促销曾经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最能表现并检验各厂家促销创意及促销手腕能否新颖有效的时间段。做得好，整个年度义务能够就会由于促销手腕的新颖而按时完成年度义务，做得不好，则很有能够前功尽弃，市场停顿不利，推行受挫，义务延迟。下面我们冷静个方面来论述节假日怎样做好促销：
一、节假日消费者特点剖析
1、即时消费，激动购置。这从许多的应节产品开发中可以看得出来，这些专为节日预告的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的；激动购置是由于消费者的潜看法中为节日消费预留了比往常大得多的消费预算，但多出来的预算事前并没有一个明白的目的，所以在购物进程中的激动性购置就成了这些额外预算的主要支进项目；
2、买大不买小。节日消费是冤家聚会、家庭聚会的时辰，中国人的习气就是聚会时喜欢大吃大喝，所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比往常走货要快得多。延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购置的等等大宗购物状况比往常要高出好几倍，所以叫做买大不买小；
3、旅游消费成时兴。如今一缩小假，同事之间问得最多的就是“计划到哪里去玩（旅游）？”充沛表现了中国式的旅游消费特征。一是中国人喜欢凑繁华；另外一个就是如今的任务压力大，往常难得抽出时间抓紧自己，一年中难得的几次大假时机当然需求去好好快乐一下了；
4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件，这些东西的购置在大少数家庭外面是一件大事，需求全家人算计、参考，当然得等到节假日家人都有空的时分才去选购了。何况如今的消费者也在不时揣摩厂家的心思，总以为厂家在节假日的促销力度比往常要大，许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物；
5、礼品消费、儿童用品消费是热点。快销品行业在节假日的销售额最少有50%是经过礼品渠道出的货；都说小孩是一个家庭的太阳，一个小孩依照目前中国的
现状最低限制最少有四个大人围着他转，所以有人戏言：节假日经济其实质就是小孩经济，是经过小孩来拉动节假日消费的！
二、如何在众多的促销活动中崭露头角？
1、便利性准绳。节日购物人群多，一些需求经过很复杂的顺序才干失掉促销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在超市和大、中型卖场展开的节假日促销活动更是要掌握这个准绳；
2、实惠看得见准绳。要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品一切促销活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。
3、买珠还椟准绳。即促销品的独立性、价值感，要让消费者觉得促销品的价值还要大过所要购置的东西，使消费者潜看法地以为自己所购置的东西是收费的或许以为这次购物捡了个大廉价。
4、平面作战准绳。在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等助销工具，最大限制吸引消费者关注的眼球。
5、主题突出准绳。营建一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂，是展如今消费者眼前的第一道关卡，主题吸引消费者才干促使他无时机接近产品。
三、如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不损伤品牌价值？
1、事前设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。
2、主销产品和促销品单列，促销品既能表现价值又难以变现。如旅游促销、跨行业促销等（金六福的送依波表及多喜欢蚕丝被促销及启齿笑的送纯金金佛促销等就是这一思想的表现）；
3、多采用平面作战促销形式。单纯的促销抵消费有拉动但效果不清楚，而效果清楚的单个促销活动普通是在透支前面几个月的销量或许是在稀释品牌的价值。因此蒙牛的酸酸乳“超级女生”促销形式、金六福的“春节回家”促销形式才是我们应该追求的好的促销方式；
之所以说节假日促销不能遗忘促销的基本是指做促销的基本目的就是短时间内快速提升销量、发明利润，同时不能损伤品牌价值，唯如此，我们的促销才算是成功的！