在展开国际贸易网络营销中，假设你展开了一系列的网络推行任务，你就会不时地收到五花八门的电子邮件。在这些邮件中，有一局部就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大差异的。对询盘邮件分类、鉴别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的任务效率。
1、寻觅卖家型：这种类型的询盘人，正在寻觅你所提供的产品（或相似的产品），他们正在执行着推销方案。他们也在为完成推销义务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目的明白（例如，有品名、要货数量、交货条款等），信息片面（例如，有公司称号、地址、电话、传真、联络人等），讯问专业，效果详尽。你的及时回复无疑是雪中送炭。关于这类询盘要高度关注，及时、准确、片面、专业的回答和有竞争力的报盘是达成买卖的关键。
2、预告入市型：这种类型的询盘人，也许他在他所在的国度曾经有运营阅历，但对你的产品还不够了解；也许他的客户曾经到他这里询盘；也许他曾经知道经过出口你所提供的产品，可以取得较好的利润……总而言之，他们曾经预告和你做生意，但还有许多详细效果须处置。他们是行家。在这类人的询盘中，普通讯息比拟片面（例如，有公司称号、地址、电话、传真、联络人等）。但你从所提效果的专业化水平，可以对其做出判别。这类客户是你的潜在客户，他们需求你的培育。耐烦、专业的回答和恰外地跟踪，有利于不时培育他对你的信任，不时增强他和你做生意的决计。
3、无事生非型：如今有很多在线买卖市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组分解询的功用。用户运用这种功用，只需在他感兴味的产品后点击选上，就可以给供方发去规范格式的询盘邮件。这虽然是个好方法，但给一些无事生非者也提供了方便，他们毫不费力地选择后，你就可以收到他的一个很像样的询盘。这时，你是倍加关注，实践对方毫无兴味。关于这样的询盘（普通在邮件格式中都有说明它是来自什么网站），撰写一封通用格式的电子邮件，
表达你十分希望和他树立业务关系，并请他们更多地引见他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这类人过滤出去，由于他们多不会回复你。
4、信息搜集型：他们是技支出员，他们如今正要开发或仿制和你的产品相反或相似的产品，他们需求了解市场、了解产品、失掉更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两次，他们就会汇来购样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，相反他们有能够成为你在他们国度的竞争对手。回复这类人的邮件要掌握专业的尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。
5、索要样品型：这类人的目的是索要收费样品。他们多是欠兴旺国度或地域的客户。经过交流，你会发现他对价钱、质量等并不关心，他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费，会使他远离你。
6、窃取情报型：他是你的竞争对手，他是你的朋友，他们是有备而来。他应用互联网的特点，装扮本钱国客户来探听你的价钱、买卖条款等信息，从而制定出他们更有竞争的战略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的样子，你不得不通知他你的信息。这种类型人，除了有互联网阅历的人用技术手腕鉴别外，多是经过屡次往复的交流，客观地鉴别出来。