美特斯邦威还需营销创新

  除了一直宣扬的虚拟经营的卖点,央视广告加名人代言,这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。

  目前,中国休闲服市场激战正酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润,品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区,已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。

  其中,美特斯邦威的成功,也使人们认识到,品牌时代需要屹立不倒的借口——更具个性的虚拟经营。

  众所周知,耐克公司本身并不生产运动鞋,它的总部不到70人,主要从事产品设计与营销,加强自身的核心竞争能力,通过OEM把生产制造外发给发展中国家的企业,韩国、中国是它最大的生产基地。当时,耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税,又在日本联合设厂打入了日本市场,在上世纪70年代末能有这种巧妙构思,不能不令人钦佩。

  然而,与国外成功运作的品牌相比,中国企业的这种成功,依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。耐克品牌能够让消费者产生荣耀感,而国内品牌能达到这种境界的还寥寥可数。作为一种商业模式,OEM只是一种谁都可以采用的工具,差距的产生在于品牌打造的内功上,只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造,才能使品牌价值长盛不衰,立于不败之地。

   在生产环节外部化的同时,OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理,更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。也许,周成建正是认识到这一点,做出了一项令业界诧异的决定。

  然而,要成为真正对市场具有号召力的品牌,仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够,正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样,营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题,而现在的问题是,美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。