茉莉花品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地域的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等郊区，品牌效应不时释放，产品数度脱销，2004年全年销量将打破1万千升，单项发明利润1600万元，取得了可观的经济效益。
茉莉花品牌的文明背景
好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它......，在我国国歌发生之前，对外交往时演奏的乐曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜，中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响的曲子也是《茉莉花》；美国发射一颗向外天空飞行寻觅星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国度的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中国中选的乐曲就是这首《茉莉花》；在2000年第六届中国艺术节上，《茉莉花》被定为主题曲；张艺谋拍摄的上海申博专题片的主题曲也是《茉莉花》；2004年8月雅典奥运会落幕式上，一位中国小姑娘演唱的《茉莉花》更是经过卫星电视转播传到了世界各地。《茉莉花》有着普遍而深远的美妙感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多的文明沉淀，也承载着扬州人太多的情感。A公司在外地推出茉莉花品牌啤酒，可以说是顺势而为，充沛开掘了这一丰厚的文明资源，这对市场营销的成功有着不可估量的推进作用。
茉莉花品牌啤酒的质量定位
没有过硬的产质量量，品牌的推行效应终究只能是稍纵即逝。A公司对茉莉花品牌啤酒提出了精品精做的质量方针，从投料末尾就注定了其为中高档啤酒的身份。茉莉花啤酒采用在精制的7.8度酒液中添加茉莉花芬芳油的方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时，为维护好茉莉花这一品牌，A公司向国度专利局央求了茉莉花啤酒工艺发明专利，其研制出的特有配方接受国度专利维护。
茉莉花品牌啤酒的推行操作
茉莉花品牌啤酒的文明营销攻势
2002年9月，茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了普遍的社会影响。扬州电视台王牌栏目《关注》立刻给予了报道，尔后，《扬州旧事》又闻风而动，停止了跟踪报道。2003年2月24日，A公司在《扬州日报》、《扬州晚报》同时向社会各界收回了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌的建议，次日，在日报、晚报刊登了《我心目中的茉莉花》征文启示，惹起社会各界热烈反响，扬州各大媒体简直天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页展开了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上的网民投了赞成票；3月16日，又在郊区展开了支出将《茉莉花》歌曲定为扬州市市歌的万人签名活动，现场气氛十分热烈；3月 19日，将万人签名长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将《茉莉花》歌定为扬州市市歌。如今，在扬州市唱《茉莉花》市歌，喝茉莉花啤酒已成为一种时兴。 2003年、2004年延续二届茉莉花啤酒成畛撂花三月下扬州国际经贸旅游节独一指定用酒，经过参与节日的有数客商和旅游者的口碑，茉莉花品牌啤酒的知名度和社会影响力又传达到祖国各地。
茉莉花品牌啤酒中心价值观的宣扬
定位并全力维护和宣扬品牌的中心价值已成为许多企业的共识，企业的一切直接展如今消费者面前的营销传达活动。都要围绕品牌的中心价值而展开，让企业的每一次营销活动和广告宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达中心价值或提示消费者联想到中心价值的作用。
走进新世纪，安康、绿色、环保等成为现代消费者考究的时兴，啤酒也不例外，在安康概念的影响下，消费者饮用啤酒不但希望感官肉体直爽，而且还希望喝出个安康和品味，A公司将茉莉花啤酒央求了绿色食品认证，取得了绿色食品标志。打好绿色牌就是要鲜明地亮出企业的特性，添加产品诉求点，提高企业产品在市场上的知名度，满足消费者对安康和品味的追求。同时，鼎力向消费者传递新颖的才是安康的，安康的必需是新颖的消费理念，使广
大消费者可以对茉莉花啤酒进一步发生品牌联想。
茉莉花品牌啤酒上市推行成功的感悟
茉莉花品牌啤酒这个上市推行案例比拟经典，有着成功的阅历感悟 。
1.如今很多啤酒品牌都是以中央特征命名细分，目的是将本地消费者对中央特征的情感转移到产品上，对中央特征载体理性越深，消费者越容易接受以此命名的产品。《茉莉花》已不只仅是一首曲调优美的歌曲，它也是扬州人的自豪和自豪，这种特殊的情感，培育茉莉花这三个字在老百姓心中厚重的重量。文明层次越多，消费者越难以割舍。做市场抓的是消费者的心思，做品牌则要是消费者的感情，这个载体借得十分好。
2.树立品牌关键是打造品牌的亲和力，因此要倡议终端与消费者的互动。市场炒作要的是借势造势，假设将新产品命名为茉莉花是借势，发起将《茉莉花》定为扬州市市歌则是一种地道的市场造势行为，当然手腕要比普通的造势行为拙劣了许多，由于它更好地把老百姓调动起来了。经过系列细节活动的展开，老百姓对《茉莉花》亲情的感情被赋予了新的内容，并逐渐豪华。这种亲情的豪紧张释放，会同消费者对茉莉花啤酒发生的感情，在活动展开的进程中逐渐融合在一同，在消费者中发生《茉莉花》就是茉莉花啤酒的心思定位。
3.借助媒体的力气乘势炒作。媒体在市场中更多地扮演了杠杆的角色。能将你一举上天，也能将你一棍子打死。因此，如何处置与媒体的关系，巧妙借助媒体的力气越来越成为一门学问。茉莉花上市的炒作，巧妙地借助了电视台、日报、晚报、网络等媒体的力气。由于事情自身的可塑功用较为顺利地惹起媒体的关注。普通来说，假设面对普遍的受众，做硬性广告投入的话，费用会很大，而且不敢保证一定有很好的效果。茉莉花成功的借势不但为企业节浩荡量资金，效果也非普通硬性广告所比拟。
当然，上市的成功并不代表着产品永远红火下去，品牌价值需求不时地积聚，市场还需求更多和消费者停止沟通和交流的公关、促销互动，需求进一步打造产品的亲和。从更高的角度上，也许需求更多的推行活动来进一步确立产品的高档定位和更高的品牌笼统。置信茉莉花会一路走好。