营销要走出困境，企业要变主动为自动，营销创新要立于不败之地，我们还是要回归营销的实质逻辑：需求决议市场，市场决议商业形式，商业形式决议营销体系，营销体系决议营销行为。营销创新的深化，将不可防止地成为中国企业2007年的努力方向。
中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售本钱上扬，受制于价钱竞争的利润下降，困惑于跟风模拟的产品同质化，窘迫于推行费用高昂的品牌萎缩。面对这些知识性的难题，企业能想的都想了，该做的都做了，但除了销售费用和队伍不时收缩外，在营销技术上简直是黔驴技穷。于是，在过去的两年轻，如何打破营销困境成为绝大少数企业的中心议题，处置思绪逐渐集中到了营销创新方面，但如何创新、创新之后如何坚持优势也就成了新的难题。因此，营销创新的深化，将不可防止地成为中国企业2007年的努力方向。
在营销创新上要想真正有所作为，企业必需要立足于营销的“道”，而非一味地陶醉于“术”。
2006年，经济型连锁酒店快速开展，如家快捷、锦江之星等在海外上市，迅速切入一线市场，传统的中档酒店、集体酒店面临严峻的应战。经济型连锁酒店复古的作风、浪费的理念、三星级的装修水准、全国联网订房以及会员制积分管理充沛迎合了市场的需求，并打破了传统酒店的市场细分规范，大大地扩展了目的消费群。经济型连锁酒店是西方汽车旅馆的翻版，并非什么了不起的业态创新，但它准确地切中了中国消费者理性化消费趋向的脉动。
在奇正沐古的营销工具中，我们将市场洞察分为六个层面：政策市场、竞争市场、上下游市场、消费者市场、买卖市场和技术市场，其中每个市场都是极为重要的。
假设不能深入解读政策市场，相似房地产、烟草、医药企业等将随时犯错；假设不能深入洞察上下游市场，与粮油、石油相关的企业将处处主动；假设不能深入洞察买卖市场，快速消费品企业在终端霸权时代只能处处主动；假设不能深入洞察技术市场，那么我
们将在IT、3G、短信时代错失良机，甘居人下。
当然，在六大市场中，最基本的是消费者市场，不能深入了解消费者，掌握消费趋向，营销的一切就无从谈起。国产手机由盛而衰，摩托罗拉重振雄风，三星手机青出于蓝，正是由于我们还在津津有味于手机的外观时兴化，而人家曾经看到了手机界面兽性化的大趋向。最近，橡果国际大肆炒作商务通手机，其中88型款标榜可以“不受搅扰”、“礼貌逃避”，试想一下，假设你的亲友、同事、协作同伴拥有这样一款会撒谎的手机，当你给他打电话，那头传来“用户正忙”、“不在效劳区”的声响时，你的心境将会怎样？这就是营销重“术”不重“道”的恶果。
实际也许是深奥的，道理却是深刻的。营销要走出困境，企业要变主动为自动，营销创新要立于不败之地，我们还是要回归营销的实质逻辑：需求决议市场，市场决议商业形式，商业形式决议营销体系，营销体系决议营销行为。
可以等候的是，2007年，醒悟了的中国企业会在营销创新方面有精彩的演出：战收回归于战略，而战略的出现又将集中在——基于深入洞察市场基础上的商业形式创新和产品创新。
作者孔繁任为奇正企业咨询机构管理委员会主席，奇正沐古国际咨询机构董事长。 中国出色营销人“金鼎奖”活动暨中公营销论坛总筹划、执行委员会主席。