一、 直面五粮液：兽性文明营销一统天下
面对诺大一个中国酒市场，众多酒企从没有中止过降服它的脚步，只是许多酒企心缺乏而力缺乏罢了，作为中国白酒的老大，五粮液是怎样思索的呢？
如今很多人都知道五粮液的“1+9+8”的未兰拇嫫战略规划，即一个世界品牌，九个国际品牌，八个区域品牌。其中一个世界品牌就只能是“五粮液”了，关于处于塔基的八大区域品牌如针对华东一片的“长三角”等也并无太大的思量；但是关于处于品牌金字塔中坚力气的九大品牌却是很有研讨。
让大群体的受众接受，就必需有一个满足目的文明习俗及消费心思等的特性营销元素，而正是由于这一点决议了为什么五粮液的诸多子品牌中为什么成功的却少数金六福、浏阳河，以及五粮液的新品“中国人仪式酒――金叶神”等品牌。
首先看金六福提出的福文明，普天之下的中国人谁不知道祝“福”的意义？福所涵盖模范围之大而可谓是无边，平安是福，安康是福，福禄寿喜等看法不得人心，所以，金六福的福字从上市之初关于消费者而言就不生疏，因此也就在有形中省了许多的传达费用。关于在前期的一系列公关活妒鼐膳念炒作，只是对金六福的“福” 字外延停止差异化的渲染罢了，以加深消费者对产品的认知度，并最终经过奥运这一概念传达出“中国人的福酒”这一品牌外延，为走向更大的国际市场埋下伏笔。
再看五粮液的新贵：以“中国人仪式酒”定位的“金叶神”酒所诠释的“礼”，又一次彻底片面地进入了消费者的心中。由于，关于礼仪之邦的中国来说，表达一份敬意代表一份礼。“礼”是一种行为，是一种看法，是一种觉得，更是一种普遍认知的文明。此次五粮液以五粮之金叶灵气，蕴味收获，传达好运，是天地之大礼，赋予它“金叶神”美名。
在营销上，假设说金六福的“福文明”理念太虚而无法落地的话，那么，金叶神用以商务礼宾消费场所的定位则让充溢高度感的“礼文明”得以落地。专门针对中高档商务公务用酒市场，意在统领中国白酒消费80%
以上的主流市场。依托五粮液的强势品牌支撑，顺其自然地成为中国第一商务礼宾酒，取得继金六福之后的又一成功的文明定位品牌。在上市之初，就已成为中国烟草指定的烟草行业商务专供酒，并成为2010年广州亚运会的指定用酒。
二、 剑南春：依剑搏天地
在别的企业鼎力开发系列品牌时，剑南春不时集中精神深化主导品牌的市场开拓。剑南春没有向五粮液一样停止品牌多方位输入取得更多的市场占有率的运营战略，抓紧独具差异性的“剑南”二字停止上下二极的“破剑式”品牌战略：高至顶天，低至地。
以拙见位的“金剑南”鹰击长空，获取铺天之势的同时，取得品牌笼统和市场价钱的价值空间；以低价位的“银剑南”作为扫荡市场的利剑，以赢盖地之威，只不过是应用剑南春的品牌资源获取更多的市场空间罢了，也是对中高档端价位的市场补缺。
三、 全兴：逆势而上，高端取物
关于全兴而言，“全兴大曲”这一给予全兴历史辉煌的名字如今却成了全兴走向高端有限的价值空间的一块阻碍，由于，关于中国消费者而言，大曲就是代表着群众化的产品质量，名望越大反而越普通。
面对有限的市场空间，全兴是怎样做的呢？首先就是要让消费者摆脱全兴的群众化低端产品的笼统概念，“水井坊”由此而创意出炉。全兴以水井坊作为独立的高端子品牌逆势而上，似乎丰田汽车的高端子品牌凌志汽车一样，让人耳目一新。全兴以“中国白酒第一坊”作为概念炒作取得成功，辅之以对瓶型、瓶质、酒质等的炒作异样取得消费者的认可。
但是，水井坊的真正成功并非在于这些传达所表现出来的笼统任务，成功的缘由在于其异乎寻常的超高端价钱战略。
四、 泸州老窖：倚“老”卖“老”的产品文明牌
作为中档白酒的主流品牌之一，泸州老窖没有象五粮液经过品牌运营那样去征战市场；也没有象剑南春那样在原有品牌基础上“上下翻飞”；更没有象全兴那样遗忘过去一切的“新鲜笼统”以高终点新笼统重获重生；泸州老窖以自己传统的方法在原有品牌
基础上“倚老卖老”。
作为中国白酒“窖”字派文明的代表者，泸州老窖专注把传统的白酒“窖藏文明”做究竟做到最初级，那就是“国窖”级，把最地道的品味永远留给消费者；而最能证明“窖藏”的长短莫过于时间数字了，因此，当“1573”成为国窖的证明人时，泸州老窖找到了属于它的市场归宿。国际同类产品中以“窖”为卖点的品牌还不少，如徽酒中的“口子窖”等，但是，不论是五年窖、八年窖还是十年窖，谁能比得上“国窖”？
从国窖1573我们也可以看出，传统的营销元素不一定就是过时的，只是怎样用的缘由而已，或许可以说是旧元素新组合的创新吧。
经过上述对川酒“四大天王”的品牌营销的剖析，关于为什么川酒可以成为中国白酒老大指导白酒风云应值得我们深思。
