇心。这样，就能让优势资源更为强势，直至竞争者不可逾越，因此无时机打破距离格式，能够占领竞争对手更大的市场份额。
总之，从反方向思索营销思想时，新的销售方式，新的渠道、新的价钱体系、新的促销方法、新的概念等都能够抵消费者发生比拟大的吸引力。因此，当企业反向思想时，必需在市场层面及营销组合层面停止思索，以便从目的消费群、运用场所、运用时间、渠道、价钱、促销、营销组合方式等方面创新。这样，关于企业和消费者而言不只能失掉一种新颖的体验，还有能够使销售和品牌的佳誉度失掉大幅度提升。