美国第一润滑油“倚老卖老”创意筹划案
前言：
美国鹏斯快克有限公司是世界上最大的汽车保养和润滑油产品的消费和销售公司，在汽车普及率较高的美国，简直众所周知。美国鹏斯快克公司成立十九世纪前期。在二战时期，鹏斯公司是美国军方指定的主要供应商，公司总部设在美国休斯顿，公司的产品简直囊括了汽车所需的一切产品，包括汽车的美容、维护、配件及汽车空气
清爽类产品等。
2000年，鹏斯公司营业额超越23亿美元，和世界上八十多个国度树立了普遍的业务协作关系，属下的分公司和销售网络普及于欧洲、加拿大、中东、拉丁美洲及亚太地域。
战略制定：
鹏斯快克公司迄今已有１００多年的历史，目前创下的知名品牌２０多个，旗下的产品超越１３００种，在美国，市场占有率高达４０％，并且十四年终联全美销售冠军。
中国这么大的市场，美国鹏斯快克公司当然不会无视，早在上世纪７０年代，鹏斯快克公司就与我国停止了最后接触，但最终坚持了这个方案，这能够和事先中国人均汽车拥有率太低有关。直到2002年才在上海设立了首家办事处，而上海华泰筹划公司与美国鹏斯快克结缘就是在上海办事处刚刚准备之初，我们事先接到的第一个义务就是美国鹏斯快克的平面广告。
在创作之前，显然是战略的酝酿和讨论进程，很显然：鹏斯虽然在美国知名度相当高，但是在中国的知名度基本为零。所以现阶段燃眉之急是迅速翻开美国鹏斯在中国的知名度。
依据美国鹏斯在中国的现状。华泰筹划公司制定了“倚老卖老”、“倚势卖势”的广告战略。
1、 倚老卖老——是指美国鹏斯有着100多年的运营历史。一个产品卖了100年依然卖的这么好，这自身就是一个产品质量过硬的最好证明。老牌子其实是一种庞大的有形资产，尤其是百年品牌。因此，我们必需用足这个具有压服力的买点。我们提炼出来的一句话是：“世界百年润滑专家”。
2、 倚势卖势——是指美国鹏斯延续十四年在全美销售第一，但是，中国的广告
法规有很多约束，制止运用独一、第一等标榜行业老大的字样。鹏斯润滑油的这个“势”在中国不能直接睦龃用。于是我们运用了这样一个方法：延续十四年全美销售冠军。把“第一”这个强硬的词汇改换成“冠军”这个词。道理是一样的，而同时又巧妙的避开了法规的约束。
创意表现：
在战略的制定下，我们就美国鹏斯旗下的两个产品——鹏斯初级润滑油和鹏斯系列美容养护用品停止了创作。
创作1、鹏斯初级润滑油路牌广告：
创作2、鹏斯系列美容养护用品杂志广告：
完毕语：
每次创作的进程都是十分兴奋的，创作完毕后却又堕入行将卖稿的痛苦当中。依照以前的阅历，在效劳外乡客户的时分，每次提案的事先是重复修正几次甚至几十次，创意被轮奸是常有的事。但是出人预料的是：当我们战战兢兢的将战略和创意论述终了。却取得了客户热烈的掌声。战略和创意都取得客户的分歧好评，基本上没有什么改动就要求投放。
这次效劳美国鹏斯我们深有体会：国际品牌和外乡品牌最大差距是品牌的历史背景。国际品牌有几十年甚至上百年的历史传承。就象一棵参天大树，即使是台风的肆掠也难以将之撼动。这棵“大树”的根基摆在那儿，效劳这棵“大树”只需求不时的修剪枝叶既可。而外乡品牌就象是树苗，经不起风吹雨打，需求小心的呵护；不时的灌水施肥。不时的矫正树姿，这样才干使外乡越长越大，直至一棵参天大树。